Thị trường mục tiêu là gì? 5 tiêu chí lựa chọn thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu là gì? Tại sao các chuyên gia Marketing khẳng định rằng nếu không có kiến ​​thức và nền tảng thì sẽ không thể nào đánh giá đúng đắn về Target Market. Bạn có thể bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng doanh số bán hàng và dễ dàng đánh mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh.

1. Tổng quan về thị trường mục tiêu là gì?

1.1 Sự khác biệt giữa thị trường và thị trường mục tiêu là gì?

Thị trường là gì ? Theo góc nhìn của người làm kinh doanh thương mại và Marketing, thị trường là tập hợp những nhà phân phối, người bán phân phối loại sản phẩm, dịch vụ cho những tập người mua đang và sẽ có nhu yếu mua những loại loại sản phẩm, dịch vụ đó để xử lý yếu tố của họ .
Ví dụ, thị trường dịch vụ Marketing sẽ gồm có những công ty chuyên phân phối giải pháp Marketing và người mua là nhóm người mua cần những kế hoạch tiếp thị tương thích để đạt được mục tiêu kinh doanh thương mại của họ .

Tuy nhiên, trong thị trường có có rất nhiều nhóm khách hàng với đa dạng nhu cầu khác nhau dẫn tới một công ty hay nhà sản xuất không thể đáp ứng được hết tất cả mong muốn của khách hàng sẵn có trong thị trường.

Dẫn đến, các doanh nghiệp chỉ có thể hướng đến lựa chọn thị trường mục tiêu (target market) bao gồm một vài nhóm đối tượng khách hàng có nhu cầu nhất định để phục vụ tốt nhất trong năng lực kinh doanh của mình.

Cụ thể, thị trường mục tiêu là một phần của thị trường sẵn có đủ điều kiện mà công ty tìm cách định hướng các nỗ lực tiếp thị của mình. 

Thị trường có sẵn gồm có những cá thể mong ước mua một loại sản phẩm và có năng lực giao dịch thanh toán. Đủ điều kiện kèm theo có nghĩa là được phép mua và sử dụng mẫu sản phẩm một cách hợp pháp. Ví dụ, đồ uống có cồn hay thuốc lá chỉ được phép sử dụng cho nhóm đối tượng người tiêu dùng từ 18 tuổi trở lên .

1.2 Sự khác nhau giữa phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu là gì?

Nhìn chung, trong quy trình lên kế hoạch kinh doanh thương mại, phân tích phân khúc thị trường sẽ diễn ra trước và sau đó mới có cơ sở để xác lập thị trường mục tiêu .

Phân khúc thị trường đề cập đến quy trình phân loại thị trường tổng thể và toàn diện thành những nhóm người mua, dựa trên những đặc thù khác nhau, ví dụ : nhân khẩu học, hành vi, tâm ý, địa lý, v.v.
Thị trường mục tiêu, mặt khác, là quy trình tiếp theo để xác lập phân khúc thị trường thích hợp để tiếp thị và chào bán mẫu sản phẩm / dịch vụ mang lại doanh thu cao nhất cho doanh nghiệp .

1.3 Ví dụ về thị trường mục tiêu là gì?

Từ một khảo sát thực tiễn của đài VTV tại châu Âu, những người mua ở những vương quốc này khi đến shop để mua gạo thì họ sẽ có khuynh hướng mua lại một loại gạo họ đã ăn quen .
Do đó, lúc đến shop để mua loại gạo thường ăn nhưng không có, họ sẽ đi tìm mua ở những nơi khác. Khi đến shop khác để mua loại gạo đó, họ không chỉ mua gạo mà còn mua thêm những mẫu sản phẩm khác. Chính do đó, shop bị đứt đoạn nguồn cung loại gạo này không chỉ mất một khách mua gạo mà còn giảm lệch giá cả về những loại sản phẩm khác .
Vậy nên, những shop ở châu Âu sẽ có khuynh hướng nhập những loại gạo có nguồn cung không thay đổi để hoàn toàn có thể giữ chân được người mua hơn là nhập những loại gạo ngon, chất lượng cao nhưng nguồn cung hay bị gãy đoạn .
Đây hoàn toàn có thể xem là một góc nhìn đơn cử về thị trường mục tiêu mà những nhà xuất khẩu gạo Nước Ta hoàn toàn có thể hướng tới. Khi nhắm đến phân khúc thị trường xuất khẩu gạo cho những shop hay ẩm thực ăn uống ở châu Âu, điều kiện kèm theo tiên quyết là công ty phải cam kết được chất lượng gạo và nguồn cung không thay đổi cho nhóm thị trường mục tiêu này. Từ đó, công ty sẽ có rất nhiều thời cơ chiếm hữu những hợp đồng xuất khẩu dài hạn và đạt lệch giá vững chắc theo thời hạn .

2. Tại sao xác định thị trường mục tiêu là gì lại quan trọng?

Khi xác lập được thị trường mục tiêu, bạn sẽ thu được rất nhiều quyền lợi dưới đây .

2.1 Xây dựng chiến lược Marketing tập trung phù hợp để gia tăng doanh số

Khi nghiên cứu và phân tích thị trường mục tiêu một cách tường tận, những công ty hoàn toàn có thể thuận tiện xác lập được nhóm người tiêu dùng có cùng nhu yếu và thôi thúc năng lực mua mẫu sản phẩm nhiều nhất. Từ đó, những công ty hoàn toàn có thể tăng trưởng những kế hoạch Marketing tập trung chuyên sâu đánh trúng tâm ý người mua hơn và ngày càng tăng doanh thu .
Một ví dụ về thị trường mục tiêu là nhóm người muốn ăn kem nhưng không dung nạp được lactose ( không hề tiêu hóa sữa ). Nhóm đối tượng người tiêu dùng này đó hoàn toàn có thể tạo ra doanh thu lớn cho một đơn vị sản xuất mẫu sản phẩm sửa chữa thay thế kem không có sữa. Khi hướng đến marketing tập trung chuyên sâu cho nhóm đối tượng người dùng này và xử lý được nhu yếu của họ, công ty sẽ thuận tiện thôi thúc được thời cơ bán hàng cực kỳ cao .

2.2.Tăng độ nhận diện và nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh

Khi thực hành thực tế kế hoạch marketing tập trung chuyên sâu vào thị trường mục tiêu, công ty sẽ biết cách truyền tải thông điệp đánh trúng nhu yếu người mua và phân phối quảng cáo tương thích để tăng sự nhận thức về tên thương hiệu .

Bên cạnh đó, công ty hoàn toàn có thể trở thành một chuyên viên về mong ước và nhu yếu của nhóm đó. Khi đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể phản ứng nhanh gọn với những đổi khác trong sở trường thích nghi hoặc quan điểm của người mua và theo dõi cẩn trọng những nỗ lực của những công ty khác nhằm mục đích lôi cuốn những người mua đó .
Nhìn chung, sự hiện hữu vững chãi của tên thương hiệu loại sản phẩm trong thị trường mục tiêu sẽ đóng vai trò như một rào cản so với những đối thủ cạnh tranh đang tìm cách gia nhập thị trường tương tự như và việc duy trì lợi thế cạnh tranh đối đầu hoàn toàn có thể là một trong những quyền lợi quan trọng nhất của marketing mục tiêu .

2.3  Tập trung phát triển sản phẩm và dịch vụ tốt hơn

Khi đã nghiên cứu và phân tích thị trường mục tiêu một cách thâm thúy, những công ty hoàn toàn có thể tập trung chuyên sâu nhiều hơn tăng trưởng những mẫu sản phẩm, chương trình tặng thêm, Chi tiêu và phân phối tương thích hơn dành cho nhóm người mua mục tiêu của mình .

2.4 Phân bổ nguồn lực tốt hơn và tối ưu hóa chi phí Marketing tập trung

Bằng những kế hoạch marketing tập trung chuyên sâu vào thị trường mục tiêu, công ty sẽ lập map và phân chia nguồn lực tốt hơn. Cụ thể, họ có tinh lọc hơn những chiêu thức khuyến mại và quảng cáo mà có năng lực tạo ra ảnh hưởng tác động đáng kể nhất lên nhóm người mua mục tiêu để thu lại doanh thu cao hơn .

>> Xem thêm: Nghiên cứu thị trường – Chìa khóa thành công của doanh nghiệp

 3. Top 5 tiêu chí lựa chọn thị trường mục tiêu tiềm năng cho doanh nghiệp

Không phải toàn bộ những thị trường mục tiêu đều đáng khai thác. Để lựa chọn thị trường mục tiêu mang lại hiệu suất kinh doanh thương mại, bạn cần nghiên cứu và phân tích thị trường mục tiêu dựa vào số tiêu chuẩn quan trọng dưới đây .

3.1 Quy mô thị trường mục tiêu

Không nên lựa chọn thị trường mục tiêu quá lớn vì nó có thể vượt quá khả năng và nguồn lực của công ty cũng như quá tốn kém để khai thác. 

Tuy nhiên, thị trường mục tiêu cũng không nên quá nhỏ vì công ty không hề tối ưu hóa được ngân sách và doanh thu trải qua lợi thế quy mô .

3.2 Triển vọng tăng trưởng

Lựa chọn thị trường mục tiêu đang tăng trưởng và có tiềm năng tăng trưởng cao trong tương lai là điều thiết yếu để liên tục dòng tiền vào công ty .

trái lại, việc nhắm vào những phân đoạn thị trường còn sơ khai là một khoản góp vốn đầu tư tốn kém. Bởi vì những công ty phải dành nhiều ngân sách để giáo dục người tiêu dùng và nâng cao nhận thức của họ về mẫu sản phẩm thì mới hoàn toàn có thể thu được doanh thu về sau .
Tương tự như vậy, việc nhắm mục tiêu vào những thị trường bão hòa sẽ chỉ là một khoản góp vốn đầu tư tiêu tốn lãng phí. Phân khúc thị trường này sẽ sớm đi vào quy trình tiến độ suy giảm, khiến những công ty khó đạt được doanh thu góp vốn đầu tư tương ứng .

3.3 Có khả năng thu được lợi nhuận cao

Để tạo ra doanh thu, công ty cần lựa chọn thị trường mục tiêu có thu nhập cao hơn ngân sách tiếp thị loại sản phẩm .
Đặc trưng của những thị trường mục tiêu hoàn toàn có thể sinh lợi nhuận là :
– Người tiêu dùng hoàn toàn có thể có ý thức về chất lượng mẫu sản phẩm và do đó chuẩn bị sẵn sàng trả giá cao .
– Hoặc, họ chăm sóc đến Chi tiêu, nhưng quy mô mua hàng của họ tương đối lớn .
Từ đó cho phép công ty tăng lệch giá và giảm ngân sách đơn vị chức năng trải qua quy mô kinh tế tài chính cao hơn .

3.4 Có thể đo lường được

Trong phân khúc thị trường, những công ty hoàn toàn có thể thuận tiện lấy được tài liệu nhân khẩu học và khu vực sinh sống của người tiêu dùng, chứ không phải tài liệu tâm lý học .
Chính vì vậy so với những thị trường mục tiêu có đặc thù tâm lý học phức tạp sẽ rất khó đo lường và thống kê và tốn nhiều thời hạn cũng như tiền tài để điều tra và nghiên cứu .
Việc lựa chọn thị trường mục tiêu mà công ty có đủ năng lượng giám sát để đồng cảm nhu yếu của đối tượng người dùng mục tiêu và tối ưu hóa được ngân sách là vô cùng quan trọng .
Những thông tin này là thiết yếu để tăng trưởng tiếp thị hỗn hợp tương thích với từng nhóm đối tượng người dùng mục tiêu và ngày càng tăng thời cơ quy đổi bán hàng tốt hơn .

3.5 Năng lực cạnh tranh trên thị trường

Để nhìn nhận năng lực sinh lời của một thị trường mục tiêu thì tất cả chúng ta hoàn toàn có thể xem xét những yếu tố như :
– Cường độ cạnh tranh đối đầu
– Các rào cản gia nhập
– Sức mạnh của người mua so với loại sản phẩm, công ty
– Năng lực đàm phán của nhà sản xuất
– Sự phong phú sẵn có của những loại sản phẩm sửa chữa thay thế

Ví dụ, khi hàng rào gia nhập thấp, người cung cấp mới dễ dàng tham gia thị trường, làm tăng nguồn cung và hạ giá thị trường. Ngoài ra, các yếu tố này cũng ảnh hưởng đến cách thức phát triển năng lực cạnh tranh chiến lược của các công ty.

4. Kết luận

Việc xác lập thị trường mục tiêu không hề đơn thuần nhưng một khi doanh nghiệp biết được nhóm người mua mục tiêu là ai thì kế hoạch Marketing tập trung chuyên sâu của công ty sẽ gần như là tương thích với nhu yếu của người mua ( và những góc nhìn khác của doanh nghiệp bạn cũng vậy ) .
Hơn thế nữa, bạn cũng sẽ tiết kiệm ngân sách và chi phí được rất nhiều thời hạn, ngân sách và nguồn lực khi chỉ tiếp cận những người tiêu dùng chăm sóc và gắn bó với doanh nghiệp của mình. Từ đó củng cố vị thế của doanh nghiệp trên thị trường và tăng trưởng nguồn lệch giá vững chắc cho công ty theo thời hạn .

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường