Nhân Viên Phát Triển Thị Trường Là Gì? Cơ Hội Phát Triển Và Kỹ Năng Cần Thiết

Vậy, nhân viên phát triển thị trường là gì? Họ đảm nhiệm những công việc cụ thể nào? Để trở thành chuyên viên phát triển thị trường, bạn sẽ cần những bằng cấp và kỹ năng ra sao? Cùng Glints tìm hiểu ngành nghề này nhé!

Phát triển thị trường là gì?

Xét về cơ bản, phát triển thị trường (market development) là hoạt động tổng hợp các công việc và phương thức để sản phẩm đến tay người dùng một cách rộng rãi và dễ dàng. Để làm được điều đó, doanh nghiệp buộc phải tìm những cách thức sáng tạo và riêng biệt để sản phẩm chiếm được thị phần cao nhất có thể.

Thế nhưng, trên thị trường lại có rất nhiều mẫu sản phẩm, dịch vụ cùng ngành hàng với những quyền lợi gần như tương tự. Giữa muôn vàn lựa chọn, việc khiến người mua lựa chọn mẫu sản phẩm / dịch vụ này thay vì mẫu sản phẩm / dịch vụ của đối thủ cạnh tranh chính là trách nhiệm của phòng ban phát triển thị trường .

Nhân viên phát triển thị trường là gì?

Nhân viên phát triển thị trường là người trực tiếp thực hiện các công việc liên quan đến phát triển kinh doanh để mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp. Bên cạnh đó, chuyên viên phát triển thị trường sẽ làm việc trong bộ phận quản lý để vạch ra những chiến lược mở rộng thị trường của sản phẩm và dịch vụ.

Nhân viên phát triển thị trường nắm vai trò vô cùng quan trọng khi sản phẩm được tung ra thị trường.Công việc của nhân viên phát triển thị trường là gì ? Nhân viên, nhân viên phát triển thị trường nói riêng và phòng phát triển thị trường sẽ đảm nhiệm những vai trò sau :

• Tạo dựng và duy trì sự phát triển mối quan hệ kinh doanh của công ty. 
• Đóng vai trò cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp.
• Liên kết các bộ phận của doanh nghiệp để từ đó mang đến sự hài lòng cho khách hàng dựa trên nhu cầu và mong muốn của họ.
• Xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh.
• Cập nhật những thông tin chính xác và hiện thời nhất về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
• Xử lý những khiếu nại, giải quyết các lỗi của sản phẩm.
• Báo cáo công việc với cấp quản lý theo yêu cầu. 

Công việc của nhân viên phát triển thị trường

Nắm vai trò quan trọng so với doanh nghiệp, thế nên việc làm hàng ngày của nhân viên phát triển thị trường sẽ tương quan mật thiết đến việc bảo vệ mẫu sản phẩm và dịch vụ được phát triển một cách tối ưu nhất khi tung ra thị trường. Cụ thể như sau :

• Nghiên cứu, phân tích về thị trường, các mục tiêu cũng như dự án kinh doanh tiềm năng của doanh nghiệp.
• Nắm chắc hồ sơ của khách hàng cũng như các đối tác của khách hàng.
• Xây dựng các chiến lược và chính sách cho thị trường hiện tại và tương lai. Từ đó thiết lập kế hoạch phát triển thị trường theo định hướng của doanh nghiệp và mục tiêu đã đề ra.
• Phối hợp nhịp nhàng với các nhóm kinh doanh để triển khai các hoạt động phát triển thị trường: trưng bày, khuyến mãi, dùng thử,… 
• Tạo dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng, đồng thời giới thiệu và tư vấn dịch vụ, sản phẩm mà công ty đang kinh doanh.
• Quản lý và kiểm soát các công cụ, cách thức,… để phát triển thị trường một cách hiệu quả.
• Thực hiện các kế hoạch đào tạo và phát triển cho nhân viên bán hàng tại các đại lý. Đảm bảo họ hiểu rõ nhiệm vụ, vai trò và thông tin về sản phẩm cũng như quy trình bán hàng.

Yêu cầu của nhân viên phát triển thị trường

Để trở thành một thành viên của phòng phát triển thị trường trong một doanh nghiệp, bạn sẽ cần đến một tấm bằng ĐH, kỹ năng và kiến thức sales, năng lực tiếp xúc, nghiên cứu và phân tích, và một sức khỏe thể chất không thay đổi .

1. Tốt nghiệp chuyên ngành Marketing, Kinh tế, Quản trị kinh doanh

Đảm nhiệm vai trò với những đầu việc làm vô cùng quan trọng, vậy nhu yếu dành cho nhân viên phát triển thị trường là gì ? Nhìn chung, họ phải có bằng cử nhân về Marketing, Quản trị Kinh doanh, Kế toán, Tài chính hoặc một nghành nghề dịch vụ tương quan đến kinh doanh thương mại, kinh tế tài chính .
Bởi lẽ, một mẫu sản phẩm hay dịch vụ khi tung ra thị trường sẽ bị chi phối bởi rất nhiều yếu tố khác nhau. Điều này yên cầu nhân viên phát triển thị trường phải biết nhiều kỹ năng và kiến thức khác nhau, từ đó có những yêu cầu tổng lực để phát triển mẫu sản phẩm tối ưu .
Bên cạnh đó, những nhân viên thị trường có kiến thức và kỹ năng về truyền thông online, thống kê, khoa học máy tính, khoa học xã hội cũng sẽ là những ưu điểm rất lớn trong việc phát triển thị trường .

2. Kỹ năng sales

Vai trò của nhân viên phát triển thị trường và nhân viên bán hàng sẽ Giao hàng những mục tiêu khác nhau. Thế nhưng, kỹ năng và kiến thức bán hàng cũng hoàn toàn có thể giúp ích rất nhiều so với nhân viên phát triển thị trường .
Để hướng đến những cơ nhắm tiềm năng những thời cơ phát triển, một chuyên viên phát triển kinh doanh thương mại phải có năng lực xác lập những thành viên của đối tượng người dùng tiềm năng của công ty và tìm kiếm và theo dõi những thời cơ một cách hiệu suất cao .
Ngoài ra, những nhà phát triển kinh doanh thương mại cần có những kỹ năng và kiến thức để kiến thiết xây dựng mối quan hệ với những đối tác chiến lược tiềm năng hoặc người mua tiềm năng .

3. Khả năng giao tiếp tốt, đàm phán

Nếu không có kiến thức và kỹ năng tiếp xúc vững vàng sẽ khó đạt được thành công xuất sắc trong việc làm phát triển thị trường. Các nhân viên phát triển kinh doanh thương mại phải có năng lực tiếp xúc thật rõ ràng. Đồng thời biết cách lắng nghe phản hồi và mối chăm sóc của người mua tiềm năng .
Điều này gồm có việc tìm kiếm những người mua tiềm năng, duy trì những mối quan hệ lâu dài hơn và san sẻ thông tin có giá trị với những người tham gia vào hoạt động giải trí kinh doanh thương mại .
Phong cách giao tiếp của nhân viên phát triển thị trường phải chân thực và tế nhị. Bên cạnh kiến thức và kỹ năng tiếp xúc, nhân viên phát triển thị trường phải có kỹ năng và kiến thức đàm phán và thương lượng. Để thành công xuất sắc trong những cuộc đàm phán, họ cần có năng lực tâm lý phát minh sáng tạo, hiểu nhu yếu của người khác và sắp xếp thứ tự ưu tiên .

4. Khả năng phân tích, tư duy phản biện

Việc tích lũy và nghiên cứu và phân tích tài liệu cũng là một kỹ năng và kiến thức thiết yếu so với nhân viên phát triển thị trường. Để thiết kế xây dựng kỹ năng và kiến thức này, những nhân viên hoàn toàn có thể triển khai nghiên cứu và điều tra, thu thập dữ liệu và khám phá về thị trường tiềm năng .
Bên cạnh đó, nhân viên phát triển thị trường cũng phải có tư duy phản biện thật sắc bén. Phát triển thị trường yên cầu những yếu tố tác động ảnh hưởng khác nhau, thế nên những nhân viên phải tự phản biện để biết đâu là lựa chọn tối ưu nhất .
Đồng thời, họ phải phản biện với những bên tương quan để loại sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu suất cao .

5. Sức khỏe tốt

Đặc thù công việc của chuyên viên phát triển thị trường đòi hỏi họ phải di chuyển khá nhiều – đến các đại lý, cửa hàng, gặp mặt khách hàng và đối tác. Vì thế, các ứng viên nên có sức khỏe ổn định, đồng thời có phương tiện cá nhân để thuận tiện trong việc di chuyển.

Mức lương vị trí phát triển thị trường

Tùy vào năng lực và kinh nghiệm mà mức lương của chuyên viên phát triển thị trường sẽ khác nhau. Tuy nhiên, mức lương sẽ dao động từ 7 – 12 triệu đồng; trung bình khoảng 11 triệu đồng.

Khi thăng chức đến vị trí Trưởng phòng Thị trường, mức lương sẽ dao động khoảng 20 – 30 triệu đồng; trung bình khoảng 28 triệu.

Đến với Glints, bạn sẽ hoàn toàn có thể tìm thấy việc làm Phát triển thị trường tương thích với bản thân. Đừng ngại và xem ngay dưới đây nhé !
Bài viết có hữu dụng so với bạn ?

Đánh giá trung bình 3 / 5. Lượt nhìn nhận : 2 Chưa có nhìn nhận nào ! Hãy là người tiên phong nhìn nhận bài viết. Chúng tôi rất buồn khi bài viết không hữu dụng với bạn Hãy giúp chúng tôi cải tổ bài viết này ! Làm sao để chúng tôi cải tổ bài viết này ? Tác Giả

Nghia Nguyen

“My name means ‘tons of meaningfulness’. How can we live a meaningless life, right?”

See author’s posts

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường