Chiến lược Marketing của bánh Chocopie thuộc tập đoàn bánh kẹo Orion

Chiến lược Marketing của bánh Chocopie đã góp phần tạo nên thành công lớn của thương hiệu bánh kẹo Orion tại Việt Nam. Hãy cùng MISA AMIS tìm hiểu chi tiết về chiến lược Marketing của thương hiệu nổi tiếng này trong bài viết dưới đây.

I. Giới thiệu tổng quan về Chocopie

Chocopie là một loại bánh ngọt gồm có hai lớp vỏ bánh được phủ sô cô la cùng với nhân marshmallow ( loại kẹo dẻo xốp mềm ) kẹp ở giữa. Doanh nghiệp tạo ra chiếc bánh ChocoPie “ lịch sử một thời ” này chính là tập đoàn lớn Orion – 1 trong 3 doanh nghiệp thực phẩm lớn nhất Nước Hàn .

Vào năm 2005, tập đoàn lớn Orion mở Trụ sở tại Nước Ta. Sau một năm hoạt động giải trí và thấy được tiềm năng tăng trưởng ở thị trường này, công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Orion Food Vina với 100 % vốn thuộc tập đoàn lớn Orion, mở màn sản xuất tại nhà máy sản xuất Mỹ Phước, Tp. Hồ Chí Minh. Với vận tốc tăng trưởng tốt cùng nguồn lệch giá không thay đổi, vào năm 2009, Orion Vina liên tục thiết kế xây dựng nhà máy sản xuất thứ 2 tại Yên Phong, TP Bắc Ninh. Cho đến nay, xí nghiệp sản xuất này là một điểm kế hoạch tương hỗ việc xuất khẩu bánh Chocopie ra 60 vương quốc trên toàn quốc tế .

Không ít người lầm tưởng rằng bánh ChocoPie có xuất xứ từ Hàn, thực chất phác thảo của món bánh ngày do Mỹ nghĩ ra. Lịch sử chứng minh trong cuộc đại khủng hoảng kinh tế 1929 tại Mỹ, ý tưởng về việc kẹp marshmallow vào giữa hai lớp bánh cracker (bánh quy giòn) ra đời, ngay lập tức được săn đón và yêu thích vì giá thành rẻ, hương vị mới lạ thơm ngon, giúp thỏa mãn cơn thèm ăn thường trực trong thời kỳ đói kém.

Sau thế chiến 2, khi Nước Hàn thiết lập mối quan hệ hữu nghị với Mỹ, bánh cracker kẹp marshmallow trở nên thông dụng ở Hàn, từ từ được biến tấu và tăng trưởng thành ChocoPie hiện tại với công thức “ vàng ” : Bánh bông lan tơi xốp phủ chocolate, kẹp giữa lớp marshmallow dẻo dai .
Orion chính thức cho ra đời ra món bánh này vào năm 1973, và liên tục dùng nó để phân phối lương thực cho quân đội Nước Hàn. Những chiếc bánh ChocoPie sinh ra với mục tiêu tăng trưởng : Giá rẻ, thơm ngon, tương thích với túi tiền của người nghèo, theo chân những anh lính đi qua quy trình tiến độ khó khăn vất vả của quốc gia. Bên cạnh bánh Chocopie, Orion còn sản xuất nhiều loại mẫu sản phẩm cung ứng nhu yếu, sở trường thích nghi của người tiêu dùng, gồm có custas, snack O’star, swing, corn chip, …

Đã từ rất lâu, trong tiềm thức người tiêu dùng Việt đặc biệt quan trọng là trẻ nhỏ, khi nhắc đến chiếc bánh xốp phủ socola, có lớp kem dẻo phía trong, chúng nghĩ ngay đến cái tên ChocoPie. Mới đây, công ty Orion Nước Hàn cho biết lượng tiêu thụ ChocoPie ở Nước Ta đã tiêu biểu vượt trội hơn so với Nước Hàn. Đặc biệt, bánh ChocoPie không chỉ phổ cập ở Nước Hàn và Nước Ta mà còn được cả quốc tế yêu thích .

II. Phân tích mô hình SWOT của Chocopie

1. Điểm mạnh (Strengths)

• Nguồn nguyên vật liệu chế biến chất lượng, bảo vệ bảo đảm an toàn vì đều được nhập khẩu đa phần từ nhà phân phối sữa Murray Goulburn ( Úc ), Công ty KerryBio – Science B.V ( Hà Lan ) và công ty NutriBio ( Pháp ) .
• Một trong những doanh nghiệp có nhà máy sản xuất sản xuất bánh tiên phong ở Nước Ta, chiếm thị phần lớn và có vận tốc tăng trưởng không thay đổi qua từng năm .
• Sở hữu nguồn vốn góp vốn đầu tư lớn, mạng lưới hệ thống tiến trình sản xuất luôn được nâng cấp cải tiến đồng thời hãng cũng chú trọng kiến thiết xây dựng hạ tầng .
• Có nhiều kế hoạch truyền thông hiệu quả khi tham gia hỗ trợ vốn cho những show truyền hình và 1 số ít chương trình thực tiễn, đặc biệt quan trọng thôi thúc góp vốn đầu tư can đảm và mạnh mẽ vào quảng cáo .

2. Điểm yếu (Weaknesses)

• Tại Nước Ta, Orion chỉ có hai xí nghiệp sản xuất sản xuất tại Tỉnh Bình Dương và Thành Phố Bắc Ninh chưa phân phối được lượng sản phẩm & hàng hóa được sản xuất hàng loạt để phân phối trên nhiều tỉnh thành .
• Cơ cấu tổ chức triển khai và quản lý và vận hành mạng lưới hệ thốngkênh phân phốicòn nhiều hạn chế. Trong đó, hãng ít chú trọng đến thị trường những tỉnh vùng sâu, vùng xa cùng với số lượng đại lý phân phối tương đối ít so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, …

3. Cơ hội (Opportunities)

• Thị trường Nước Ta có nguồn nhân lực dồi dào, giá rẻ và có kinh nghiệm tay nghề trong sản xuất, chế biến cần được khơi dậy và phát huy .
• Các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong nước yếu, nhỏ chưa có kế hoạch tiếp thị can đảm và mạnh mẽ. Orion tận dụng nguồn lực của mình để quảng cáo, tiếp thị hình ảnh loại sản phẩm, tên thương hiệu rầm rộ trên Social Media, truyền hình, báo đài, … được động hòn đảo người tiêu dùng tin cậy và ủng hộ .
• Thu nhập người tiêu dùng tăng kéo theo nhu yếu thị trường tăng tạo thời cơ tiềm năng để Orion nâng cao doanh thu .
• Khoa học công nghệ tiên tiến tăng trưởng tạo điều kiện kèm theo cho việc vận dụng và nâng cao khoa học kỹ thuật vào hoạt động giải trí sản xuất nhằm mục đích tăng hiệu suất, chất lượng mẫu sản phẩm phân phối nhu yếu ngày càng cao của thị trường .
• Tại thị trường nông thôn, việc tiêu thụ bánh kẹo vẫn còn rất hạn chế hứa hẹn sẽ còn nhiều thời cơ tăng trưởng trong tương lai .

4. Thách thức (Threats)

• Sự cạnh tranh đối đầu về giá, khủng hoảng cục bộ về lạm phát kinh tế trên thị trường ngày càng ngày càng tăng .
• Các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, nhà phân phối Socola lớn ( Công ty CP bánh kẹo Phạm Nguyên, công ty bánh kẹo Tỉnh Quảng Ngãi – Biscafun, công ty CP thực phẩm Đông Á, … ) liên tục lan rộng ra và sở hữu thị trường .
• Orion chịu sự cạnh tranh đối đầu gián tiếp từ những đối thủ cạnh tranh sản xuất bánh kẹo nổi tiếng trên thị trường, gồm có : tập đoàn lớn Kinh Đô, công ty CP thực phẩm Hữu Nghị, công ty CP bánh kẹo Hải Châu, công ty CP bánh kẹo Vinabico, công ty CP góp vốn đầu tư và thương mại Tràng An, công ty CP bánh mứt kẹo Thành Phố Hà Nội, …

III. Phân tích chi tiết chiến lược Marketing của Chocopie

1. Chiến lược Marketing của Chocopie về sản phẩm (Product)

Mỗi khi nhắc đến Orion, người tiêu dùng thường nghĩ ngay đến mẫu sản phẩm Chocopie theo như câu slogan : “ orion là chocopie, chocopie là orion ”. Chocopie là một trong những mẫu sản phẩm nòng cốt của doanh nghiệp, cũng là mẫu sản phẩm tiên phong Open tại thị trường việt nam khi Orion quyết định hành động góp vốn đầu tư. Chiến lược Marketing về mẫu sản phẩm của Chocopie tập trung chuyên sâu vào việc khẳng định chắc chắn chất lượng bánh tốt cho sức khỏe thể chất người tiêu dùng với thành phần dinh dưỡng cao .
Bánh Chocopie được làm từ những thành phần chính như : bột mì, đường glucose, chất béo thực vật, bột cacao, lúa mì, bột vani, monocanxi phosphate, protein sữa, muối, … tổng thể góp thêm phần làm cho mùi vị bánh thơm ngon, mê hoặc. Trước khi đóng gói loại sản phẩm, Chocopie được làm lạnh tiệt trùng để không thay đổi chất lượng bánh và tàn phá vi sinh vật. Thành phần có trong bánh giúp bổ trợ những vitamin và khoáng chất thiết yếu cho khung hình. Chưa dừng lại ở đó, Orion còn góp vốn đầu tư và rất chú trọng lựa chọn vỏ hộp để dữ gìn và bảo vệ loại sản phẩm một cách tốt nhất cùng với cách chọn tên gọi làm thế nào cho thật lôi cuốn và dễ đọc .

Người tiêu dùng Việt đặc biệt yêu thích lớp phủ chocolate của Chocopie, đây cũng chính là điểm cốt lõi mà chiến lược Marketing muốn nhấn mạnh. Góp phần cho sự phát triển của chiến lược, Orion đã quyết định ra mắt sản phẩm Chocopie Dark mới, vẫn xoay quanh đặc điểm cốt lõi của Chocopie nhưng tăng thêm 70% hàm lượng cacao ở lớp phủ chocolate, để tạo ra hương vị chocolate đậm đà hơn. Như vậy, có thể thấy rằng cùng với chất lượng sản phẩm hoàn hảo, tên gọi dễ nhớ đã giúp Chocopie-Orion tạo được chỗ đứng trong tâm trí người tiêu dùng. 

2. Chiến lược Marketing của Chocopie về giá (Price)

Giá cả tác động ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh đối đầu của tên thương hiệu và thị trường của loại sản phẩm, đặc biệt quan trọng nó còn tác động ảnh hưởng đến doanh thu và doanh thu của doanh nghiệp. Chocopie đi theo kế hoạch đứng vị trí số 1 về chất lượng loại sản phẩm nên đề ra mức giá tương đối cao nhắm vào đối tượng người dùng người mua có thu nhập từ trung bình đến cao. Cơ sở định giá của Chocopie hầu hết dựa vào ngân sách, sự cảm nhận của người tiêu dùng về loại sản phẩm là chính .
Tập đoàn Orion hiểu rằng Nước Ta là một nước có GDP / người thấp, tiêu tốn trong mái ấm gia đình đều do sự quyết định hành động của những người nội trợ. Vì thế, Orion định giá cho Chocopie với những mức giá thích hợp tùy vào cách đóng gói trong mỗi mẫu sản phẩm .
Đọc thêm : Top 10 kế hoạch định giá mẫu sản phẩm thông dụng trong marketing

3. Chiến lược Marketing của Chocopie về hệ thống phân phối (Place)

Các loại sản phẩm của công ty Orion, trong đó có bánh Chocopie được phân phối trên khắp 64 tỉnh thành Nước Ta và xuất khẩu sang quốc tế. Bạn hoàn toàn có thể thuận tiện phát hiện những loại sản phẩm bánh Chocopie ở những tạp hóa, nhà hàng trên toàn nước, điều này cho thấy kế hoạch Marketing của Chocopie về mạng lưới hệ thống phân phối đã mang lại hiệu suất cao vô cùng cao .

Hệ thống phân phối của Chocopie vươn rộng khắp những tỉnh thành, tiềm năng trong tương lai sẽ tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ ở những tỉnh miền Trung và Tây Nghuyên. Trong những năm khó khăn vất vả và thử thách khi Covid Open, Orion vẫn tiến hành lan rộng ra mạng lưới hệ thống kệ phân phối đến 1 số ít vùng trọng điểm, những khu vực tiềm năng. Nguồn nhân lực trẻ liên tục được doanh nghiệp bổ trợ vào mạng lưới hệ thống phân phối. Mạng lưới phân phối của Chocopie được chia thành những kênh chính là mạng lưới hệ thống nhà phân phối, đại lý, những shop trung gian, nhà hàng siêu thị và những đối tác chiến lược liên minh kế hoạch .

4. Chiến lược Marketing của Chocopie về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)

Khi đề cập đến kế hoạch Marketing về triển khai hỗn hợp, Chocopie đã tiến hành một số ít chiến dịch quảng cáo đạt được những thành công xuất sắc vang dội và nhận được sự yêu dấu của người mua .
Nổi bật trong số đó phải kể đến chiến dịch “ Tình như ChocoPie ” với thông điệp đánh vào sự đồng cảm, tính thân thiện giữa người Việt với nhau. Chiến dịch không những khiến lượng tiêu thụ loại sản phẩm Chocopie tăng lên gấp nhiều lần mà còn khẳng định chắc chắn vị thế tên thương hiệu Orion tại thị trường Nước Ta .

IV. Tối ưu hiệu quả chiến dịch Marketing với MISA AMIS aiMarketing

Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn:

• Nhà quản trị khó theo dõi hiệu suất cao những hoạt động giải trí Marketing, khó đo đếm hiệu quả của từng kênh, hiệu suất nhân viên cấp dưới
• Nhân viên thì không có công cụ tương hỗ tiến hành những chiến dịch : vật lộn dựng Landing page, không hề bắn chiến dịch Email Marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo giải trình bằng tay thủ công …

Bộ giải pháp MISA AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Tính năng nổi bật trên AiMarketing bao gồm:

1. Báo cáo doanh thu, chi phí marketing
2. Gửi email marketing hàng loạt
3. Dựng landing page
4. Workflow
5. Lưu trữ data tập trung và chuyển tự động cho sale

ĐĂNG KÝ TRẢI NGHIỆM NGAY 15 NGÀY MIỄN PHÍ

V. Tổng kết

Với chiến lược Marketing của Chocopie thành công và hiệu quả, thương hiệu này đã trở thành một trong những thương hiệu về bánh ngọt nổi tiếng được nhiều người Việt Nam biết đến. Bạn hãy thường xuyên ghé thăm blog của MISA AMIS để tìm hiểu thêm về những chiến lược Marketing của các thương hiệu uy tín khác nhé!

 1,138 

Đánh giá bài viết

[Tổng số:

0

Trung bình: 0]

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường