Chiến lược giá là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số và sự phát triển của doanh nghiệp. Làm thế nào để xác định được chiến lược về giá phù hợp với từng doanh nghiệp, Vietnix mời bạn đọc tham khảo ngay bài viết dưới đây nhé!
Chiến lược giá (Pricing Strategy) là chiến lược hay chiến thuật các doanh nghiệp sử dụng để tìm ra định hướng về giá của sản phẩm cụ thể nào đó. Chiến lược giá giúp tổ chức đạt được mục tiêu Marketing (tăng thị phần, tăng doanh thu, lợi nhuận,…) bằng cách đặt ra những phương hướng về giá thành của sản phẩm hay dịch vụ hợp lý trong một thời điểm xác định.
Chiến lược giá là gì?
>> Xem thêm: DCA là gì? Hướng dẫn áp dụng chiến lược bình quân giá trong đầu tư hiệu quả
Hiện nay, nhiều người có sự lầm tưởng giữa hai khái niệm là chiến lược giá và phương pháp định giá. Lý do vì khái niệm giữa hai mô hình này khá giống nhau, đều là áp dụng một mức giá cho một sản phẩm, dịch vụ cụ thể. Tuy vậy, dưới đây là một số điểm khác nhau giữa chúng bạn cần biết:
Bạn đang đọc: Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá trong marketing
| So sánh | Chiến lược giá | Phương pháp định giá |
|---|---|---|
| Khái niệm | Là những phương hướng sử dụng giá thành sản phẩm để đạt được các mục tiêu nhất định | Là phương pháp tính giá sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp sao cho đạt được mục tiêu theo chiến lược đã đề ra |
| Thời gian | Thường kéo dài trong thời gian trung và dài hạn | Diễn ra trong thời gian ngắn và ở thời điểm nhất định |
| Mục tiêu hướng tới | Phụ thuộc theo mục tiêu của doanh nghiệp như tăng doanh thu, chiếm lĩnh thị trường, tối ưu hiệu quả marketing | Đưa ra được mức giá cụ thể và hợp lý cho từng sản phẩm, dịch vụ trong doanh nghiệp |
| Yếu tố ảnh hưởng | Chịu ảnh hưởng chủ yếu từ các yếu tố khách quan như xu hướng thị trường, phân khúc khách hàng, khu vực địa lý, thời điểm tung ra sản phẩm,… | Chịu ảnh hưởng chủ yếu từ các yếu tố chủ quan như chi phí sản xuất, tính năng, chất lượng, số lượng sản phẩm, giá trị thương hiệu và các yếu tố khách quan khác như đối thủ, xu hướng thị trường,… |
Bảng so sánh chiến lược giá và phương pháp giá
Hiện nay, có rất nhiều chiến lược giá marketing cơ bản được đặt ra sao cho tương thích với từng quy trình tiến độ, thực trạng của doanh nghiệp hay cá thể. Tuy nhiên, 10 chiến lược mà Vietnix ra mắt dưới đây được sử dụng thông dụng hơn cả .
Danh sách 10 chiến lược giá phổ cập trong marketing gồm có :
Chiến lược xâm nhập thị trường thường được sử dụng trong thời hạn đầu khi ra đời mẫu sản phẩm mới. Với chiến lược này, doanh nghiệp sẽ giảm giá loại sản phẩm xuống thấp nhất hoàn toàn có thể nhằm mục đích lôi cuốn, lôi kéo người tiêu dùng mua mẫu sản phẩm .
Chiến lược thâm nhập thị trường giảm giá bán xuống thấp để thu hút khách hàngMục tiêu của chiến lược này là gây sức ép lên những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và chiếm được một mức thị trường nhất định. Sau đó, doanh nghiệp cần xác định lại giá tiền loại sản phẩm để hoàn vốn, thu lãi cũng như tăng hình ảnh của mẫu sản phẩm trong mắt công chúng .
Chiến lược xâm nhập thị trường tương thích với những mẫu sản phẩm tiêu dùng nhanh ( FMCG ) như bột giặt, xà phòng, mì tôm, … và luôn có nhu yếu tăng trưởng trong tương lai .
Ví dụ:
Sản phẩm nước giải khát CocaCola là ví dụ cho chiến lược giá xâm nhập thị trường. Khi vào thời gian lần tiên phong Open tại Nước Ta năm 1960, khi đó Pepsi đang chiếm vị thế đứng đầu và sở hữu thị phần lớn trong ngành nước giải khát. Lúc này, CocaCola đã chuẩn bị sẵn sàng hạ giá bán xuống thật thấp để tiếp cận loại sản phẩm của mình tới mọi phân khúc người mua .
Thời điểm đó, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể thuận tiện tìm thấy CocaCola ở những gánh bán hàng rong, hay quán xá vỉa hè. Giá một chai CocaCola thời gian đó là 2 nghìn trong khi đó Pepsi là 5.000 và hoàn toàn có thể cao hơn. Và lúc bấy giờ, CocaCola đang là một trong những ông lớn chiếm thị phần lớn nhất trên toàn quốc tế, và yếu tố chiến lược giá xâm nhập thị trường đã mang lại hiệu suất cao cực lớn cho chiến dịch Marketing của công ty này .
Trái ngược với chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược hớt váng sữa sẽ tung sản phẩm mới với giá thành cao nhằm khẳng định chất lượng sản phẩm và tăng cạnh tranh trong ngành.
Để triển khai được chiến lược này, doanh nghiệp cần góp vốn đầu tư vào việc tạo ra chất lượng, vỏ hộp hay những chiến lược marketing tương thích với đặc thù cũng như giá bán ra của loại sản phẩm .
Chiến lược này tung ra nhằm mục đích bán cho ít người, nhưng doanh thu trên mỗi người sẽ lớn nên thuận tiện thu lợi trong thời hạn đầu. Chiến lược hớt váng sữa đặc biệt tương thích với những mẫu sản phẩm công nghệ tiên tiến, có chu kỳ luân hồi sống ngắn .
Chiến lược này tương thích với những loại sản phẩm công nghệ tiên tiến có chu kỳ luân hồi sống ngắn .
Ví dụ:
Apple là ví dụ nổi bật của chiến lược này khi tung ra những mẫu sản phẩm mới với giá tiền cao, sau đó giá mẫu sản phẩm giảm dần để khởi đầu một chiến lược tương tự như với mẫu sản phẩm đời sau .
Apple sử dụng chiến lược hớt váng sữa cho mỗi lần ra sản phẩm mới
Ngày nay, dựa theo nhu yếu của người sử dụng mà một mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể có nhiều phiên bản khác nhau. Tất cả những phiên bản của một mẫu sản phẩm gốc được gọi là dòng mẫu sản phẩm hay product line .
Với chiến lược này, những phiên bản hạng sang hay có giá trị sử dụng hơn sẽ có giá tăng dần .
Ví dụ:
Vào mỗi đợt ra đời loại sản phẩm mới, Iphone cho ra đời một mẫu loại sản phẩm điện thoại thông minh Iphone với nhiều phiên bản dung tích khác như như 64GB, 128GB hay 256GB, 516GB, … cho người dùng thuận tiện lựa chọn những phân loại loại sản phẩm theo nhu yếu .
Chiến lược combo hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp bán được nhiều mẫu sản phẩm cùng một lúc hơn bằng cách phối hợp những loại sản phẩm có tính tương đương hoặc hoàn toàn có thể sử dụng cùng nhau với mức giá rẻ hơn khi mua tách lẻ .
Ví dụ: Combo bỏng + nước + vé tại CGV sẽ có giá ưu đãi vào một số ngày nhất định nhằm kích thích tiêu dùng sản phẩm.
Combo của CGV giúp thúc đẩy doanh thu nhờ bán giá thấp hơn
Chiến lược tâm ý lúc bấy giờ được ứng dụng rất nhiều trong kinh doanh thương mại. Chiến lược này sống sót dưới nhiều dạng khác nhau. Cách thức này tiếp cận theo hướng tích lũy cảm hứng của người mua thay vì phản ứng tiêu dùng thông thường .
Ví dụ: Giá sản phẩm trên mác thường sẽ là 99.000 VND thay vì 100.000 VND để khiến khách hàng nghĩ rằng sản phẩm có giá thành không quá cao.
Hoặc nhãn hàng tăng giá cao hơn so với thực tiễn nhằm mục đích đánh vào tâm ý “ tiền nào của nấy ”, khiến người mua tin yêu và chi mạnh tay khi shopping .
Chiến lược tâm lý kích thích người mua quyết định theo cảm xúc
Hình thức mua trả sau hay trả góp ngày càng trở nên thông dụng lúc bấy giờ. Chiến lược định giá này giúp người mua sở hữu sản phẩm mà không cần phải trả hết ngân sách trong một lần .
Ta dễ thấy chiến lược này vận dụng hiệu suất cao cho những mẫu sản phẩm theo khuynh hướng và có giá tiền cao như điện thoại cảm ứng hay máy tính .
Hình thức trả góp được ứng dụng tại nhiều cửa hàng, điểm bán
Chiến lược đánh theo phân khúc hay Segmented Pricing là các cửa hàng hay doanh nghiệp đưa sản phẩm ra với từng mức giá khác nhau đối với những đối tượng khác nhau.
Ví dụ: Rạp phim, khu vui chơi áp dụng mức giá ưu đãi đối với trẻ em và học sinh/sinh viên.
Chiến lược phân khúc khách hàng được áp dụng trong nhiều doanh nghiệp
Đưa ra những chương trình khuyến mại là một giải pháp tốt và được triển khai phần đông tại tổng thể những doanh nghiệp lúc bấy giờ. Doanh nghiệp hay cá thể bán hàng sẽ tung mẫu sản phẩm với mức giá rẻ hơn vào những ngày đặc biệt quan trọng như dịp lễ Tết, sinh nhật hay Black Friday nhằm mục đích thôi thúc doanh thu .
Black Friday là dịp nổi bật để sử dụng chiến lược khuyến mãi
Các shop, doanh nghiệp hoàn toàn có thể bán kèm mẫu sản phẩm phụ đi kèm loại sản phẩm chính để tăng lệch giá cũng như đem lại sự tiện ích tới cho người tiêu dùng. Có hai dạng mẫu sản phẩm đi kèm là loại sản phẩm đi kèm bắt buộc và loại sản phẩm đi kèm tùy chọn .
Sản phẩm đi kèm bắt buộc là những mẫu sản phẩm phụ nhưng phải sử dụng với loại sản phẩm chính thì mới có công dụng .
trái lại, với những loại sản phẩm đi kèm không bắt buộc, những shop thường vận dụng khuyến mại. Đây là cách làm tăng năng lực cạnh tranh đối đầu của loại sản phẩm chính cũng như đẩy hàng tồn hiệu suất cao .
Ví dụ: Cửa hàng sẽ thường bán kèm mực in, giấy in khi khách hàng mua máy in hoặc khi bạn mua một chiếc điện thoại di động tại Thegioididong, nhân viên sẽ tư vấn bạn có thể mua kèm cục sạc dự phòng với mức giá chỉ bằng 50% so với mức giá bình thường.
Chiến lược giá với sản phẩm đi kèm (Optional-product Pricing)
Đây là chiến lược giúp người mua ghi nhớ tới tên thương hiệu tốt hơn. Có hai hướng đi chính trong cách làm này : chiến lược giá cao và chiến lược giá thấp. Tùy vào mỗi tên thương hiệu mà việc xác định giá cả sẽ ở mức độ nào .
Ví dụ: Chanel, Iphone hay Gucci là những thương hiệu nổi tiếng thường sử dụng mức giá cao, mang tới cảm giác sang trọng, cao quý cho người sở hữu.
Gucci sử dụng chiến lược theo thương hiệu để nâng mức giá bán
Để xác lập được chiến lược thích hợp với mẫu sản phẩm hay dịch vụ, doanh nghiệp cần xác lập được một số ít yếu tố cơ bản sau đây :
Lựa chọn chiến lược định giá trong marketing cần dựa trên những yếu tố cụ thểVới những yếu tố trên, doanh nghiệp đã có được những thông tin khởi đầu để vô hiệu những chiến lược về giá không thực sự tương thích với tình hình thực thi .
Sau khi đã chọn được những chiến lược thích hợp, doanh nghiệp cần nghiên cứu và phân tích, nhìn nhận đơn cử để tìm ra được phương pháp tối ưu nhất .
>> Xem thêm: Định vị sản phẩm là gì? Cách để định vị sản phẩm hiệu quả
Dưới đây là 5 bước kiến thiết xây dựng chiến lược giá hiệu suất cao cho mọi doanh nghiệp .
Bước 1 – Liệt kê các khoản chi phí của doanh nghiệp
Bước tiên phong trong việc kiến thiết xây dựng chiến lược giá là xác lập những khoản chi phí sản xuất của doanh nghiệp. Những khoản ngân sách này thường gồm có :
Bước 2 – Phân tích tiềm năng của thị trường.
Tiềm năng của thị trường sẽ quyết định hành động số lượng loại sản phẩm mà doanh nghiệp phân phối. Nó cũng có tác động ảnh hưởng trực tiếp tới lệch giá và doanh thu mà công ty hoàn toàn có thể đạt được .
Để nghiên cứu và phân tích tiềm năng của thị trường, những chuyên viên thường dựa vào chỉ số độ co và giãn của cầu ED ( elasticity of demand ). Chỉ số này biểu lộ sự nhạy cảm của cầu so với sự biến hóa về giá. Trong đó, công thức tính chỉ số này đơn cử như sau :
ED = ( % sự biến hóa về lượng cầu loại sản phẩm ) / ( % sự đổi khác về giá loại sản phẩm )
Bước 3 – Xác định được vùng giá lý tưởng và mức giá cạnh tranh
Bước tiếp theo bạn cần thực thi trong quy trình thiết kế xây dựng chiến lược giá là xác lập vùng giá lý tưởng và mức giá cạnh tranh đối đầu. Ở bước này, bạn hoàn toàn có thể xác lập được mức giá dự kiến bắt đầu cho loại sản phẩm, dịch vụ của công ty. Vùng giá và mức giá cần được xem xét dựa trên những yếu tố sau :
Bước 4 – Xây dựng chiến lược giá theo cơ cấu sản phẩm
Cuối cùng, bạn cần so sánh và hoàn thành xong chiến lược giá theo cơ cấu tổ chức mẫu sản phẩm. Chiến lược giá hoàn hảo cần bảo vệ không thiếu những yếu tố sau :
Bước 5 – Báo giá
Sau khi đã chiếm hữu chiến lược giá hoàn thành xong, doanh nghiệp hoàn toàn có thể triển khai làm giá với đối tác chiến lược, người mua. Tùy thuộc vào kênh phân phối ( phân phối trực tiếp, phân phối qua đại lý, nhượng quyền ) mà doanh nghiệp cầ bảo vệ mối quan hệ quyền lợi giữa những bên .
>> Xem thêm: Phân tích thị trường là gì? Giá trị mang lại từ phân tích thị trường
Giá cả có thể ảnh hưởng trực tiếp về cách sản phẩm của bạn được thị trường đón nhận. Đó là lý do tại sao bạn cần hiểu được tầm quan trọng của chiến lược định giá.
Giá quá thấp có thể không tạo ra đủ lãi hoặc không đủ biên lợi nhuận.
Đặt giá quá cao và bạn cũng có thể làm mất hứng thú của khách hàng
Ưu điểm của chính sách giá nằm ở khả năng làm cho sản phẩm của bạn hấp dẫn khách hàng, đồng thời bù đắp chi phí của bạn .
Những bất lợi của chiến lược định giá xảy ra khi chiến lược thất bại, hoặc do không đủ hấp dẫn khách hàng dẫn dến vấn đề thua lỗ.
Với bài viết trên đây, Vietnix hy vọng đã giúp bạn đọc hiểu thêm các chiến lược giá trong marketing cũng như cách xây dựng cơ bản để áp dụng vào doanh nghiệp hiệu quả hơn.
Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường
Lỗi E-45 Máy Giặt Electrolux Hỏng Toàn Bộ Nếu Không Sửa! Tại sao máy giặt Electrolux hiện lỗi E-45? Nguyên...
Đọc tiếp
Cách Khắc Phục Ẩm Mốc Trên Giấy Dán Tường Trệt Để Từng Bước Giấy dán tường không chỉ giúp không...
Đọc tiếp
1. Dùng giấy dán tường chống ẩm mốc có hiệu quả không? Tường bị ẩm mốc phải làm thế nào...
Đọc tiếp
Giấy dán tường là cách tốt nhất để biến đổi một căn phòng, vì nó không chiếm bất kỳ không...
Đọc tiếp
Dùng giấy dán tường hay sơn nhà là câu hỏi được rất nhiều người mua chăm sóc khi trang trí...
Đọc tiếp
Tại Việt Nam, tình trạng tường nhà bị ẩm mốc đã không còn quá xa lạ, nhất là vào mùa...
Đọc tiếp
