Ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu hiệu quả cho doanh nghiệp

Có rất nhiều ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu thành công. Lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận gần với khách hàng mục tiêu. Đây là điều kiện đầu tiên để thúc đẩy bán hàng, gia tăng doanh thu và nâng cao uy tín thương hiệu.

Nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp với định hướng sản phẩm. Để làm được điều này, cùng MISA AMIS tìm hiểu ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu qua bài viết dưới nhé!

I. Thị trường mục tiêu là gì?

Thị trường mục tiêu được biết với tên tiếng anh là Target Market. Thị trường mục tiêu gồm có toàn bộ những đối tượng người tiêu dùng người mua quá khứ, hiện tại và tương lai sẽ sử dụng loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp .

Hiểu rõ thị trường mục tiêu giúp doanh nghiệp tăng thời cơ thắng lợi
Để tiếp cận đối tượng người tiêu dùng người mua này, doanh nghiệp cần hiểu rõ chân dung người mua và insight người mua. Từ đó, hiểu được nhu yếu, hành vi, kinh tế tài chính để kích thích họ khao khát sở hữu sản phẩm hay thực thi hoạt động giải trí mua và bán, trao đổi sản phẩm & hàng hóa hoặc sử dụng mẫu sản phẩm / dịch vụ .
Hơn nữa, thị trường mục tiêu còn là sự phân đoạn người mua vào những nhóm nhất định tương thích với hướng đi riêng của từng doanh nghiệp. Trong đó, phần thị trường đó gồm có tổng thể người mua tiềm năng của doanh nghiệp .

Lúc này, doanh nghiệp thực thi lôi cuốn và cung ứng được nhu yếu để biến họ thành người mua trung thành với chủ. Một người mua hoàn toàn có thể quy đổi từ không có nhu yếu trở thành có nhu yếu khi bị những chương trình giảm giá, khuyễn mãi thêm, flash marketing, … tác động ảnh hưởng .
Việc xác lập thị trường mục tiêu giúp doanh nghiệp đưa ra những kế hoạch kinh doanh thương mại, marketing tương thích. Đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ, tìm đúng thị trường mục tiêu sẽ ngày càng tăng sự cạnh tranh đối đầu hướng đến lối đi bền vững và kiên cố, tăng trưởng lâu dài hơn .
>> Đọc thêm : Cách xác lập thị trường mục tiêu hiệu suất cao cho doanh nghiệp

Ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu của thương hiệu Viettel là một case study thành công. Khi mới gia nhập thị trường, Viettel cung cấp sản phẩm và dịch vụ viễn thông giá thấp. Sản phẩm này cũng hướng đến khách hàng mục tiêu là người có thu nhập thấp mà số đông là sinh viên, học sinh.

Viettel lựa chọn học sinh, sinh viên là khách hàng mục tiêu khi mới gia nhập thị trường

Sau gần 20 năm, người mua mục tiêu của Viettel năm xưa đã là người mua trung thành với chủ. Đối tượng sinh viên, học viên trở thành người đi làm và có nguồn thu nhập không thay đổi. Số đông có tâm ý ngại biến hóa số điện thoại thông minh hay dịch vụ viễn thông nên sử dụng dịch vụ của Viettel trong suốt thời hạn dài .

II. Tiêu chí lựa chọn thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp

Lựa chọn thị trường mục tiêu bảo vệ tiêu chuẩn thị trường mê hoặc, tương thích với mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp. Trên trong thực tiễn, có những đoạn thị trường tiềm năng, lượng cầu cao nhưng doanh nghiệp chưa có năng lực cung ứng loại sản phẩm / dịch vụ Giao hàng người mua .
trái lại, có những đoạn thị trường doanh nghiệp phân phối tốt nhưng không tương thích do doanh thu thấp, nhiều rủi ro đáng tiếc. Vì vậy, để lựa chọn thị trường mục tiêu hiệu suất cao, doanh nghiệp cần quan tâm những tiêu chuẩn sau :

Đầu tiên, doanh nghiệp cần xác lập xem đặc thù thị trường. Các đặc thù như nhu yếu, nhu cầu mua sắm, hành vi người mua đều nên được xem xét. Như vậy, doanh nghiệp mới xác lập năng lực phân phối .
Thứ hai, thị trường mục tiêu phải đủ lớn, nhu cầu mua sắm của người mua dồi dào. Tuy nhiên, thị trường này cũng cần phân phối yếu tố ít đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Trong tương lai, thị trường có triển vọng tăng trưởng và mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Từ những yếu tố này, doanh nghiệp cần lên kế hoạch cung ứng loại sản phẩm Giao hàng nhu yếu thị trường
Thứ ba, doanh nghiệp phải có năng lực xâm nhập và phân phối nhu yếu của thị trường. Đồng thời, doanh nghiệp không nên lựa chọn những phân đoạn thị trường quá sức của mình .

Ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu không hiệu suất cao cũng giống như việc mặc một chiếc áo quá to so với khung hình của mình. Nếu năng lượng không phân phối, hoàn toàn có thể sẽ khiến doanh nghiệp mất khuynh hướng và bơi trong chiếc áo .
Thứ tư, với những đoạn thị trường khác nhau sẽ cần kế hoạch bán hàng cũng như marketing không giống nhau. Nếu người mua là những người phụ nữ độc thân với những người đã lập mái ấm gia đình cùng có phản ứng như nhau với một loại sữa tắm thì hai nhóm đối tượng người dùng này không cần phân thành hai đoạn thị trường .
Cuối cùng, doanh nghiệp lên được kế hoạch hành vi hiệu suất cao. Những kế hoạch hành vi tốt, tiếp cận tốt người mua tiềm năng sẽ mang lại hiệu suất cao cao cho doanh nghiệp .

III. Ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp

Để lựa chọn thị trường mục tiêu mang lại hiệu suất kinh doanh, doanh nghiệp cần hiểu một số phương pháp phù hợp. Dưới đây là các ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu tiêu biểu.

1. Tập trung vào một phân khúc thị trường

Áp dụng giải pháp này, doanh nghiệp thường phân phối một loại mẫu sản phẩm cho một phân khúc thị trường bằng phương pháp tiếp thị duy nhất. Có thể lấy ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu là hãng xe hơi Volkswagen và Porsche .
Hai hãng xe lớn này có cách lựa chọn thị trường mục tiêu khác hẳn nhau. Hãng xe đã quyết định hành động Volkswagen tập trung chuyên sâu vào thị trường xe nhỏ. Trong khi đó, người bạn cùng chơi Porsche thì lựa chọn thị trường xe thể thao .

Volkswagen và Porsche lựa chọn phân khúc thị trường khác nhau

Cả Volkswagen và Porsche đều nhận thức rõ nhu yếu của thị trường. Vì vậy hai hãng xe này đã đưa ra những kế hoạch marketing cung ứng tốt phần nhiều nhu yếu của người mua .
Hiện nay, hai tên tuổi này chiếm thị phần lớn xe xe hơi trong phân khúc thị trường của mình. Ngoài ra, Volkswagen và Porsche đều giữ được lợi thế kinh tế tài chính nhờ chuyên môn hóa sản xuất, phân phối và triển khai hiệu suất cao .

2. Tập trung vào thế mạnh của doanh nghiệp

Cách triển khai phương án này yên cầu doanh nghiệp phải hiểu rõ những đặc thù của doanh nghiệp mình. Người lên kế hoạch marketing, kinh doanh thương mại cần đưa ra quy mô SWOT để nghiên cứu và phân tích điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và thử thách mà doanh nghiệp đang gặp phải .

Ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu ở đây có thể kể đến Vinamilk. Tiền thân, Vinamilk thành lập vào 1976 và là một xí nghiệp liên hiệp sữa – cà phê – bánh kẹo chuyên sản xuất các thực phẩm khô, sữa.

Vinamil tập trung chuyên sâu những mẫu sản phẩm sữa là nòng cốt
Năm 1992, Vinamilk bỏ lỡ những loại sản phẩm “ râu ria ”, Vinamilk chính thức chỉ chuyên sản xuất sữa và những mẫu sản phẩm từ sữa. Hiện nay, Vinamilk đã là doanh nghiệp chiếm thị trường cao trong thị trường sữa tại Nước Ta .
Quyết định chuyên môn hóa theo thế mạnh đưa Vinamilk trở thành một trong những doanh nghiệp lớn nhất nhất trên thị trường. Việc mạnh dạn từ bỏ những ngành chưa thật sự am hiểu để tập trung chuyên sâu tăng trưởng thế mạnh đã giúp Vinamilk trở thành hãng đứng vị trí số 1 trong nghành nghề dịch vụ sữa. Đây cũng là case study được nhiều chương trình học marketing đưa vào để bàn luận .
>> Đọc thêm : Giải mã thị trường mục tiêu của Vinamilk

3. Tập trung chuyên môn hóa theo sản phẩm

Doanh nghiệp sẽ cần lựa chọn một dòng sản phẩm phổ biến. Sản phẩm này có thể cung cấp cho tất cả các phân đoạn thị trường. Bên cạnh đó, sản phẩm này cũng cần đáp ứng đúng nhu cầu của tất cả khách hàng có đặc điểm tiêu dùng khác nhau.
Chuyên môn hóa sản phẩm giúp doanh nghiệp sử dụng hiệu quả nguồn vốn, tiết kiệm thời gian và chi phí tối ưu.KFC là một chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh của Mỹ có trụ sở ở nhiều quốc gia lớn trên thế giới. Thương hiệu này thường được lấy ví dụ về chuyên môn hóa theo sản phẩm.

Món gà rán KFC truyền thống cuội nguồn Giao hàng được toàn bộ người mua. Từ trẻ nhỏ đến người lớn, người làm văn phòng hay người kinh doanh thương mại, tổng thể đều tương thích vào KFC và gọi món gà truyền thống lịch sử .
Nhưng để sống sót và tăng trưởng, KFC không ngừng đổi khác khẩu vị món ăn để hợp khẩu vị người mua theo khu vực. Ví như món gà tẩm lá chanh và thêm cơm vào suất ăn chỉ có tại Nước Ta mà không có ở những nước khác .

4. Chuyên môn hóa theo phân đoạn thị trường

Doanh nghiệp lựa chọn một phân đoạn thị trường để phân phối nhiều mẫu sản phẩm khác nhau. Các ngành dụng cụ y tế, căn phòng nhà bếp, thời trang, … thường tương thích với giải pháp này. Các mẫu sản phẩm trong nhóm được người mua sử dụng cùng lúc và nhu yếu mua một vừa đủ bộ mẫu sản phẩm thay vì mua riêng không liên quan gì đến nhau từng mẫu sản phẩm .
Ví dụ tiêu biểu vượt trội giải pháp trình độ hóa theo phân đoạn thị trường không hề không nhắc đến tên thương hiệu Nike. Bên cạnh loại sản phẩm chủ chốt là giày thể thao, Nike còn phong cách thiết kế phong phú những loại mẫu sản phẩm áo khoác, túi xách và nhiều phụ kiện thể thao khác .
Rủi ro tiềm ẩn của Nike chỉ khi nhóm người mua mục tiêu chuyển sang dùng một hãng thời trang khác, còn nếu không tên thương hiệu vẫn hoàn toàn có thể liên tục tăng trưởng thêm nhiều loại sản phẩm mới .

5. Phủ sóng toàn bộ thị trường

Phương án này hướng doanh nghiệp đến việc Giao hàng toàn thị trường với kế hoạch marketing không phân biệt. Lựa chọn thị trường mục tiêu theo hướng này sẽ tập trung chuyên sâu tìm kiếm điểm chung trong nhu yếu của người mua hơn là tạo ra những loại sản phẩm có sự độc lạ .

Ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu phủ sóng toàn thị trường được áp dụng cho các dòng sản phẩm phổ thông như kem đánh răng, bột giặt, nước giải khát,… Doanh nghiệp sẽ thỏa mãn các yêu cầu về sản phẩm phù hợp với nhu cầu toàn bộ thị trường, phân phối rộng khắp, quảng bá truyền thông trên nhiều nền tảng.

Tiêu biểu, Coca Cola hướng đến thị trường sản xuất đồ uống, shop McDonald’s phủ sóng thị trường thức ăn nhanh, công ty IBM ( thị trường về công nghê máy tính đa quốc gia ), …

IV. Tổng kết

Bằng cách lựa chọn đúng thị trường mục tiêu, doanh nghiệp sẽ dễ dàng vạch ra kế hoạch, xây dựng chiến lược phù hợp nhằm mang lại doanh thu bứt phá hơn. Hy vọng qua những ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp mà AMIS MISA đã phân tích ở trên, doanh nghiệp có thể lựa chọn cho mình phương án tối ưu nhất.

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN VÀ NHẬN DEMO TÍNH NĂNG AMIS AIMARKETING

 816 

Đánh giá bài viết

[Tổng số:

0

Trung bình: 0]

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường