Thị trường tiềm năng là gì và tiêu chí xác định

Các chuyên gia Bizfly sẽ giới thiệu đến bạn vai trò và cách đánh giá, lựa chọn thị trường tiềm năng hiệu quả cho doanh nghiệp. Tham khảo phần nội dung sau đây.

Thị trường tiềm năng là gì?

Thị trường tiềm năng ( Potential Market ) được hiểu là khu vực một nhóm người tiêu dùng có mức độ chăm sóc về một loại sản phẩm hay dịch vụ trên thị trường và có đủ năng lực, thu nhập chi trả để sở hữu sản phẩm, dịch vụ đó. Giá trị mẫu sản phẩm càng cao thì lượng người mua mẫu sản phẩm đó càng ít, quy mô của một thị trường được tính bằng năng lực chăm sóc và thu nhập chi trả của người mua .

Thị trường tiềm năng là gì ?

Tiêu chí xác định thị trường tiềm năng

Để xác lập thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp, tất cả chúng ta địa thế căn cứ vào 3 yếu tố chính như sau .

Có khả năng đo lường

Một thị trường được xem là tiềm năng so với doanh nghiệp trước hết phải xác lập được quy mô và khoanh vùng phạm vi của thị trường này. Sau khi đã chớp lấy được quy mô thị trường, doanh nghiệp sẽ biết được những đặc tính riêng của những phân đoạn thị trường .
Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm thêm bài viết tại đây để khám phá khái niệm ” Quy mô thị trường là gì ? ” : Quy mô thị trường là gì ? Cách để xác lập quy mô thị trường hiệu suất cao
Khi phân khúc thị trường tiềm năng, doanh nghiệp cần quan tâm đến yếu tố thị trường đó có năng lực phân khúc và mang lại doanh thu cho mình hay không. Nói một cách đơn thuần thì cần phải theo dõi và chớp lấy rõ ràng về số lượng người mua kiến thiết xây dựng lên phân khúc, hành vi shopping và nhu cầu mua sắm của họ từ đó đo lường và thống kê năng lực sinh lời của từng phân khúc .

Quy mô lớn

Bên cạnh năng lực giám sát được thì một thị trường tiềm năng phải đủ lớn để doanh nghiệp hoàn toàn có thể khai thác và duy trì hoạt động giải trí dựa trên doanh thu bán hàng từ những phân đoạn thị trường tiềm năng. Thị trường nào càng có quy mô lớn thì vận tốc tăng trưởng lại càng cao và ngược lại .

Có khả năng triển khai Marketing

Việc triển khai các chiến lược marketing cho sản phẩm là vô cùng quan trọng. Một thị trường tiềm năng phải là nơi mà doanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng của mình nhanh chóng và hiệu quả thông qua các kênh truyền thông như báo chí, tivi, truyền hình cho đến các công cụ truyền thông online như mạng xã hội, website…

Vai trò của việc đánh giá thị trường tiềm năng

Vai trò của việc nhìn nhận thị trường tiềm năng
Một mẫu sản phẩm, dịch vụ không hề thỏa mãn nhu cầu toàn bộ nhu yếu của người mua trong từng phân khúc thị trường khác nhau. Vì vậy, việc nhìn nhận thị trường tiềm năng giúp doanh nghiệp thuận tiện chớp lấy đâu là thị trường tương thích nhất với loại sản phẩm và dịch vụ của công ty từ đó kiến thiết xây dựng được những kế hoạch tiếp thị và bán hàng hiệu suất cao hơn .

Quy trình lựa chọn thị trường tiềm năng

Thực tế, một doanh nghiệp không chỉ có một đoạn thị trường tiềm năng khi triển khai nghiên cứu và điều tra thị trường. Vì vậy, những nhà chỉ huy cần lựa chọn thị trường mà ở đó đem lại doanh thu cao nhất cho doanh nghiệp .
Để thuận tiện lựa chọn thị trường tiềm năng, mọi người hoàn toàn có thể tiến hành theo những bước dưới đây :

• Bước 1: Đưa ra các yếu tố để đo lường giá trị, sức hút của các đoạn thị trường tiềm năng.
• Bước 2: Đánh giá sức mạnh, khả năng của doanh nghiệp trên thị trường ở thời điểm hiện tại và dự đoán tương lai với từng đoạn thị trường.
• Bước 3: Xác định các yếu tố quan trọng của các chỉ tiêu đo lường mức độ tiềm năng của thị trường.
• Bước 4:  Đánh giá vị thế của doanh nghiệp ở hiện tại.
• Bước 5: Lựa chọn thị trường tiềm năng phù hợp

Tầm quan trọng của phân đoạn thị trường trong lựa chọn thị trường tiềm năng

Tầm quan trọng của phân đoạn thị trường trong lựa chọn thị trường tiềm năng
Sau đây là những quyền lợi mà việc phân đoạn thị trường mang lại cho doanh nghiệp trong quy trình lựa chọn thị trường tiềm năng cho loại sản phẩm, dịch vụ của công ty :

• Tạo ra thông điệp mạnh mẽ: Khi xác định được rõ khách hàng của mình là ai, nhu cầu của họ là gì, doanh nghiệp sẽ dễ dàng triển khai các chiến lược tiếp thị sản phẩm với các thông điệp tiếp thị mạnh mẽ, nhắm đúng đối tượng đang quan tâm.
• Thu hút khách hàng tiềm năng: Sau khi đã tiếp thị sản phẩm với một thông điệp rõ ràng, doanh nghiệp sẽ thu hút được một lượng lớn khách hàng tiềm năng đang có nhu cầu với sản phẩm, dịch vụ của công ty từ đó nâng cao khả năng chuyển đổi khách hàng tiềm năng sang khách mua sắm sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
• Xác định thị trường ngách: Việc phân đoạn thị trường sẽ giúp doanh nghiệp có thể tìm ra các thị trường ngách chưa được phục vụ và phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của công ty.
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng: Khi đã nắm chắc thông tin về nhu cầu, mong muốn hay sở thích của khách hàng, doanh nghiệp có thể cung cấp các dịch vụ nhằm thỏa mãn mong muốn mà họ đang quan tâm từ đó xây dựng mối quan hệ với khách hàng trở nên tốt đẹp hơn.
• Tập trung: Việc có được một thông điệp nhất quán, mục tiêu cụ thể doanh nghiệp sẽ nâng cao khả năng tập trung vào việc làm cách nào để đạt được kết quả cao nhất mà mục tiêu đưa ra từ đó tạo ra các cơ hội tiếp thị mới và không bị xao nhãng khi rời xa thị trường.

Việc xác lập thị trường tiềm năng mở ra thời cơ để doanh nghiệp tiếp cận, điều tra và nghiên cứu và nghiên cứu và phân tích những đoạn thị trường tiềm năng và người mua một cách vô cùng hiệu suất cao. Với nội dung kiến thức và kỹ năng bên trên đã phần nào giúp bạn đọc hiểu rõ về khái niệm thị trường tiềm năng cũng như quá trình lựa chọn thị trường tiềm năng tuyệt vời .

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường