Thị trường mục tiêu là gì? 5 bước xác định thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp

Nhu cầu về loại sản phẩm của bạn nhờ vào vào nhu yếu, mong ước và sự xa xỉ của người mua. Những yếu tố này là khác nhau so với từng phân khúc người mua. Để thu về doanh thu, doanh nghiệp cần phân khúc những người mua này theo nhân khẩu học, tâm lý học, hành vi của họ, gọi là thị trường mục tiêu và hướng toàn bộ hoặc hầu hết những nỗ lực tiếp thị của bạn đến phân khúc có lợi nhất. Đây là một cách hiệu suất cao và hài hòa và hợp lý hơn nhiều để tiếp cận người mua tiềm năng cho doanh nghiệp .Trong thị trường mục tiêu thì thị trường ngách sẽ là một thị trường nhỏ hơn giúp xác lập được thị trường mục tiêu dựa vào hành vi của một nhóm đối tượng người dùng nhỏ. Thị trường ngách là gì ? Sau khi vấn đáp câu hỏi đó sẽ giúp doanh nghiệp định hình được loại sản phẩm để đưa ra được kế hoạch Marketing .Đối tượng mục tiêu là một thuật ngữ hẹp hơn và đề cập đến phân đoạn được nhắm mục tiêu bởi những quảng cáo của loại sản phẩm .

Thị trường mục tiêu đề cập đến một phân khúc người tiêu dùng cụ thể và được xác định rõ ràng trong thị trường – nơi doanh nghiệp muốn bán sản phẩm và dịch vụ của mình và hướng các nỗ lực tiếp thị của mình.

Thị trường mục tiêu và đối tượng người dùng mục tiêu là những thuật ngữ tương tự như được sử dụng để biểu lộ những phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp muốn nhắm mục tiêu, nhưng cả hai thuật ngữ này đều có ý nghĩa thực tiễn khác nhau .Thị trường mục tiêu và đối tượng người dùng mục tiêu là những thuật ngữ tương tự như được sử dụng để bộc lộ những phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp muốn nhắm mục tiêu, nhưng cả hai thuật ngữ này đều có ý nghĩa thực tiễn khác nhau .Thị trường mục tiêu và đối tượng người dùng mục tiêu là những thuật ngữ tựa như được sử dụng để biểu lộ những phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp muốn nhắm mục tiêu, nhưng cả hai thuật ngữ này đều có ý nghĩa thực tiễn khác nhau .là một nhóm người có 1 số ít đặc thù chung về nhân khẩu học – được xác lập là người mua tiềm năng cho một loại sản phẩm của doanh nghiệp. Thị trường muc tiêu là nơi mà doanh nghiệp dồn nguồn lực để tiếp thị, truyền thông online sản phẩm & hàng hóa dịch vụ. Hiểu một cách đơn thuần, thị trường mục tiêu là tiền đề để doanh nghiệp quyết định hành động kế hoạch tiếp thị tương thích .Lưu ý : Thị trường mục tiêu sẽ giúp loại sản phẩm của bạn triển khai xong hơn, tăng hiệu suất cao quảng cáo, tương hỗ doanh nghiệp cung ứng được kỳ vọng một cách thuận tiện và đúng mực nhất .Lưu ý : Thị trường mục tiêu sẽ giúp loại sản phẩm của bạn triển khai xong hơn, tăng hiệu suất cao quảng cáo, tương hỗ doanh nghiệp phân phối được kỳ vọng một cách thuận tiện và đúng chuẩn nhất .Lưu ý : Thị trường mục tiêu sẽ giúp loại sản phẩm của bạn triển khai xong hơn, tăng hiệu suất cao quảng cáo, tương hỗ doanh nghiệp phân phối được kỳ vọng một cách thuận tiện và đúng mực nhất .Khi doanh thu bán loại sản phẩm tăng lên, nó hoàn toàn có thể lan rộng ra thị trường mục tiêu ra quốc tế, được cho phép doanh nghiệp tiếp cận một tập hợp con rộng hơn của thị trường mục tiêu ở những khu vực khác trên quốc tế. Ngoài ra, doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhận thấy thị trường mục tiêu trong nước của mình được lan rộng ra khi mẫu sản phẩm của họ có thêm sức hút trên thị trường. Mở rộng thị trường mục tiêu của mẫu sản phẩm là một thời cơ tốt để tăng nhận diện tên thương hiệu và lệch giá bán hàng .Khi doanh thu bán mẫu sản phẩm tăng lên, nó hoàn toàn có thể lan rộng ra thị trường mục tiêu ra quốc tế, được cho phép doanh nghiệp tiếp cận một tập hợp con rộng hơn của thị trường mục tiêu ở những khu vực khác trên quốc tế. Ngoài ra, doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhận thấy thị trường mục tiêu trong nước của mình được lan rộng ra khi loại sản phẩm của họ có thêm sức hút trên thị trường. Mở rộng thị trường mục tiêu của mẫu sản phẩm là một thời cơ tốt để tăng nhận diện tên thương hiệu và lệch giá bán hàng .Khi doanh thu bán mẫu sản phẩm tăng lên, nó hoàn toàn có thể lan rộng ra thị trường mục tiêu ra quốc tế, được cho phép doanh nghiệp tiếp cận một tập hợp con rộng hơn của thị trường mục tiêu ở những khu vực khác trên quốc tế. Ngoài ra, doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhận thấy thị trường mục tiêu trong nước của mình được lan rộng ra khi mẫu sản phẩm của họ có thêm sức hút trên thị trường. Mở rộng thị trường mục tiêu của mẫu sản phẩm là một thời cơ tốt để tăng nhận diện tên thương hiệu và lệch giá bán hàng .Xác định Target Market ( Thị trường mục tiêu ) là một phần thiết yếu của kế hoạch tăng trưởng mẫu sản phẩm, cùng với việc lập kế hoạch sản xuất, phân phối, Ngân sách chi tiêu và triển khai. Một công ty hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh những góc nhìn nhất định của loại sản phẩm để lôi cuốn nhiều người tiêu dùng hơn trong nhóm mục tiêu của mình .Xác định Target Market ( Thị trường mục tiêu ) là một phần thiết yếu của kế hoạch tăng trưởng mẫu sản phẩm, cùng với việc lập kế hoạch sản xuất, phân phối, giá thành và triển khai. Một công ty hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh những góc nhìn nhất định của loại sản phẩm để lôi cuốn nhiều người tiêu dùng hơn trong nhóm mục tiêu của mình .Xác định Target Market ( Thị trường mục tiêu ) là một phần thiết yếu của kế hoạch tăng trưởng loại sản phẩm, cùng với việc lập kế hoạch sản xuất, phân phối, giá thành và thực thi. Một công ty hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh những góc nhìn nhất định của loại sản phẩm để lôi cuốn nhiều người tiêu dùng hơn trong nhóm mục tiêu của mình .Ví dụ : Một loại sản phẩm dành cho phái mạnh sẽ không được đóng gói với vỏ hộp màu hồng. Mỹ phẩm xa xỉ, đắt tiền sẽ không được bán ở hiệu thuốc. Một đôi giày đắt tiền đi kèm với một chiếc túi dây rút vải hàng hiệu cao cấp cũng như một hộp đựng giày. Tất cả những yếu tố đó là tín hiệu cho đối tượng người tiêu dùng mục tiêu rằng họ đã tìm thấy loại sản phẩm tương thích .Ví dụ : Một mẫu sản phẩm dành cho phái mạnh sẽ không được đóng gói với vỏ hộp màu hồng. Mỹ phẩm xa xỉ, đắt tiền sẽ không được bán ở hiệu thuốc. Một đôi giày đắt tiền đi kèm với một chiếc túi dây rút vải hàng hiệu cao cấp cũng như một hộp đựng giày. Tất cả những yếu tố đó là tín hiệu cho đối tượng người tiêu dùng mục tiêu rằng họ đã tìm thấy loại sản phẩm tương thích .Ví dụ : Một mẫu sản phẩm dành cho phái mạnh sẽ không được đóng gói với vỏ hộp màu hồng. Mỹ phẩm xa xỉ, đắt tiền sẽ không được bán ở hiệu thuốc. Một đôi giày đắt tiền đi kèm với một chiếc túi dây rút vải hàng hiệu cao cấp cũng như một hộp đựng giày. Tất cả những yếu tố đó là tín hiệu cho đối tượng người dùng mục tiêu rằng họ đã tìm thấy loại sản phẩm tương thích .Việc xác lập thị trường mục tiêu hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng đến việc quyết định hành động những yếu tố quan trọng của mẫu sản phẩm, ví dụ điển hình như phong cách thiết kế, đóng gói, vỏ hộp, giá thành, tặng thêm và phân phối .Việc xác lập thị trường mục tiêu hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng đến việc quyết định hành động những yếu tố quan trọng của mẫu sản phẩm, ví dụ điển hình như phong cách thiết kế, đóng gói, vỏ hộp, giá thành, khuyễn mãi thêm và phân phối .Việc xác lập thị trường mục tiêu hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động đến việc quyết định hành động những yếu tố quan trọng của loại sản phẩm, ví dụ điển hình như phong cách thiết kế, đóng gói, vỏ hộp, Ngân sách chi tiêu, tặng thêm và phân phối .

III – 5 bước xây dựng thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu và 5 bước xây dựng thị trường mục tiêu được Ori phân tích rõ trong video:

1. Nghiên cứu thị trường

Để xác định thị trường mục tiêu một cách hiệu quả, bạn sẽ cần thực hiện một số nghiên cứu. Thu thập số liệu thống kê và dữ liệu nghiên cứu thị trường khác giúp bạn hiểu khách hàng tiềm năng và nhu cầu của họ, từ đó đưa ra quyết định tiếp thị tốt hơn.

1.1. Phân tích loại sản phẩm, dịch vụ

Liệt kê list từng tính năng của mẫu sản phẩm, dịch vụ và những quyền lợi mà nó cung ứng .

Sau đó, lập danh sách những người có nhu cầu mà quyền lợi của bạn đáp ứng. Ví dụ: một nhà thiết kế đồ họa có thể chọn nhắm mục tiêu đến các doanh nghiệp quan tâm đến việc tăng hồ sơ dữ liệu khách hàng của họ. 

1.2. Nghiên cứu định tính và định lượng

Các nhà nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp thường chia công việc của họ thành các nghiên cứu định tính (phỏng vấn và nhóm tập trung, với các cuộc thảo luận tự do và kết thúc mở) và nghiên cứu định lượng (thường là khảo sát). 

Bạn hoàn toàn có thể làm cả hai, sử dụng nghiên cứu và điều tra định tính để tạo một cuộc khảo sát, hiệu quả của chúng hoàn toàn có thể được lý giải bằng cách sử dụng một nhóm trọng tâm khác. Tuy nhiên, nghiên cứu và điều tra định lượng hài hòa và hợp lý hơn nếu bạn có nguồn lực hạn chế .

2. Phân khúc thị trường ( Market Segmentation )

Nguyên tắc phân khúc thị trường :

• Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn xử lý yếu tố gì ?
• Ai có năng lực gặp yếu tố này nhất ?
• Có những nhóm khác nhau với những nhu yếu khác nhau không ?

Bạn hoàn toàn có thể có nhiều thị trường mục tiêu, dựa trên cách họ sử dụng mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ. Đó là nguyên do bạn cần quy trình tiến độ phân khúc thị trường – phân loại thị trường mục tiêu thành những phân khúc khác nhau, thu hẹp thị trường so với nhóm người mua có những đặc thù chính giống nhau. Chúng gồm có giới tính, tuổi, mức thu nhập, chủng tộc, học vấn, tôn giáo, thực trạng hôn nhân gia đình, vị trí địa lý sở trường thích nghi, hành vi shopping, … Đây là một trong những yếu tố quan trọng nhất để xác lập thị trường mục tiêu, giúp doanh nghiệp thuận tiện xác lập người mua lý tưởng của mình cho từng phân khúc .

 

Ví dụ: ngành công nghiệp giày thể thao được chia thành nhiều nhóm phân khúc, có thể theo giới tính, theo hoạt động hoặc môn thể thao.

2.1. Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học

Nhóm nhân khẩu học dựa trên số liệu thống kê hoàn toàn có thể đo lường và thống kê, ví dụ điển hình như :

• Giới tính
• Tuổi
• Công việc, mức thu nhập
• Tình trạng hôn nhân gia đình ( có con hay chưa )
• Giáo dục đào tạo
• Tôn giáo

2.2. Phân khúc thị trường theo địa lý

Phân khúc theo địa lý nhắm mục tiêu đến những nhóm người tiêu dùng trong một khu vực địa lý đơn cử có nhu yếu về mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ đơn cử, tùy thuộc vào khoanh vùng phạm vi kinh doanh thương mại của bạn .

• Khu vực lân cận
• Mã bưu điện hoặc mã ZIP
• Mã vùng
• Tỉnh, thành phố, Q., huyện ( quy mô khu vực, tỷ lệ dân số, khí hậu, … )
• Khu vực
• Quốc gia

2.3. Phân khúc thị trường theo tâm ý

Phân khúc tâm ý phân loại thị trường mục tiêu dựa trên những tầng lớp kinh tế tài chính xã hội hoặc sở trường thích nghi lối sống. Những thông tin về tính cách và phong thái sống sẽ giúp bạn tìm ra hình thức mua hàng của người mua .

Tầng lớp kinh tế tài chính xã hội hoàn toàn có thể phân loại như sau :

 

Sở thích và thói quen mua hàng

Phân chia thị trường dựa vào sở trường thích nghi tức là tâm ý lựa chọn mẫu sản phẩm, dịch vụ phản ánh sở trường thích nghi lối sống của người mua, gồm có sở trường thích nghi, niềm tin, hoạt động giải trí vui chơi, nguồn thông tin ưa thích, …

Ví dụ bao gồm những người thích lối sống thành thị trái ngược với lối sống nông thôn hoặc ngoại ô, những người yêu thích thú cưng hoặc những người quan tâm sâu sắc đến các vấn đề môi trường.

2.4. Phân khúc thị trường theo hành vi

Xem xét hành vi mua hàng sẽ giúp bạn hiểu đúng mực điều gì thôi thúc mọi người mua loại sản phẩm của doanh nghiệp .

Trả lời một số ít câu hỏi sau :

• Điều gì thôi thúc người mua mua hàng ?
• Sở thích chung của người mua là gì ?
• Ai là người đưa ra quyết định hành động mua ?
• Họ mua một loại sản phẩm bao lâu một lần ? Tỷ lệ sử dụng mẫu sản phẩm
• Họ shopping trực tuyến hay muốn xem loại sản phẩm của họ trước khi mua ?
• Lý do mua hàng là gì ? Họ mất bao lâu để đưa ra quyết định hành động mua ?
• Mục tiêu của bạn dựa vào hình thức tiếp thị quảng cáo nào để biết thông tin ?
• Họ mua những mẫu sản phẩm nào khác ?

Nâng cao: Một doanh nghiệp có thể có nhiều hơn một thị trường mục tiêu, bao gồm:

• Thị trường mục tiêu sơ cấp là trọng tâm chính
• Thị trường mục tiêu thứ cấp không lớn nhưng vẫn có tiềm năng tăng trưởng .
• Ví dụ : Quảng cáo đồ chơi nhắm trực tiếp đến trẻ nhỏ. Cha mẹ của họ là thị trường thứ cấp .

Lưu ý: Cần chú trọng việc phân khúc khách hàng mục tiêu. Bởi nó sẽ giúp doanh nghiệp của bạn nhắm mục tiêu chuẩn xác, đưa ra các chiến lược truyền thông và hiệu chỉnh một cách phù hợp nhất với tệp khách hàng của mình.

3. Xác định người mua mục tiêu

Công nghệ văn minh khiến việc xác lập nhân khẩu học và tâm ý người dùng thuận tiện hơn :

• Nền tảng xã hội : Hầu hết những website xã hội đều cung ứng bảng nghiên cứu và phân tích nhân khẩu học không lấy phí về những người theo dõi bạn trong khu vực nghiên cứu và phân tích phụ trợ .
• Tận dụng địa chỉ email : Nếu có list email của người mua, bạn hoàn toàn có thể sử dụng 1 số ít ứng dụng email để lấy thông tin nhân khẩu học cụ thể .
• Tận dụng tài liệu bán hàng của riêng bạn nếu có : Dữ liệu từ bộ giải quyết và xử lý giao dịch thanh toán hoặc lịch sử vẻ vang quảng cáo. Kiểm tra xem người mua của bạn đang mua gì và khi nào ? Ngân sách chi tiêu mua hàng trung bình trong shop ? Thời gian nào trong ngày là bận rộn nhất ? Khi nào lượng mua hàng tăng / giảm đột biến ?
• Hỏi người mua hiện tại : Bạn cũng hoàn toàn có thể sử dụng email, điện thoại cảm ứng hoặc khảo sát trực tiếp người mua .
• Hãy thử tìm kiếm trực tuyến những nghiên cứu và điều tra mà những người khác đã triển khai về mục tiêu của doanh nghiệp .
• Tìm kiếm những bài báo và blog trên tạp chí nói về hoặc về thị trường mục tiêu .
• Tìm kiếm những blog và forum nơi mọi người trong thị trường mục tiêu của bạn truyền đạt quan điểm ​ ​ của họ .
• Tìm kiếm hiệu quả khảo sát hoặc xem xét thực thi một cuộc khảo sát của riêng bạn .

Sau đó, nhắm mục tiêu những nỗ lực tiếp thị của bạn để lý giải cách mẫu sản phẩm, dịch vụ của bạn sẽ tương thích với lối sống và làm thế nào nó cung ứng tốt nhất nhu yếu của họ .

4. Chiến lược thị trường mục tiêu

Nhà tiếp thị hoàn toàn có thể chọn một hoặc nhiều thị trường để nhắm mục tiêu nỗ lực của mình. Các kế hoạch thị trường mục tiêu hoàn toàn có thể được chia thành ba loại :

4.1. Tiếp thị đa phân khúc

Tiếp thị đa phân khúc đề cập đến hoạt động giải trí nhắm mục tiêu nhiều hơn một phân khúc thị trường. Một số công ty tiếp thị cùng một mẫu sản phẩm cho những phân khúc khác nhau theo cách khác nhau, trong khi một số ít công ty sản xuất những dòng mẫu sản phẩm khác nhau để Giao hàng cho những phân khúc thị trường khác nhau .

Ví dụ: Bán phụ tùng ô tô cho các nhà sản xuất ô tô và các thành phẩm khác cho người tiêu dùng cuối cùng là một chiến lược tiếp thị đa phân khúc.

4.2. Tiếp thị tập trung chuyên sâu

Tiếp thị tập trung chuyên sâu đề cập đến hoạt động giải trí hướng mọi nỗ lực tiếp thị đến một phân khúc thị trường .

Ví dụ: Chỉ bán phụ tùng ô tô cho các nhà sản xuất ô tô là một chiến lược tiếp thị tập trung.

4.3. Nhắm mục tiêu vi mô

Nhắm mục tiêu vi mô là một kế hoạch nhắm mục tiêu tương đối mới gồm có việc cô lập những thị trường và tích lũy càng nhiều tài liệu càng tốt để nhắm mục tiêu chúng theo cách được cá thể hóa .

4.4. Chuyên môn hóa loại sản phẩm

Bạn hoàn toàn có thể xác định mẫu sản phẩm của mình để lôi cuốn nhiều phân khúc hoặc bạn hoàn toàn có thể tạo mẫu sản phẩm chỉ cho một phân khúc .

Ví dụ: Doanh nghiệp tạo ra phần mềm mà các chủ doanh nghiệp nhỏ sử dụng để xây dựng các trang web và tạo khách hàng tiềm năng. Các tính năng đặc biệt phù hợp với nhu cầu của các agency marketing. Khi sản phẩm phát triển, nó tiếp tục bổ sung các công cụ cho thị trường mục tiêu thay vì tất cả các chủ doanh nghiệp nhỏ cần một trang web.

5. Thử nghiệm quảng cáo trên thị trường mục tiêu

Chạy quảng cáo mang lại cho bạn doanh thu nhanh gọn và nhiều tài liệu để nghiên cứu và phân tích .

Tạo đối tượng người tiêu dùng tùy chỉnh theo nghiên cứu và phân tích của bạn, sau đó tạo những phiên bản quảng cáo khác nhau cho cùng một mẫu sản phẩm. Hãy kiểm tra xem người dùng phản hồi như thế nào, mặc dầu họ nhấp vào quảng cáo hay thậm chí còn mua loại sản phẩm của bạn. Điều này giúp bạn tìm thấy sự phối hợp tương thích mang lại nhiều quy đổi nhất .

mục tiêu Marketing là gì, hãy tìm hiểu thêm về mục tiêu Marketing để đưa ra chiến lược hợp lý với thị trường doanh nghiệp.Sau khi thiết kế xây dựng được thị trường mục tiêu thì tất cả chúng ta cần đề ra mục tiêu Marketing hài hòa và hợp lý với thị trường mà tất cả chúng ta lựa chọn. Vậyhãy tìm hiểu và khám phá thêm về mục tiêu Marketing để đưa ra kế hoạch hài hòa và hợp lý với thị trường doanh nghiệp .

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường