Định vị thị trường mục tiêu của Coca Cola tại Việt Nam

Sau hơn 100 năm phát triển, Coca Cola trở thành thương hiệu hàng đầu thế giới trong hoạt động kinh doanh nước giải khát. Để góp phần tạo nên hình ảnh trong lòng khách hàng không thể không kể đến hiệu quả của hoạt động Marketing của Coca Cola trong suốt thời gian qua. Qua bài viết dưới đây, MISA AMIS sẽ giúp bạn đọc giải đáp thắc mắc về phân đoạn thị trường mục tiêu của Coca Cola. Cùng tham khảo ngay!

I. Giới thiệu sơ lược về thương hiệu Coca Cola

Coca Cola là tên thương hiệu nước giải khát đến từ Mỹ. Chính thức xuất hiện trên thị trường quốc tế vào năm 1893, tên tuổi Coca Cola đã trải qua nhiều thời kỳ thịnh vượng với hàng loạt những thành công xuất sắc vang dội. Sau những “ chiến tích ” trên thị trường quốc tế, Coca Cola hiện tại đã xuất hiện trên hầu hết những vương quốc, trong đó có Nước Ta. Năm 1960, tên thương hiệu nước giải khát Coca Cola chính thức xâm nhập vào thị trường Việt và trở thành một trong những ông lớn của thị trường nước giải khát khiến những đối thủ cạnh tranh khác như Pepsi phải dè chừng .

Không thể phủ nhận một điều rằng Coca Cola đã trở nên rất quen thuộc với người dân Việt Nam, thương hiệu nước giải khát này có mặt ở hầu hết các buổi tiệc tùng, ăn uống, lễ hội.. Bên cạnh chính sách về sản phẩm, Coca Cola còn rất thành công trong chiến dịch phân đoạn thị trường mục tiêu để tăng sức cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường. Ở nội dung tiếp sau đây, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về chiến lược thị trường mục tiêu của Coca Cola để hiểu rõ hơn về những phân khúc thị trường, phân khúc khách hàng mà Coca đang hướng đến.

II. Phân đoạn thị trường mục tiêu của Coca Cola

1. Phân đoạn thị trường theo vị trí địa lý

Xét về thị trường Quốc tế, Coca Cola phân phối sản phẩm của mình tại hơn 200 quốc gia. Tuỳ vào mỗi vùng lãnh thổ Coca Cola sẽ có những chiến lược phù hợp với nhu cầu của khách hàng ở quốc gia đó. Ở mỗi quốc gia, về khí hậu, mức chênh lệch giá, văn hóa truyền thống, phong tục tập quán khác nhau là điều khó tránh khỏi và Coca Cola đã vô cùng thành công trong những chiến lược Marketing của mình. Ví dụ như ở thị trường Mỹ, những loại sản phẩm của thương hiệu Coca Cola hầu như đã phủ hết thị trường, tuy nhiên, nét văn hoá của Trung Quốc người dân lại chuộng trà hơn nước ngọt, chính vậy, Trung Quốc là thị trường tiềm năng mà Coca Cola có thể nhắm đến.

Xét về thị trường mục tiêu ở Nước Ta, Coca Cola Nước Ta đang hướng đến tệp người mua to lớn trải dài từ khắp thành thị đến nông thôn, khu vực đồng bằng tăng trưởng đến tận những vùng miền núi xa xôi. Từ nam ra bắc trên khắp dải đất hình chữ S đều đã có sự Open của tên thương hiệu này. Bạn hoàn toàn có thể thuận tiện nhìn thấy những lon hay chai Coca Cola trên khắp những quán ăn, quán giải khát trên toàn chủ quyền lãnh thổ Nước Ta. Với mục tiêu phủ rộng khắp thị trường, Coca đã mang tên tuổi của mình đến với tổng thể con đường đất Việt. Tuy nhiên, mục tiêu chính vẫn chú trọng ở những nơi tập trung chuyên sâu đông dân cư. Với mục tiêu này, Coca Cola đã và vẫn đang hướng nhiều đến 4 khu vực thành phố lớn trên cả nước gồm có : TP Hồ Chí Minh, TP.HN, TP. Đà Nẵng, Hải Phòng Đất Cảng .

>> Đọc thêm : Top 4 cách xác lập thị trường mục tiêu hiệu suất cao cho doanh nghiệp

2. Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu

Coca Cola gần như sản xuất cho hầu hết người dân, từ trẻ nhỏ đến người cao tuổi. Các mẫu sản phẩm của Coca Cola hướng đến tệp người mua là nhóm người trẻ tuổi trẻ và trẻ nhỏ trong độ tuổi còn đang đi học, đây là nhóm đối tượng người tiêu dùng có nhu yếu sử dụng loại sản phẩm cao nhất .

3. Phân đoạn thị trường theo chuỗi đại lý

Coca Cola phân phối hầu hết loại sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất. Chính thế cho nên, người mua hoàn toàn có thể tìm kiếm mẫu sản phẩm của tên thương hiệu này ở bất kể đâu. Từ những đại lý nhỏ lẻ đến mạng lưới hệ thống những nhà hàng siêu thị lớn trên toàn nước như : BigC, Lotte Mart, Coopmart, VinMart … Hiện tại, Coca-Cola có ba xí nghiệp sản xuất tại Thành phố Hồ Chí Minh, Thành Phố Hà Nội và Thành Phố Đà Nẵng với lực lượng lao động 1.600 người. Năm 2001, cơ quan chính phủ Nước Ta đã đồng ý chấp thuận được cho phép ba xí nghiệp sản xuất đóng chai này được hợp nhất theo chính sách quản trị tập trung chuyên sâu. Theo đó, xí nghiệp sản xuất ở TP Hồ Chí Minh đóng vai trò chủ chốt. Hai xí nghiệp sản xuất đóng chai còn lại tại TP.HN và TP. Đà Nẵng hiện đang hoạt động giải trí như hai Trụ sở của Coca Cola Nước Ta tại trụ sở miền Bắc và miền Trung .
Tính đến năm 2010, Coca-Cola có 50 nhà phân phối chính. Có 1.500 nhân viên cấp dưới và hơn 300.000 đại lý phân phối trên thị trường Nước Ta. Coca Cola liên tục lan rộng ra mạng lưới phân phối tại những đại lý, quán cafe, nước giải khát và nhà hàng quán ăn. Coca Cola liên tục tương hỗ những nhà kinh doanh bán lẻ với hàng loạt những chương trình khuyến mại sốc dành cho người mua .

4. Phân đoạn thị trường theo sản phẩm

Hiện tại trên thị trường Coca Cola đang phân phối rất nhiều dòng mẫu sản phẩm nổi tiếng gồm có nước ngọt có ga, nước tăng lực, trà, sữa, nước lọc. Về cơ bản, toàn bộ những dòng loại sản phẩm này đều không phân biệt quá rõ ràng về tệp người mua, tuy nhiên, tệp người mua này vẫn có một số ít điều khác nhau cơ bản :

• Các loại nước ngọt có ga: Thị trường mục tiêu của Coca Cola ở dòng sản phẩm này thuộc nhóm khách hàng trẻ từ 12 đến 40 tuổi, có sở thích uống nước ngọt giải khát. Tuy nhiên, đối với dòng sản phẩm Coca Cola không đường thì thương hiệu này lại hướng đến nhóm khách hàng thừa cân, không nạp năng lượng từ các loại nước có ga. Hiện tại dòng sản phẩm nước ngọt Coca Cola không đường chỉ được phân phối tại hệ thống các siêu thị lớn, các thành phố lớn, dòng sản phẩm này hiện chưa được phân phối rộng rãi tại đại lý nhỏ lẻ hay các khu vực nông thôn.
• Nước tăng lực Aquarius: Thị trường mục tiêu của dòng sản phẩm nước tăng lực Aquarius hướng vào nhóm khách hàng trẻ tuổi, nhóm khách hàng làm việc văn phòng hay công nhân làm việc ca đêm, cần nước tăng lực để giải khát giúp tỉnh táo để tập trung làm việc.
• Sữa trái cây NutriBoost: Nhóm khách hàng từ 10 tuổi trở lên. Sữa trái cây Nutriboost với nhiều hương vị khác nhau mang đến cho khách hàng những cảm nhận độc đáo, mới mẻ về một loại sữa để bổ sung năng lượng cho cơ thể mỗi ngày. Sữa trái cây Nutriboost hiện có mặt ở khắp các cửa hàng tạp hoá, đại lý phân phối nhỏ lẻ đến các hệ thống siêu thị lớn trên toàn quốc.
• Nước tinh khiết: Dasani là dòng nước lọc tinh khiết mà Coca Cola đang cung cấp ra thị trường. Nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu của dòng sản phẩm này là vô cùng lớn vì gần như tất cả mọi người đều có thể sử dụng loại nước tinh khiết này. Khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy sản phẩm của Coca Cola ở hầu hết các cửa hàng tạp hoá, các cây nước tự động.
• Các dòng nước ngọt khác: Bên cạnh nước ngọt Coca Cola, thương hiệu này còn mang đến cho khách hàng một số loại nước ngọt khác như: spinte, fanta,… với nhiều mẫu mã, hương vị khác nhau. Phần lớn nhóm các sản phẩm này phù hợp với khách hàng trẻ, độ tuổi từ 12 đến 40.

III. Tối ưu hiệu quả chiến dịch Marketing với MISA AMIS aiMarketing

Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn yếu tố khó khăn vất vả :

• Nhà quản lý khó theo dõi hiệu quả các hoạt động Marketing, khó đo đếm kết quả của từng kênh, hiệu suất nhân viên
• Nhân viên thì không có công cụ hỗ trợ triển khai các chiến dịch: vật lộn dựng Landing page, không thể bắn chiến dịch Email Marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo thủ công…

Bộ giải pháp MISA AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Tính năng nổi bật trên AiMarketing bao gồm:

• Báo cáo doanh thu, chi phí marketing
• Gửi email marketing hàng loạt
• Dựng landing page
• Workflow
• Lưu trữ data tập trung và chuyển tự động cho sale

Đăng ký dùng thử aiMarketing 15 ngày miễn phí

IV. Kết luận

Qua những thông tin trên, hy vọng MISA AMIS đã mang đến bạn đọc những thông tin hữu ích về thị trường mục tiêu của Coca Cola. Đừng quên theo dõi MISA AMIS để cập nhật kiến thức Marketing mỗi ngày nhé!

Tin bài tương quan :

 1,296 

Đánh giá bài viết

[Tổng số:

0

Trung bình: 0]

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường