【Đi thị trường là gì】Cách đi thị trường hiệu quả nhất!

Đi thị trường là một thuật ngữ còn khá mới lạ trong nền kinh tế hiện nay. Trong vô vàn các ngành nghề, lĩnh vực và công việc khác nhau thì đi thị trường giữ một vai trò mới mẻ và không phải cá nhân nào cũng hiểu rõ khái niệm, yêu cầu công việc đi thị trường. Vậy đi thị trường là gì? Làm thế nào để đi thị trường hiệu quả? Nhân viên đi thị trường khác gì so với nhân viên sale thông thường? Tìm hiểu ngay dưới đây nhé!

Đi thị trường là gì?

Đi thị trường là một công việc đòi hỏi sự kết hợp giữa hai vai trò tiếp thị và kinh doanh. Nhân viên đi thị trường thường được gọi với cái tên nhân viên sale thị trường. Họ là người thực hiện các đầu việc vừa nghiên cứu nhu cầu, xu hướng, hành vi người tiêu dùng và nghiên cứu thị trường. Bên cạnh đó còn phải tìm và xác định các giải pháp, cách thức thúc đẩy và nâng cao hiệu quả bán hàng, kinh doanh. Đi thị trường giữ vai trò quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp và khách hàng.

Vị trí nhân viên cấp dưới đi thị trường thường Open trong hầu hết những doanh nghiệp có quy mô vừa và lớn. Mỗi nhà tuyển dụng khác nhau sẽ đưa ra những nhu yếu khác nhau về việc làm đi thị trường. Tuy nhiên, tổng thể và toàn diện thì để đi thị trường hiệu suất cao những ứng viên cần có kỹ năng và kiến thức tiếp xúc tốt, năng động và chuẩn bị sẵn sàng xông pha tìm kiếm người mua .

Có thể xem nhân viên cấp dưới đi thị trường chính là những người mở đường, mang đến sự trợ giúp trong quy trình nghiên cứu và điều tra cũng như lan rộng ra thị trường kinh doanh thương mại của doanh nghiệp .

Công việc khi đi thị trường

Các việc làm chính của một nhân viên cấp dưới đi thị trường khái quát như sau :
– Nghiên cứu thị trường kinh doanh thương mại mà doanh nghiệp đang hướng đến, chân dung đối tượng người dùng người mua và hành vi tiêu dùng của họ .
– Tìm hiểu xu thế tiêu dùng hiện tại đồng thời đưa ra những Dự kiến về xu thế tiêu dùng trong tương lai .
– Khai thác list đối tượng người dùng người mua tiềm năng, phân tích số liệu và thực thi lan rộng ra list người mua .
– Tiếp cận những đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng để ra mắt, tư vấn mẫu sản phẩm và chốt marketing .
– Thu thập số liệu và gửi thông tin đến phòng kinh doanh thương mại và Marketing. Đưa ra những giải pháp yêu cầu nếu có để góp thêm phần thiết kế xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại cho doanh nghiệp. Thúc đẩy việc thực thi những chiến dịch tiếp thị mới nhất .
– Chịu nghĩa vụ và trách nhiệm chính trong việc triển khai xong những tiềm năng đã được phân công .
– Chuẩn bị bảng câu hỏi khảo sát để mở màn việc làm tìm hiểu thị trường .
– Luôn trong tư thế chuẩn bị sẵn sàng cho những đợt công tác làm việc xa khi cần .
– Hỗ trợ nhân viên cấp dưới phòng kinh doanh thương mại, nhân viên cấp dưới Marketing .

Những yêu cầu cơ bản khi đi thị trường

Mỗi doanh nghiệp khác nhau sẽ có nhu yếu tuyển dụng nhân viên cấp dưới đi thị trường khác nhau. Tuy nhiên, hầu hết những ứng viên cần cung ứng 1 số ít tiêu chuẩn cơ bản sau :
– Bằng tốt nghiệp tầm trung trở lên thuộc một số ít chuyên ngành như : Marketing, quản trị kinh doanh thương mại, xuất nhập khẩu, … .
– Có kiến thức và kỹ năng tiếp xúc tốt, ăn nói lưu loát khôn khéo .

– Có sức khỏe tốt và phương tiện đi lại chủ động.

– Có năng lực liên kết hội đồng cũng như kiến thiết xây dựng mối quan hệ .
– Tinh thần tự giác tốt, dữ thế chủ động trong việc làm .
– Có kinh nghiệm tay nghề làm nhân viên cấp dưới bán hàng, nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại trước đó .

Khác biệt giữa Nhân viên đi thị trường và Nhân viên sale?

1. Nhân viên sale thông thường

Nhân viên sale thường thực hiện các công việc như bán sản phẩm, dịch vụ và hỗ trợ thanh toán để tạo ra doanh thu tức thời cho doanh nghiệp. Tổng khối lượng hàng hóa, dịch vụ được bán ra mỗi ngày đều được xem là doanh số bán hàng. Về phía người mua họ cũng xác định được sản phẩm và dịch vụ họ mua đáp ứng các yêu cầu cụ thể.

Có nhiều kênh thông tin khác nhau giúp nhân viên cấp dưới marketing tiếp cận và bán hàng như : bán hàng trực tiếp, tiếp thị qua điện thoại thông minh, giao hàng tận nơi, triển lãm, …

2. Nhân viên đi thị trường

Nhân viên sale quan tâm đến các đối tượng khách hàng tiềm năng và bán các loại sản phẩm dịch vụ cho họ thì nhân viên đi thị trường lại nghiêng về hướng làm sao để sáng tạo và phát triển các kênh thị trường mới. Hay tận dụng các kênh sẵn có để xây dựng và thay đổi quy trình kinh doanh hiện tại sao cho hiệu quả nhất. 

Không chỉ chú trọng vào bán hàng mà nhân viên cấp dưới đi thị trường cũng cần điều tra và nghiên cứu để mang lại cho tên thương hiệu những cái nhìn tích cực nhất. Đồng thời nghiên cứu và phân tích tâm ý, hành vi người tiêu dùng để đưa ra những kiểm soát và điều chỉnh kế hoạch sao cho tương thích nhất .
Để ngày càng tăng doanh thu bán hàng một cách đột biến trên thị trường thì doanh nghiệp cần ngày càng tăng sự liên kết với người mua. Nhân viên đi thị trường là những cá thể kết nối doanh nghiệp với lượng người mua mới can đảm và mạnh mẽ hơn .

Cách đi thị trường hiệu quả

Bắt đầu từ những người quen biết: Hãy tận dụng mối quan hệ của bản thân để khởi đầu cho quá trình nghiên cứu và tìm hiểu thị trường. Bởi đây là những người quen họ sẽ không ngần ngại giúp đỡ bạn, các đáp thu về chính xác và nhanh hơn rất nhiều.

Quan sát những người xung quanh: thay bị phải bỏ tiền cho các cuộc khảo sát tốn kém, bạn hãy dành thời gian xem hành vi của những người mua hàng thật sự như mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, giá sản phẩm, thời gian mua hàng trung bình…

Xác định đối tượng mua hàng: khi đi thị trường bạn hãy tập trung khảo sát các khách hàng đang mua, đã mua hay nằm trong diện sắp mua. Việc này giúp bạn hiểu rõ hơn nhanh hơn hành vi khách hàng. Ví dụ sản phẩm là tã sữa thì bạn nên khảo sát các ông bố bà mẹ có con nhỏ thay vì khảo sát sinh viên chưa có gia đình.

Thiết lập bộ câu hỏi để giải đáp các thắc cho sale: nếu bước vào thị trường và bạn còn chưa rõ khách hàng mình là ai hành vi của họ như thế nào. Ví dụ về thị trường Bỉm, bạn nên thiết lập vài câu hỏi:

– Nhãn hàng cha mẹ hay sử dụng .
– Kích cỡ .
– Số lượng sử dụng .

– Mong muốn cải tiến trên sản phẩm.

Khảo sát Online trước khi đi thực địa: bạn có thể tạo ra mẫu câu hỏi gởi cho những người thân quen đang sử dụng sản phẩm bạn đang bán để hiểu rõ hơn về khách hàng.

Kết lại đi thị trường là gì?

Đi thị trường là hoạt động thực hiện các đầu việc vừa nghiên cứu nhu cầu, xu hướng, hành vi người tiêu dùng và nghiên cứu thị trường. Bên cạnh đó còn phải tìm và xác định các giải pháp, cách thức thúc đẩy và nâng cao hiệu quả bán hàng, kinh doanh. Đi thị trường giữ vai trò quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp và khách hàng.

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường