Thâm nhập thị trường là gì? Các chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến

Thâm nhập thị trường là một thuật ngữ vô cùng quen thuộc trong Marketing và bán hàng. Đặc biệt có vai trò quan trọng trong sự phát triển của các doanh nghiệp ở lĩnh vực mới hay các công ty Start-up. Để mở rộng quy mô doanh nghiệp, bạn cần nắm vững thâm nhập thị trường là gì và tầm quan trọng cũng như các chiến lược thâm nhập thị trường dễ dàng, hiệu quả. Các chuyên gia Bizfly sẽ cùng bạn giải đáp kiến thức này trong bài viết sau.

Thâm nhập thị trường là gì?

Thâm nhập thị trường ( Market penetration ) là việc doanh nghiệp triển khai bán loại sản phẩm hay dịch vụ vào trong một thị trường mới. Mức độ thâm nhập thị trường được đo theo tổng số lượng sản phẩm & hàng hóa, mẫu sản phẩm mà người mua sử dụng so với quy mô thị trường tiềm năng .
Hiểu đơn thuần thì thâm nhập thị trường đó là phương pháp để doanh nghiệp nhìn nhận mức độ tiềm năng của thị trường và vị trí của doanh nghiệp để từ đó đánh giá và nhận định xem có đạt được thị trường trải qua những kế hoạch kinh doanh thương mại hay không. Nếu tổng thị trường lớn thì những doanh nghiệp mới tham gia sẽ thuận tiện chiếm được thị trường, còn nếu thị trường bão hòa thì những doanh nghiệp mới rất khó để tăng trưởng lệch giá .

Thâm nhập thị trường là gì ?

Tầm quan trọng của chiến lược thâm nhập thị trường

Chiến lược thâm nhập thị trường là những kế hoạch mà doanh nghiệp sử dụng để nhằm mục đích mục tiêu ngày càng tăng thị trường cho loại sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp ở một thị trường mới trải qua những kế hoạch Marketing. Việc kiến thiết xây dựng một kế hoạch thâm nhập thị trường giúp cho doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về loại sản phẩm của mình trên thị trường, mức độ cung ứng nhu yếu của người mua cũng như tâm ý shopping sản phẩm & hàng hóa của người mua .
Ngoài ra, thông tin trên thị trường về mức độ tiêu thụ loại sản phẩm và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trực tiếp trải qua kế hoạch thâm nhập vào thị trường này doanh nghiệp cũng chớp lấy rõ ràng. Qua đó doanh nghiệp đề ra những kế hoạch bán hàng tương thích hơn .
Có thể bạn đọc chăm sóc : Định vị thị trường là gì ? Hướng dẫn những bước xác định thị trường hiệu suất cao

Trường hợp nào nên sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường? 

Để kế hoạch thâm nhập thị trường trở thành một mũi nhọn hữu hiệu, một kế hoạch cạnh tranh đối đầu đặc biệt quan trọng mang lại quyền lợi cho doanh nghiệp thì bạn nên vận dụng kế hoạch này trong một số ít trường hợp sau :

• Khi thị trường hiện tại chưa bão hoà một loại dịch vụ hay sản phẩm nhất định.
• Khi tỷ lệ sử dụng sản phẩm của khách hàng hiện tại có sự gia tăng đáng kể.
• Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh chính với bạn đang có xu hướng giảm đi trong khi lượng tiêu thụ sản phẩm toàn ngành đang có sự tăng lên.
• Khi doanh số bán hàng và các chi phí tiếp thị trong quá khứ có mối tương quan chặt chẽ.
• Khi những lợi thế kinh tế tăng lên nhờ quy mô mang lại những lợi thế cạnh tranh cơ bản cho doanh nghiệp.

Các loại hình thâm nhập thị trường phổ biến hiện nay

Hoạt động thâm nhập thị trường sẽ được chia làm hai loại tùy thuộc vào đặc trưng của doanh nghiệp. Bạn hoàn toàn có thể phân loại như sau :

Các mô hình thâm nhập thị trường thông dụng lúc bấy giờ

• Loại hình sản phẩm mới thâm nhập thị trường mới: Đối với loại hình này, doanh nghiệp phải có sự hiểu biết kỹ lưỡng về thị trường cũng như nhu cầu, mong muốn đối với sản phẩm, dịch vụ của khách hàng. Điều này giúp mang lại giá trị cao hơn cho sản phẩm và khả năng thâm nhập thị trường mới với nhiều tiềm năng cơ hội hơn.
• Loại hình sản phẩm cũ thâm nhập thị trường mới: Đối với loại hình này, doanh nghiệp sẽ đưa các sản phẩm hiện có để tiến hành xâm nhập một thị trường mới giàu tiềm năng hơn. Khi áp dụng, doanh nghiệp phải nghiên cứu mức độ cạnh tranh của sản phẩm, sự biến động thị trường,… để có hướng cạnh tranh phù hợp.

Quy trình giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trường thành công

Để hoàn toàn có thể thâm nhập vào thị trường một cách nhanh gọn và hiệu suất cao, những doanh nghiệp cần tiến hành quy trình tiến độ gồm có 8 bước như sau .

Bước 1: Nghiên cứu về quy mô thị trường

Bước tiên phong trước khi thâm nhập thị trường thì doanh nghiệp cần phải nghiên cứu và điều tra về quy mô thị trường và mức độ tiêu thụ mẫu sản phẩm của thị trường mà mình hướng đến. Đây là địa thế căn cứ để doanh nghiệp hoàn toàn có thể vấn đáp những câu hỏi như thị trường này có đủ mê hoặc hay không ? Có nên tăng trưởng loại sản phẩm mới ở thị trường này không ? Có nên góp vốn đầu tư vào thị trường này hay không ? …

Bước 2: Phân khúc thị trường

Để thâm nhập vào thị trường một cách hiệu suất cao, doanh nghiệp cần phân khúc thị trường mà mình đã từng nghiên cứu và điều tra ra thành những nhóm nhỏ khác nhau. Mục đích là nhằm mục đích thuận tiện chớp lấy thông tin về nhu yếu của người mua từ đó cung ứng mong ước của thị trường một cách tuyệt vời .
Để hiểu rõ hơn về cách phân khúc thị trường, mọi người hãy đọc thêm bài viết ” Phân khúc thị trường là gì ? Hướng dẫn cách phân khúc thị trường hiệu suất cao ” được những chuyên viên của Bizfly san sẻ để giúp mọi người hiểu rõ hơn về khái niệm này .

Bước 3: Lựa chọn thị trường mục tiêu

Sau khi đã phân khúc thị trường ra thành nhiều nhóm nhỏ, bước tiếp theo đó là lựa chọn thị trường tiềm năng mang lại doanh thu và năng lực tăng trưởng cho doanh nghiệp tốt nhất. Khi lựa chọn thị trường tiềm năng, doanh nghiệp cần phải chăm sóc đến những yếu tố như tính mê hoặc và tính tương thích với tiềm năng mà doanh nghiệp đưa ra .

Bước 4: Định vị và định giá sản phẩm

Định vị mẫu sản phẩm là cách mà doanh nghiệp tạo ra dấu ấn đặc trưng cho mẫu sản phẩm, tên thương hiệu của mình trên thị trường. Để hoàn toàn có thể xác định được loại sản phẩm của mình một cách đúng chuẩn, doanh nghiệp cần nghiên cứu và phân tích tâm lý và cảm nhận của người mua so với loại sản phẩm, dịch vụ mà mình cung ứng .

Quy trình giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trường thành công xuất sắc

Định giá sản phẩm là việc quan trọng mà doanh nghiệp cần triển khai theo chiến lược cụ thể nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường cho sản phẩm, dịch vụ của mình. Doanh nghiệp có thể triển khai các bước sau đây để định giá sản phẩm một cách chính xác:

• Tính giá vốn của hàng bán
• Nghiên cứu thị trường
• Xác định lợi nhuận mong muốn
• Đặt giá niêm yết
• Đặt giá bán sỉ

Có thể bạn chăm sóc : Các phương pháp định giá loại sản phẩm hiệu suất cao và tối ưu cho doanh nghiệp

Bước 5: Lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường

Việc lựa chọn kế hoạch tương thích sẽ giúp quy trình thâm nhập vào thị trường tiềm năng của doanh nghiệp diễn ra thuận tiện và hiệu suất cao hơn. Bên cạnh đó cũng yên cầu doanh nghiệp phải theo dõi, chớp lấy thông tin về người mua, thị trường, tiềm năng kinh doanh thương mại và đối thủ cạnh tranh của mình. Mọi người cũng hoàn toàn có thể lựa chọn việc tích hợp nhiều kế hoạch xâm nhập thị trường để nâng cao năng lực thành công xuất sắc cho chiến dịch .

Bước 6: Triển khai các chiến dịch marketing tăng thị phần

Sau khi đã kiến thiết xây dựng được kế hoạch để thâm nhập vào trong thị trường tiềm năng thì bước tiếp theo doanh nghiệp cần vận dụng những chiến dịch marketing. Điều này nhằm mục đích ngày càng tăng thị trường cho loại sản phẩm của mình so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Bởi trong thực tiễn những doanh nghiệp đều kiến thiết xây dựng riêng cho mình một kế hoạch marketing trực tuyến toàn diện và tổng thể như một phương pháp dài hạn với những quyền lợi nhất định mà nó mang lại .
Các kế hoạch Marketing mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng đó là cải tổ mẫu sản phẩm hoặc thay đổi, đa dạng hóa kênh tiếp thị và tiếp cận người mua, tăng trưởng những phân khúc thị trường mới …

Bước 7: Thu thập phản hồi của khách hàng và cải tiến sản phẩm

Trong quy trình tiến hành kế hoạch ngày càng tăng thị trường cho mẫu sản phẩm, những doanh nghiệp cũng cần tiếp tục tích lũy quan điểm, phản hồi của người dùng trên những kênh như mạng xã hội, telesales, nhân viên cấp dưới chăm nom người mua, website … nhằm mục đích mục tiêu hiểu rõ mong ước của người mua đồng thời xem xét giá trị mà mẫu sản phẩm còn mang lại quyền lợi cho người mua hay không từ đó có giải pháp nâng cấp cải tiến mẫu sản phẩm tối ưu .

Một số chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến

Một số kế hoạch thâm nhập thị trường phổ cập mà bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm và vận dụng đó là :

Định giá thâm nhập thị trường

Chiến lược này thường được dùng khi doanh nghiệp sẵn sàng chuẩn bị tung ra một loại sản phẩm hay dịch vụ mới ra thị trường với mức giá thấp hơn so với mức giá phổ cập trên thị trường. Điều này giúp khuyến khích khách mua hàng để lan rộng ra thị trường, tăng mức độ tiêu thụ mẫu sản phẩm và chiếm được thị phần lớn hơn. Định giá thâm nhập thị trường tương thích với những doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn .

Chiến lược tăng giá

Hầu hết những doanh nghiệp sẽ có khuynh hướng tăng giá mẫu sản phẩm / dịch vụ khi cầu lớn hơn cung để thu được doanh thu cao hơn. Nhiều doanh nghiệp cũng dữ thế chủ động tăng giá do giá nguyên vật liệu nguồn vào tăng hoặc kế hoạch xác định loại sản phẩm của doanh nghiệp có sự biến hóa .

Các kế hoạch thâm nhập thị trường thông dụng

Chiến lược giảm giá

Doanh nghiệp phải xem xét quyết định hành động giảm giá những loại sản phẩm, dịch vụ khi nguồn cung lớn hơn cầu. Điều này không chỉ giúp tăng năng lực cạnh tranh đối đầu của loại sản phẩm, dịch vụ mà còn giúp giữ vững hoặc ngày càng tăng thị trường cho doanh nghiệp .

Tăng cường quảng cáo

Tăng cường quảng cáo là kế hoạch thâm nhập thị trường phổ cập được thực thi bằng những hình thức quảng cáo trên nhiều phương tiện đi lại khác nhau nhằm mục đích tiếp cận thoáng rộng những tiềm năng tiềm năng. Các phương pháp được sử dụng thường là băng rôn, truyền hình, báo in, biển quảng cáo, tiếp thị quảng cáo, …

Mở rộng kênh phân phối

Số lượng, chất lượng và mô hình kênh phân phối ngày càng phong phú và đổi khác liên tục để phân phối nhu yếu của người tiêu dùng. Việc lan rộng ra kênh phân phối sẽ giúp doanh nghiệp có được kế hoạch tương thích để loại sản phẩm đến được với người mua một cách tốt nhất .

Cải tiến sản phẩm

Cải tiến mẫu sản phẩm gồm có một loạt những hoạt động giải trí nâng cấp cải tiến mẫu mã, nâng cấp cải tiến chất lượng, nâng cấp cải tiến tính năng mẫu sản phẩm để cung ứng sự đổi khác liên tục của thị trường .

Chiến lược khuyến mãi

Khuyến mãi là kế hoạch được vận dụng phổ cập trên mọi nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại. Tương tự như hạ giá mẫu sản phẩm, mục tiêu của kế hoạch khuyến mại là giúp mẫu sản phẩm được săn lùng tốt hơn, lôi kéo được nhiều người mua tìm đến và sử dụng loại sản phẩm của doanh nghiệp nhiều hơn .

Những lưu ý cần tránh khi tiến hành thâm nhập thị trường 

Quá trình phân tích và xâm nhập thị trường là vô cùng quan trọng bởi nếu doanh nghiệp chủ quan hay phạm phải sai lầm thì sẽ gây lãng phí thời gian, chi phí và các nguồn lực đầu tư. Vì vậy, doanh nghiệp cần lưu ý một số điểm cần tránh sau:

Mở rộng kênh phân phối

• Doanh nghiệp không xác định rõ những việc mình cần làm khi xâm nhập thị trường gây lãng phí thời gian, chi phí và công sức.
• Chỉ sử dụng nghiên cứu thứ cấp: Doanh nghiệp chỉ nghiên cứu những thông tin mang tính bao quát chung, không có sự phân tích rõ ràng và không thể giải quyết được các vấn đề một cách cụ thể cho doanh nghiệp.
• Sử dụng các nguồn thông tin không đáng tin cậy, chọn sai đối tượng đáp viên hoặc chỉ sử dụng một nguồn thông tin duy nhất.
• Lạm dụng khảo sát định tính quá mức, sử dụng các câu hỏi quá dài, quá rộng, không đủ chiều sâu và chỉ muốn thực hiện việc xác nhận ý kiến trước.

Mở rộng quy mô và tăng trưởng tiềm năng luôn là tiềm năng mà bất kể doanh nghiệp nào cũng luôn hướng đến. Và kế hoạch thâm nhập thị trường chính là điều mà những doanh nghiệp cần thực thi để cạnh tranh đối đầu với những doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh và thống lĩnh thị trường hiệu suất cao. Bài viết trên, Bizfly đã san sẻ đến bạn về khái niệm thâm nhập thị trường cũng như cách để tiến hành kế hoạch thâm nhập vào một thị trường. Qua đó giúp doanh nghiệp ngày càng tăng thị trường cho mẫu sản phẩm hiệu suất cao .

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường