Phát triển thị trường là gì? Chiến lược phát triển thị trường?

Phát triển thị trường là một kế hoạch tăng trưởng nhằm mục đích xác lập và phát triển những phân đoạn thị trường mới cho những loại sản phẩm hiện tại. Chiến lược phát triển thị trường ?

Phát triển thị trường cần có những kế hoạch để xu thế phát triển thị trường, xác lập hướng đi mới cho thị trường. Vậy pháp luật về phát triển thị trường là gì, kế hoạch phát triển thị trường được lao lý như thế nào.

1. Phát triển thị trường là gì?

Phát triển thị trường là một chiến lược tăng trưởng nhằm xác định và phát triển các phân đoạn thị trường mới cho các sản phẩm hiện tại. Chiến lược phát triển nhắm mục tiêu đến những khách hàng không mua hàng trong các phân khúc hiện đang được nhắm mục tiêu. Nó cũng nhắm mục tiêu khách hàng mới trong các phân khúc mới. Chiến lược phát triển thị trường đòi hỏi phải mở rộng thị trường tiềm năng thông qua người dùng mới hoặc cách sử dụng mới. Người dùng mới có thể được định nghĩa là phân đoạn địa lý mới, phân đoạn nhân khẩu học mới, phân đoạn tổ chức mới hoặc phân đoạn tâm lý học mới. Một cách khác là mở rộng doanh số bán hàng thông qua các công dụng mới của sản phẩm.

Trong nghành công nghệ cao, nơi mà sự thay đổi không ngừng là tiêu chuẩn, thì một kế hoạch phát triển thị trường thành công xuất sắc yên cầu phải vượt qua khoảng cách giữa thị trường sơ khai và thị trường chính thống. – Phát triển thị trường là một quy trình gồm 2 bước để khai thác thị trường chưa được khai thác. Nó khởi đầu với điều tra và nghiên cứu thị trường, trong đó một công ty triển khai phân tích phân khúc và nhìn nhận những phân khúc thị trường thời gian ngắn đáng để theo đuổi. Đó là nỗ lực sử dụng mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có để lôi cuốn người mua mới. Mục tiêu là lan rộng ra khoanh vùng phạm vi tiếp cận hoặc khai thác vào một phân khúc khác hoặc thị trường chưa được tò mò. Một phân khúc được định nghĩa là nhóm con nhỏ của một nhóm dân số lớn hơn. Ví dụ, đội ngũ tiếp thị của công ty hoàn toàn có thể phân loại thị trường dựa trên địa lý, nhân khẩu học cũng như mức thu nhập, v.v. Một khi công ty quyết định hành động chọn phân khúc nào, bước tiếp theo của quy trình phát triển thị trường gồm có việc tạo ra một kế hoạch khuyến mại để xâm nhập vào thị trường. . Vì vậy, những công ty hoàn toàn có thể phải nhận được sự tương hỗ của cả phương tiện đi lại nghe nhìn để đẩy loại sản phẩm vào sâu hơn trên thị trường. Một góc nhìn khác là Ngân sách chi tiêu của mẫu sản phẩm. Nếu có đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường, bạn hoàn toàn có thể phải định giá mẫu sản phẩm tương ứng hoặc đưa ra loại sản phẩm cùng phân khúc nhưng khác nhau về tính năng, chất lượng, v.v. để định giá cao hơn. Để chống lại sự cạnh tranh đối đầu, nhóm tiếp thị hoàn toàn có thể xem xét định giá xâm nhập nơi bạn hoàn toàn có thể định giá loại sản phẩm thấp hơn mẫu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để giành thị trường. Thách thức lớn mà những công ty muốn phát triển thị trường phải đương đầu là đó là một yếu tố tốn kém. Nó yên cầu góp vốn đầu tư vốn rất lớn để giữ cho dự án Bất Động Sản liên tục. Nếu khoản góp vốn đầu tư vào phân khúc mới không mang lại hiệu suất cao như mong ước, thì hàng loạt việc làm sẽ trở nên vô giá trị. – Phát triển thị trường so với xâm nhập thị trường : Giả sử công ty của bạn hài lòng với những loại sản phẩm / dịch vụ hiện tại của bạn, những kế hoạch hài hòa và hợp lý và rủi ro đáng tiếc thấp nhất để lan rộng ra cơ sở người mua và tăng lệch giá là : Nhắm tiềm năng người mua mới trong thị trường hiện tại của bạn ( xâm nhập thị trường ) ; hoặc là tìm cách bán vào những thị trường mới ( phát triển thị trường ). Mặc dù xâm nhập thị trường là kế hoạch tăng trưởng rủi ro đáng tiếc thấp nhất, nhưng phát triển thị trường là kế hoạch thứ hai gần nhất vì – không giống như phát triển và đa dạng hóa mẫu sản phẩm – hai kế hoạch này không gồm có thực chất rủi ro đáng tiếc cực cao khi phát triển và bán một loại sản phẩm mới.

2. Chiến lược phát triển thị trường :

– Thực hiện kế hoạch xâm nhập thị trường : Bởi vì kế hoạch xâm nhập thị trường có rủi ro đáng tiếc thấp nhất tương quan, hầu hết những công ty khởi đầu ở đây và cố gắng nỗ lực tìm cách thôi thúc tăng trưởng mà không có rủi ro đáng tiếc cố hữu khi xâm nhập vào những thị trường mới. Ví dụ : trước khi thực thi kế hoạch phát triển thị trường, công hoàn toàn có thể muốn :

Xem thêm: Thị trường là gì? Phân loại và các đặc điểm các loại thị trường?

– Làm cho loại sản phẩm của bạn mê hoặc hơn để giành được nhiều thị trường hơn từ người mua của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của công ty. Cạnh tranh rất quyết liệt, bất kể công ty đang ở trong nghành kinh doanh thương mại nào. Tìm cách để tạo sự độc lạ với những công ty khác trong khoảng trống của công ty – ví dụ điển hình như phân phối tương hỗ tốt hơn, Chi tiêu cạnh tranh đối đầu hơn hoặc những tính năng bổ trợ đang được nhu yếu và không được cung ứng bởi đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của công ty, hoàn toàn có thể lôi kéo người mua chuyển sang loại sản phẩm của công ty. – Thu hút những người không mua trong thị trường hiện tại của công ty :

Các bản dùng thử miễn phí, tiếp thị nội dung được nhắm mục tiêu, quảng cáo và thử nghiệm chiến lược giá có thể là một phần hữu ích trong chiến lược phát triển tiếp thị của bạn, vì chúng có thể khuyến khích những người không phải là người dùng trong thị trường hiện tại của công ty trở thành khách hàng.

Thâm nhập thị trường là một kế hoạch tuyệt vời để khởi đầu, nhưng nó chỉ hoàn toàn có thể giúp công ty tự mình tiến xa – tại một số ít thời gian, công ty hoàn toàn có thể cần phải xem xét kế hoạch rủi ro đáng tiếc cao hơn, phần thưởng cao hơn để liên tục tăng trưởng không thay đổi. Đây là lúc phát triển thị trường như một kế hoạch có lợi. – Thực hiện kế hoạch phát triển thị trường : Các phương pháp lý tưởng của kế hoạch phát triển thị trường sẽ khác nhau so với mỗi doanh nghiệp, vì thế bạn nên tâm lý về loại kế hoạch này theo cách tương thích nhất với hoạt động giải trí và loại mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Dưới đây là hai ví dụ để xem xét : + Đề xuất cách sử dụng mới cho loại sản phẩm hiện có của công ty

Xem thêm: Thị trường là gì? Chức năng, đặc trưng và các cách phân loại thị trường

Khám phá những hiệu quả mới cho mẫu sản phẩm của công ty được cho phép bạn quảng cáo với người mua mới và lan rộng ra sang những thị trường mới. Con người là sinh vật tò mò đặc biệt quan trọng phát minh sáng tạo và ứng biến với những công cụ để triển khai xong việc làm, vì thế cách công ty nghĩ mẫu sản phẩm của mình đang được sử dụng hoàn toàn có thể không trọn vẹn đúng. Khảo sát và phỏng vấn người mua và nhóm của công ty hoàn toàn có thể bật mý những cách phát minh sáng tạo mà mọi người đang sử dụng loại sản phẩm của bạn để xử lý yếu tố của họ. Đổi lại, điều này hoàn toàn có thể cung ứng cho bạn những ý tưởng sáng tạo mới về cách tiếp thị và tiếp thị cho ai. + Mở rộng địa lý : Nếu loại sản phẩm của công ty khởi đầu ở quy mô nhỏ, việc lan rộng ra sang những khu vực vương quốc hoặc quốc tế mới hoàn toàn có thể là quá trình tiếp theo của quy trình phát triển thị trường của bạn. Nếu xác lập và phát triển những phân đoạn thị trường mới là kế hoạch ưa thích của bạn, thì cần xem xét kỹ lưỡng về : Liệu công ty có đủ nguồn lực để lan rộng ra sang một thị trường mới hay không ; Liệu ở đầu cuối mẫu sản phẩm của công ty có thành công xuất sắc trong thị trường mới này hay không ; Liệu thị trường có đủ giá trị để góp vốn đầu tư nguồn lực, ngân sách và nỗ lực vào việc lan rộng ra theo hướng này hay không ; Cho dù thị trường mới tiềm năng đã quá bão hòa hay bạn hoàn toàn có thể giành được thị trường và duy trì năng lực cạnh tranh đối đầu hay không. – Ví dụ về kế hoạch phát triển thị trường : Dưới đây là 1 số ít kế hoạch phát triển thị trường phổ cập : Mở rộng địa lý – Một cách để tiếp cận đối tượng người dùng mới với mẫu sản phẩm của bạn là lan rộng ra địa lý. Ví dụ : Nếu bạn hiện chỉ nhắm tiềm năng đến khách hàng Hoa Kỳ, hãy điều tra và nghiên cứu xem công ty của bạn hoàn toàn có thể cần những gì để lan rộng ra đối tượng người tiêu dùng của bạn trên khoanh vùng phạm vi toàn thế giới. Hoặc, nếu bạn hiện chỉ Giao hàng những công ty công nghệ tiên tiến ở Thành phố Thành Phố New York, hãy nghiên cứu và điều tra xem liệu việc nhắm tiềm năng những công ty công nghệ tiên tiến ở San Francisco có hài hòa và hợp lý hay không.

Bán thêm cho khách hàng hiện tại – Nếu tất cả, hoặc một số, cơ sở khách hàng hiện tại của bạn, có thể hưởng lợi từ việc cung cấp sản phẩm mới của bạn, hãy xem xét sử dụng mối quan hệ của bạn với họ như một cửa ngõ để giới thiệu giải pháp mới của bạn.

Thu hút những người không phải là người dùng – Cùng với ( hoặc tách biệt với ) việc bán thêm cho người mua hiện tại hoặc người mua, bạn cũng hoàn toàn có thể phát triển một kế hoạch để nhắm tiềm năng những người không phải là người dùng loại sản phẩm của bạn. Điều này hoàn toàn có thể đạt được trải qua nhiều chiêu thức, gồm có phân phối bản dùng thử không lấy phí, tiếp cận hội đồng, quảng cáo, v.v.

Xem thêm: Đoạn thị trường là gì? Giải thích và ví dụ về đoạn thị trường?

Thu hút người mua của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu – Còn ai khác đang tạo ra một mẫu sản phẩm giống như mẫu sản phẩm của bạn ? Và làm thế nào bạn hoàn toàn có thể thuyết phục người mua của họ chuyển sang bạn ? Có thể bạn hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh giá của mình, cung ứng những tặng thêm hoặc giảm giá, sử dụng đối tượng người tiêu dùng trông giống như trong quảng cáo hoặc mang lại thưởng thức người dùng tiêu biểu vượt trội.

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường