Nhu cầu thị trường (Market Demand) trong marketing là gì?

Hình minh họa (Nguồn: Twitter)

Nhu cầu thị trường (Market Demand)

Khái niệm

Nhu cầu thị trường trong tiếng Anh gọi là Market Demand.

Nhu cầu thị trường là một khái niệm cần được hiểu một cách biện chứng theo ba mức độ nhu cầu tự nhiên, mong muốn và nhu cầu có khả năng thanh toán. 

Ở đây, người làm marketing phải nhận thức được sự độc lạ giữa 3 mức độ của nhu cầu thị trường này để phát hiện và thỏa mãn nhu cầu nhu cầu thị trường thực ra là gì ? Mỗi mức độ của nhu cầu thị trường sẽ có ý nghĩa khuynh hướng cho hoạt động giải trí marketing của doanh nghiệp .

Các mức độ nhu cầu

Nhu cầu tự nhiên (need)

Trước hết, nhu cầu thị trường cần được hiểu ở mức độ nhu cầu tự nhiên, nó Open khi con người hoặc tổ chức triển khai nhận thấy một trạng thái thiếu vắng cần được cung ứng bởi một sản phẩm & hàng hóa hay dịch vụ nào đó .Nhu cầu tự nhiên là thực chất vốn có của con người, tổ chức triển khai, nó sống sót vĩnh viễn. Người kinh doanh không tạo ra được nhu cầu tự nhiên mà chỉ hoàn toàn có thể phát hiện ra nó để tìm cách cung ứng .Các doanh nghiệp cần phân loại nhu cầu tự nhiên theo những tiêu thức nhất định để thấy được họ đang kinh doanh thương mại những sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ Giao hàng cho nhu cầu tự nhiên nào. Nhu cầu tự nhiên hoàn toàn có thể phân loại theo tầm quan trọng của nó so với người tiêu dùng để thấy trình tự người tiêu dùng thỏa mãn nhu cầu những nhu cầu của họ như thế nào ?Sản phẩm và dịch vụ phân phối cho những lớp nhu cầu tự nhiên khác nhau yên cầu phương pháp marketing khác nhau. Như vậy, mỗi loại mẫu sản phẩm trên thị trường đều phải thỏa mãn nhu cầu một nhu cầu tự nhiên nào đó .

Mong muốn (want)

Mong muốn là Lever thứ hai, hình thành khi nhu cầu tự nhiên đã được gắn với kỹ năng và kiến thức, văn hóa truyền thống và đậm cá tính của mỗi cá thể con người tổ chức triển khai tiêu dùng. Nói cách khác, mong ước mua và dùng một loại sản phẩm & hàng hóa nào đó hình thành khi người tiêu dùng đã hưởng nhu cầu tự nhiên của họ vào một sản phẩm & hàng hóa đơn cử .Như vậy, người kinh doanh thương mại phải tạo ra mong ước của người mua về loại sản phẩm đơn cử của họ. Nghĩa là những loại sản phẩm và dịch vụ đơn cử trên thị trường là do những nhà kinh doanh phát minh sáng tạo ra chứ không phải có sẵn trên thị trường để thỏa mãn nhu cầu nhu cầu tự nhiên của con người .Mặt khác, cùng một nhu cầu tự nhiên, nhưng nhóm người tiêu dùng khác nhau thường có những mong ước khác nhau, yên cầu những doanh nghiệp phải điều tra và nghiên cứu đơn cử đặc thù và hành vì người tiêu dùng mới hoàn toàn có thể xác lập được đúng mực họ hoàn toàn có thể sản xuất và bán những mẫu sản phẩm, dịch vụ gì cho người mua .

Nhu cầu có khả năng thanh toán (demand)

Nhu cầu có năng lực thanh toán giao dịch hình thành khi những người có mong ước về một loại loại sản phẩm lại có năng lực mua được nó. Vì vậy, để có được người mua thực sự, doanh nghiệp phải xác lập được nhu cầu có năng lực thanh toán giao dịch của người mua .Đây chính là khái niệm cầu trong kinh tế tài chính học. Cầu bị chi phối bởi những lực lượng kinh tế tài chính ( economic forces ) gồm có : Thu nhập, ngân sách và những nguồn lực của một xã hội tác động ảnh hưởng đến ngân sách kinh doanh thương mại của những doanh nghiệp và ngân sách sinh sống của những hộ mái ấm gia đình .Đồng thời cầu cũng nhờ vào vào nền tảng cơ sở vật chất kĩ thuật ship hàng cho hoạt động giải trí của nền kinh tế tài chính gồm có mạng lưới hệ thống thông tin, mạng lưới hệ thống vận tải đường bộ, mạng lưới hệ thống kinh tế tài chính và mạng lưới phân phối .

Muốn bán được sản phẩm, các doanh nghiệp làm marketing phải cung cấp cho khách hàng những sản phẩm mà họ có thể mua được, nghĩa là với giá cả phù hợp với sức mua và có sẵn tại nơi họ có thể mua.

Marketing không chỉ dừng lại với những ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại phát sinh từ phát hiện nhu cầu thị trường. Bởi vì, doanh nghiệp tất yếu không hề thỏa mãn nhu cầu tổng thể mọi nhu cầu của toàn bộ mọi người tiêu dùng, họ phải tập trung chuyên sâu nỗ lực vào những nhu cầu nhất định của một hoặc 1 số ít nhóm người mua tiềm năng đơn cử .Đó chính là những người mua tiềm năng hay thị trường tiềm năng của doanh nghiệp – những nhóm người mua mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể ship hàng một cách hiệu suất cao nhất. Các kế hoạch và chương trình marketing của doanh nghiệp sẽ trực tiếp nhằm mục đích vào những thị trường tiềm năng đơn cử đã chọn .

(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường