THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA CÀ PHÊ Trung Nguyên – THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI – StuDocu

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

I. Giới thiệu về Trung Nguyên Ra đời vào giữa năm 1996 – Trung Nguyên là một thương hiệu cà phê non trẻ của Việt nam, nhưng đã nhanh gọn tạo được uy tín và trở thành tên thương hiệu quen thuộc so với người dùng trong nước và quốc tế. Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn lớn hùng mạnh

1. Lịch sử hình thành và phát triển
   16/06/1996 : Khởi Nghiệp
   Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột với số vốn đầu tiên là
   chiếc xe đạp cùng với niềm tin và khát khao tuổi trẻ.
   1998 : Quán cà phê đầu tiên
   Trung Nguyên xuất hiện ở TP Hồ Chí Minh bằng khẩu hiệu Mang lại nguồn cảm hứng
   sáng tạo mới với con số 100 quán cà phê Trung Nguyên.
   2001 : Lan rộng toàn quốc
   Bí quyết Phương Đông độc đáo không thể sao chép đưa Trung Nguyên chinh phục người
   tiêu dùng trên khắp cả nước.
   2008: Bước đệm chinh phục thị trường thế giới
   Trung Nguyên thành lập văn phòng tại Singapore với mục tiêu hướng đến phát triển thị
   trường nội địa là Asean và chinh phục thị trường toàn cầu.
   2010: Xuất khẩu cà phê ra thế giới
   Sản phẩm cà phê Trung Nguyên được xuất khẩu ra hơn 60 quốc gia trên thế giới, tiêu
   biểu như Mỹ, Canada, Anh, Nhật Bản,…
   2012: Thương hiệu được yêu thích nhất
   2016: Tập đoàn Legend toàn cầu
   Công bố tổ chức hợp nhất Trung Nguyên Legend. Ra mắt mô hình Trung Nguyên Family

• Cafe Năng Lượng – Cafe Đổi Đời.

2. Tầm nhìn và sứ mệnh

Tầm nhìn : Trở thành một tập đoàn lớn thôi thúc sự trổi dậy của nền kinh tế tài chính Nước Ta, giữ vững sự tự chủ về kinh tế tài chính vương quốc và khơi dậy, chứng tỏ cho một khát vọng Đại Việt tò mò và chinh phục. Sứ mệnh : Kết nối và tăng trưởng những tình nhân và đam mê cà phê trên toàn quốc tế. Giá trị cốt lõi

1. Khơi nguồn phát minh sáng tạo

2. Phát triển và bảo vệ thương hiệu

   Bạn đang đọc: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA CÀ PHÊ Trung Nguyên – THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI – StuDocu

3. Lấy người tiêu dùng làm tâm
4. Gầy dựng thành công xuất sắc cùng đối tác chiến lược
5. Phát triển nguồn nhân lực mạnh
6. Lấy hiệu suất cao làm nền tảng
7. Góp phần kiến thiết xây dựng hội đồng 7. Định hướng tăng trưởng
8. Một số loại sản phẩm

Cà phê Trung Nguyên hạng sang Cà phê chồn Weasel Cà phê chồn Legendee Cà phê rang xay Cà phê hạt nguyên chất Cà phê hòa tan G Cà phê tươi

4. Thành tựu

Thị trường trong nước :Khẳng định được vị thế số 1 trong nghành cà phê trong nước. Theo khảo sát của Financial Times về tên thương hiệu được người tiêu dùng nhắc đến nhiều nhất trong nghành cà phê : Trung Nguyên : 49 % Highlands Coffee : 26 % The Coffee Bean : 7 % Starbucks : 6 % McCafe ( McDonalds ) : 3 % Other : 14 % Does not regularly visit : 22 % Trao Giải Thương hiệu vương quốc, phần thưởng hàng Nước Ta chất lượng cao, … Bộ ngoại giao lựa chọn là Đại sứ ngoại giao Văn hóa Chứng nhận Doanh nghiệp xuất sắc châu Á Thái Bình Dương năm năm trước. 11 triệu / 17 triệu hộ mái ấm gia đình mua mẫu sản phẩm Trung Nguyên ( theo tác dụng điều tra và nghiên cứu thị trường 2012 )Thị trường quốc tếSau hơn 20 năm, tên thương hiệu Trung Nguyên đã xuất hiện ở hơn 60 vương quốc trên quốc tế, tiêu biểu vượt trội như Mỹ, Asean, Nhật Bản, Canada, Nước Singapore, Trung Quốc, … Sản phẩm cà phê rang xuất hiện thông dụng trong những nhà hàng và shop tại Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp, Nga. Với nỗ lực của mình, Trung Nguyên nghiên cứu và điều tra và cho sinh ra cà phê hạng sang, đắt và hiếm trên quốc tế đó là cà phê chồn để xuất khẩu sang những nước tăng trưởng .với biển hiệu Trung Nguyên Chất lượng cao và tên thương hiệu tốt Kênh thông tin tốt, công tác làm việc quan hệ công chúng ( PR – Public Relation ) đóng vai trò quan trọng -> hoàn toàn có thể nói chính PR đã tạo nên cơn sốt Trung Nguyên

• Nguồn nhân lực dồi dào, lao động giá rẻ
  Điểm yếu
• Thực hiện chiến lược nhượng quyền khá ồ ạt, chất lượng nằm ngoài tầm kiểm soát
• Công tác quản lý, giám sát yếu kém
  Cơ hội
• Đứng đầu thị phần cà phê Việt Nam, vẫn chưa có đối thủ tương xứng
• Có nhiều cơ hội và lợi thế để thu hút vốn đầu tư nước ngoài
• Cà phê Trung Nguyên hiện xuất sang hơn 40 nước trên thế giới, chiếm 20% sản
  lượng ( Mỹ, Nhật, Trung Quốc, Singapore, Campuchia,…)

Thách thức

• Đối thủ cạnh tranh:

• Trong nước: cà phê Trung Nguyên đang mất thị phần vao tay Highland. Ngoài ra
  còn có Nescafe và Vinacafe
• Quốc tế: trong tương lai là hai hãng cà phê nổi tiếng thế giới Stacksbuck và
  Gloria Jeans Coffee, đây là hai đại gia về nhượng quyền thương mại cà phê nổi tiếng thế
  giới
  Trong tương lai không xa các tập đoàn đa quốc gia sẽ vào Việt Nam
  Mất thị phần, mất định hướng, rối loạn về chính sách và chiến lược cũng như quản
  lý

2. Thị trường

a. Chính sách pháp lý : Tác động của thuế nhập khẩu sau khi Hiệp định Thương mại Nước Ta – Hoa Kì ( BTA ) được kí kết vào năm 2001 có hiệu lực hiện hành nên những loại sản phẩm Nước Ta đã và sẽ xâm nhập vào thi trường Hoa Kì hoàn toàn có thể tạm phân thành 2 nhóm : nhóm có thuế nhập khẩu thấp hoặc bằng 0, và nhóm có thuế nhập khẩu cao hơn. Cà phê hạt những loại là mẫu sản phẩm được hưởng mức thuế suất bằng 0. Tuy nhiên, Nước Ta không nằm trong số những nước được ưu tiên về thuế quan so với những loại sản phẩm cà phê hòa tan .b. Kinh tế – chính trị : Mỹ là nền kinh tế tài chính mạnh nhất quốc tế, với mức GDP và thu nhập đầu người nằm trong top những nước cao nhất quốc tế. Năm 2008, do ảnh hưởng tác động của suy thoái và khủng hoảng kinh tế tài chính toàn thế giới, nền kinh tế tài chính Mỹ bị ảnh hưởng tác động nặng nề, lạm phát kinh tế cao, thất nghiệp tăng. Tuy nhiên từ đầu năm 2010 trở lại đây, nền kinh tế tài chính Mỹ đã có dần phục sinh. Tính chung cả năm 2010, kinh tế tài chính Mỹ tăng trưởng 2 %. Đây là tín hiệu đáng mừng cho những nước xuất khẩu loại sản phẩm sang Mỹ nói chung và cho xuất khẩu cà phê Nước Ta nói riêng. Đây là thời cơ lớn để lan rộng ra kinh doanh thương mại qua thị trường đầy tiềm năng này

3. Văn hóa: Mặc dù chức năng chính của cà phê không phải để giải khát giống
   như hầu hết các loại cà phê khác nhưng người Mỹ đã uống nó như một thứ
   nước giải khát. Vùng Bắc Mỹ ngày nay là nơi tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới,
   và Seattle chính là thành địa mới của cà phê. Thành phố ẩm ướt này khai sinh
   ra văn hóa Latte những năm thập kỉ 70 và nhanh chóng lan rộng khắp đất
   nước giúp cải thiện đáng kể chất lượng và kiểu cách của người dân Hoa Kỳ.
   Ngày nay, bất kì nơi công cộng nào ở Mỹ ta đều bắt gặp một hay một vài xe cà
   phê lưu động phục vụ nhiều loại cà phê và thức ăn nhanh.

Khả năng tiêu thụ :

• Hoa Kỳ là một thị trường rộng lớn với dân số đông thứ 3 thế giới sau Trung
  Quốc, Ấn Độ, dân số trẻ chiếm phần lớn trong cơ cấu dân số. Phần lớn người
  dân Hoa Kì có thói quen uống cà phê và xem cà phê là một thức uống rất quan trọng
  trong cuộc sống hàng ngày của họ

Hoa Kỳ là nước tiêu thụ và nhập khẩu cà phê lớn nhất thế giới, Hoa Kỳ không
trồng cà phê nên tất cả cà phê tiêu dùng ở Hoa Kỳ kể cả cà phê nguyên liệu đều
từ nguồn nhập khẩu. Nhu cầu nhập khẩu cà phê của nước này tương đối ổn
định mỗi năm trên 7 triệu tấn
Sản lượng nhập khẩu cà phê của Hoa Kỳ trong những năm 2007-
Năm Sản Lượng (nghìn
tấn)

Mức tăng so với năm trước ( tấn )Tỷ lệ ( % )2007 6864 0 0 2008 8136 1272 18. 2009 9012 876 10. 2010 10400 1388 15. Bên cạnh đó những năm qua, dân số Hoa Kỳ cũng tăng trưởng ở mức độ caoKhoa học – công nghệ tiên tiến : Hoa Kỳ đã và đang đi đầu trong việc nghiêm cứu và phát minh sáng tạo công nghệ tiên tiến khoa học kĩ thuật Xu hướng chuyển giao công nghệ tiên tiến diễn ra nhanh gọn và can đảm và mạnh mẽ Khoa học công nghệ tiên tiến tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ tạo thời cơ cho những doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiếp cận được với công nghệ tiên tiến mới hơn -> giúp tăng sản lượng, tăng chất lượng cho mẫu sản phẩm, giảm chi phí sản xuất và được cho phép tạo ra những mẫu sản phẩm mới

3. Thời điểm thâm nhập

• Cà phê Trung Nguyên đưa ra kế hoạch tấn công thị trường Mỹ của hãng này chỉ vài
  ngày sau khi Starbucks mở cửa hàng đầu tiên tại TP 1/2/2013. Theo kế
  hoạch,Trung Nguyên sẽ bán khoảng 15% cổ phần Công ty để có kinh phí đầu tư. Và câu
  chuyện này sẽ bắt đầu bằng việc mua lại một số nhà máy rang xay cà phê tại Mỹ, đồng

Đây là ba cửa ngõ của quốc tế Có nền kinh tế tài chính tăng trưởng và không thay đổi. Như Mỹ là TT chính trị, thông tin, kinh tế tài chính của quốc tế. Còn Trung Quốc là công xưởng của quốc tế cũng là láng giềng gần với Nước Ta thuận tiện cho việc luân chuyển cũng vì à nước có đông dân nhất quốc tế cùng với nền kinh tế tài chính tăng trưởng. Singapore TT kinh tế tài chính, TT thương mại quan trọng bậc nhất trong khu vực. Hải cảng sầm uất vào hạng nhất trên quốc tế và là khu vực số 1 cho việc góp vốn đầu tư, Nước Singapore nối kết với tổng thể những nơi trên quốc tế một cách thuận tiện qua đường thủy, đường hàng không và những phương tiện đi lại viễn thông .Sau đó lan rộng ra sang những nước như EU, xứ sở của những nụ cười thân thiện, Nhật Bản, năm năm trước cà phê Trung Nguyên và tập đoàn lớn Global Hotels management LLC ( GHM ) chính thức ký kết hợp tác để đưa cà phê Trung Nguyên tới thị trường Dubai .Lý do Trung Nguyên muốn lan rộng ra thị trường vì muốn tạo dấu ấn tên tuổi của mình và trở thành tên thương hiệu vương quốc cạnh tranh đối đầu với quốc tế, như một đối thủ cạnh tranh tiềm năng của người khổng lồ trong ngành cà phê. Ngoài ra họ còn muốn mọi người được chiêm ngưỡng và thưởng thức mùi vị cà phê thật sự chứ không phải là loại nước có mùi cà phê ( hiện Trung Nguyên có khoảng chừng 1000 quán cà phê, mỗi quán thu về 30-50 ngàn USD / quán ) .a. Cà phê trung nguyên xâm nhập vào thị trường mỹ .Cà phê trung nguyên xâm nhập thị trường mỹ dựa vào 7 giá trị cốt lõi .

• Khơi nguồn phát minh sáng tạo : Sáng tạo là động lực số 1 của Trung Nguyên trong việc khẳng định tính tiên phong để đáp ứng những giá trị có ích cho người mua và nhân viên cấp dưới .
• Phát triển và bảo vệ tên thương hiệu : Mọi thành viên có nghĩa vụ và trách nhiệm thiết kế xây dựng, tăng trưởng, nuôi dưỡng và bảo vệ tên thương hiệu Trung Nguyên .
• Lấy người tiêu dùng làm tâm : Luôn lấy sự hài lòng của người tiêu dùng làm trọng tâm cho mọi hoạt động giải trí .
• Gây dựng sự thành công xuất sắc cùng đối tác chiến lược : Hợp tác ngặt nghèo trên niềm tin tin yêu, tôn trọng và bình đẳng vì sự thành công xuất sắc của đối tác chiến lược cũng chính là sự thịnh vượng của Trung Nguyên .
• Phát triển nguồn lực mạnh : Đem đến cho nhân viên cấp dưới những quyền lợi thỏa đáng về vật chất lẫn niềm tin cũng như thời cơ giảng dạy và tăng trưởng cùng với sự vững mạnh không ngừng của trung nguyên .
• Xây dựng hội đồng : Đóng góp tích cực để kiến thiết xây dựng một thiên nhiên và môi trường cộng

đồng tốt đẹp và góp thêm phần tăng trưởng sự nghiệp trung của xã hội .

Tiến công vào thị trường Mỹ là quyết định táo bạo nên đầu tiên CEO đã tạo dựng vị thế
vững chắc trong nước, qua phương thức nhượng quyền vươn ra các thành phố lớn như
Hồ Chí Minh và Hà nội đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên
khắp cả nước và 8 quán ở nước ngoài, với bí quyết riêng được giới thiệu với tất cả người
dùng trên thế giới. Công ty Rice Field (Mỹ) đã chính thức nhận làm đại lý của Trung
Nguyên vào năm 2003. Để hỗ trợ cho kế hoạch tiến vào thị trường Mỹ Trung Nguyên sẽ
hợp tác với các đối tác giàu chuyên môn trong ngành cà phê có cùng tầm nhìn phát triển
ra toàn cầu. Các nhà đầu tư sẽ được mua tối đa 15% cổ phần của Trung Nguyên và mức
cổ phần sẽ được tăng lên 30% trong vòng 10 năm. Lúc này đối thủ nặng nhất của Trung
Nguyên là starbucks, ngoài ra còn có Dunkin Donuts, Caribou, thậm chí cả Mc donald và
burger king cũng mang cà phê vào cửa hàng của mình.

Năm 2009 nền kinh tế tài chính Mỹ tăng trưởng 2 % sụt giảm còn 2 % bước vào quy trình tiến độ khó khăn vất vả tác động ảnh hưởng đến xuất nhập khẩu cà phê ở Mỹ, lúc này starbucks chỉ bán được 19 triệu cốc cà phê. Trung Nguyên lúc này không hề liên tục chơi bài nhượng quyền mà phải bỏ vốn ra góp vốn đầu tư bằng cách đưa 25 shop vào Mỹ ở California dựa vào công đồng người philippine đã quen thuộc với cà phê Trung Nguyên, ngoài ra cũng muốn tiếp thị cho mẫu sản phẩm của mình bằng cách được uống đúng cà phê nguyên chất chứ không phải là ngửi mùi cà phê, ngoài những trung nguyên đã cho ra đời loại cà phê hòa tan kinh doanh nhỏ trên thị trườngMỹ là G7. Tháng 10-2011 cà phê hòa tan G7 chính thức vào mạng lưới hệ thống ẩm thực ăn uống kinh doanh nhỏ của tập đoàn lớn số 1 quốc tế là Costco ( thứ 3 của Mỹ ), năm 2011 số lượng cà phê Trung Nguyên chưa qua chế biến sâu được đặt chân sang mỹ là 1 tấn đến năm 2012 là 1 tấn. Mỹ là vương quốc tiêu thụ cà phê lớn nhất quốc tế dù ở nhà, trường học, văn phòng hay bất kỳ đâu người ta đều ngửi thấy mùi thơm đặc trưng của cà phê. Người Mỹ có thói quen uống cà phê đọc báo tán gấu bạn hữu nên thường hay mua ở những cuear hàng tạp hóa, ẩm thực ăn uống. G7 của trung nguyên 3 in 1 rất dược ưu thích và nổi tiếng trên thị trường chiếm tới 90 % loại sản phẩm tiêu thụ ở mỹ .CEO của Trung Nguyên cho biết sẽ thiết kế xây dựng nhà máy sản xuất xay và chế biết ở mỹ trong thời hạn tới để liên tục tăng trưởng hãng cà phê truyền thống cuội nguồn mang tên thương hiệu Nước Ta. V. Đánh giá Có thể nói, Trung Nguyên đã xâm nhập thành công xuất sắc vào thị trường Mỹ : phân phối tại những đại lý kinh doanh nhỏ lớn nhất tại Mỹ, sản lượng xuất khẩu tăng và luôn tiềm năng. Tuy nhiên, Trung Nguyên vẫn còn nhiều thử thách cần vượt qua : quy mô xâm nhập vẫn còn nhỏ, sức cạnh tranh đối đầu so với những đối thủ cạnh tranh khác tại Mỹ vẫn còn yếu. Nhưng với những số lượng đáng mừng trên, Trung Nguyên vẫn hoàn toàn có thể kỳ vọng về một tương lai có thị phần lớn hơn tại quốc gia này .

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường