Phân tích chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk

Vinamilk là một trong những thương hiệu sữa nổi tiếng của Việt Nam. Để đạt được thành công như hôm nay, doanh nghiệp này đã xây dựng và áp dụng những chiến lược định giá hiệu quả. Hãy cùng MISA AMIS tìm hiểu về chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk qua bài viết dưới đây.

I. Giới thiệu tổng quan về Vinamilk

Vinamilk có tên gọi chính thức là Công ty Cổ phần Sữa Nước Ta, là một công ty sản xuất, kinh doanh thương mại sữa và những mẫu sản phẩm từ sữa cũng như những thiết bị máy móc tương quan tại Nước Ta .

Hoạt động kinh doanh chính của Vinamilk bao gồm: chế biến, sản xuất và mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát và các sản phẩm từ sữa khác. 

Các loại sản phẩm của Vinamilk cũng được xuất khẩu sang 1 số ít vương quốc như Campuchia, Philippines, Úc và một số ít nước Trung Đông. Doanh thu xuất khẩu chiếm 13 % tổng doanh thu của công ty. Năm 2011, Vinamilk lan rộng ra sản xuất, chuyển hướng sang phân khúc trái cây và rau củ. Không lâu sau phân khúc hàng mới, dòng mẫu sản phẩm này đạt được thành công xuất sắc với 25 % thị trường tại kênh kinh doanh bán lẻ tại ẩm thực ăn uống. Tháng 2/2012, công ty lan rộng ra sản xuất sang loại sản phẩm nước trái cây dành cho trẻ nhỏ .
Sau hơn 40 năm ra đời người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã kiến thiết xây dựng được 14 nhà máy sản xuất sản xuất, 2 xí nghiệp sản xuất kho vận, 3 Trụ sở văn phòng bán hàng, một xí nghiệp sản xuất sữa tại Campuchia ( Angkormilk ) và một văn phòng đại diện thay mặt tại Thailand. Trong năm 2018, Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có lệch giá trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Thái Bình Dương ( Best over a billion ) .
Để trở thành doanh nghiệp sữa chiếm thị trường số 1 trong nước và xuất khẩu, được người tiêu dùng tin tưởng, Vinamilk luôn tôn chỉ mục tiêu : Làm ăn trung thực, mẫu sản phẩm bảo vệ bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm, theo tiêu chuẩn quốc tế tương thích với ví tiền người tiêu dùng .
Nước Ta, và luôn luôn vận dụng những công nghệ tiên tiến mới nhất, tiên tiến và phát triển nhất của quốc tế vào sản xuất .

Hệ thống phân phối rộng nhất trong nước với mạng lưới 240 nhà phân phối và trên 140.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành. Bán hàng qua tất cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc. Sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Úc, Campuchia, Irắc, Philippines và Mỹ.

Sau gần 40 năm ra đời người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã thiết kế xây dựng được 8 nhà máy sản xuất, 1 nhà máy sản xuất và đang thiết kế xây dựng thêm 3 nhà máy sản xuất mới. Với sự phong phú về loại sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 loại sản phẩm sữa và những loại sản phẩm từ sữa .
Về tầm nhìn và thiên chức, Vinamilk mong ước trở thành hình tượng niềm tin số 1 Nước Ta về loại sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe thể chất ship hàng đời sống con người. Vinamilk cam kết mang đến cho hội đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng hạng sang số 1 bằng chính vì sự trân trọng, tình yêu và nghĩa vụ và trách nhiệm cao của mình với đời sống con người và xã hội .
Vinamilk luôn mang đến cho người mua những mẫu sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và ngon miệng nhất cho sức khỏe thể chất với một hạng mục những mẫu sản phẩm, mùi vị và quy cách vỏ hộp có nhiều lựa chọn. Sẽ không phải lo ngại khi dùng mẫu sản phẩm của Vinamilk vì Vinamilk tương thích với mọi lứa tuổi, đối tượng người dùng .

>> Đọc thêm: Phân tích chi tiết chiến lược kinh doanh của Vinamilk

II. Phân tích SWOT của Vinamilk

Mô hình SWOT là một công cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và vận dụng, bởi tính hữu dụng trong việc giúp những nhà quản trị nghiên cứu và phân tích những yếu tố quan trọng bên trong, bên ngoài doanh nghiệp. Từ đó thiết lập nên những kế hoạch cũng như kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích .
SWOT là viết tắt của 4 từ : Strengths ( Điểm mạnh ), Weaknesses ( Điểm yếu ), Opportunities ( Cơ hội ) và Threats ( Thách thức ) – là một quy mô nổi tiếng giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích cũng như thiết kế xây dựng được kế hoạch kinh doanh thương mại của mình một cách hiệu suất cao .

Đối với Vinamilk, những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của thương hiệu này có thể được phân tích như sau:

1. Điểm mạnh (Strengths)

Về điểm mạnh trong quy mô SWOT của Vinamilk, tên thương hiệu này có một số ít những điểm mạnh điển hình nổi bật dưới đây :

• Thương hiệu nổi tiếng : Thương hiệu Vinamilk được sử dụng từ khi công ty mới khởi đầu xây dựng và lúc bấy giờ là một tên thương hiệu sữa được biết đến thoáng đãng tại Nước Ta. Vinamilk thống lĩnh thị trường nhờ tập trung chuyên sâu quảng cáo, tiếp thị, không ngừng thay đổi mẫu sản phẩm và nâng cao chất lượng .
• Chiến lược Marketing hiệu suất cao : Với kế hoạch quảng cáo loại sản phẩm đa kênh, độ phủ sóng đã giúp cho Vinamilk tiến hành thành công xuất sắc những chiến dịch Marketing của doanh nghiệp .

>> Đọc thêm: Top 3 chiến lược marketing của Vinamilk thành công tại Việt Nam

2. Điểm yếu (Weaknesses)

Bên cạnh những điểm mạnh, Vinamilk cũng có những điểm yếu cần phải khắc phục :

• Chưa tự chủ được nguồn nguyên vật liệu : Phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu là một trong những điểm yếu của Vinamilk .
• Thị phần sữa bột chưa cao : Hiện nay, người dùng có khuynh hướng sử dụng sữa bột nhập khẩu cao hơn sữa bột được sản xuất trong nước. Bên cạnh đó, thị trường Open ngày càng nhiều tên thương hiệu sữa ngoại được nhập khẩu từ châu Âu nên thị trường sữa bột của Vinamilk vốn giữ vị trí độc quyền đang có xu thế tuột dốc .

3. Cơ hội (Opportunities)

Để tận dụng điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, Vinamilk hoàn toàn có thể chớp lấy một số ít những thời cơ để tăng trưởng tên thương hiệu và tăng doanh thu bán hàng như sau :

• Lượng người mua tiềm năng cao và có nhu yếu lớn : Nước Ta vẫn là một quốc gia có lượng người mua tiềm năng cao và có nhu yếu tiêu thụ sữa lớn mà Vinamilk hoàn toàn có thể tận dụng .
• Nhu cầu tiêu thụ sữa của người Việt tăng cao : Hầu hết người Nước Ta đều có nhu yếu sử dụng những loại sản phẩm từ sữa. Bên cạnh việc bổ trợ dinh dưỡng, nhiều người còn sử dụng những loại sản phẩm từ sữa cho việc làm đẹp hoặc nấu ăn .

>> Đọc thêm: [Mới nhất] Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk chi tiết tại đây https://suanha.org/28324/phan-tich-swot-cua-vinamilk/

4. Thách thức (Threats)

Có 3 thử thách lớn nhất đặt ra trong nghiên cứu và phân tích SWOT của Vinamilk :

• Nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu gia nhập thị trường : Thị Trường sữa cũng là thị trường có mức độ cạnh tranh đối đầu cao. Vì vậy, đây là một thử thách lớn mà Vinamilk phải đương đầu .
• Nguồn nguyên vật liệu nguồn vào không không thay đổi : Tuy chiếm hữu những trang trại bò sữa chuẩn quốc tế, nguyên vật liệu của Vinamilk vẫn phụ thuộc vào vào việc nhập khẩu .

• Khách hàng Việt Nam có xu hướng chuộng sữa ngoại: Đối với những sản phẩm liên quan đến sức khỏe, khách hàng có xu hướng chuộng hàng ngoại hơn. 

  Xem thêm: Thị trường chứng quyền 19/10/2022: Thị trường đang phân hóa mạnh | Vietstock

III. Phân tích chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk

Giá bán được coi là yếu tố cạnh tranh đối đầu quan trọng trong việc lôi cuốn người mua của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, việc định giá loại sản phẩm tương thích có ý nghĩa đặc biệt quan trọng quan trọng, giúp cho Vinamilk chiếm hữu lợi thế cạnh tranh đối đầu và tiến hành được những chiến dịch Marketing hiệu suất cao .

1. Chiến lược “chi phí thấp”

Đối với kế hoạch giá của mình, những loại sản phẩm của Vinamilk mặc dầu đều đạt tiêu chuẩn quốc tế nhưng giá lại thấp hơn nhiều so với những dòng sữa ngoại nhập. Ví dụ như sữa bột dành cho trẻ nhỏ của Vinamilk chỉ bằng một 1/3 giá của những dòng sữa khác trên thị trường .
Với mức độ cạnh tranh đối đầu cao trên thị trường sữa, nếu Vinamilk tăng giá của mình lên bằng 50% của những hãng khác, thị trường của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng tác động xấu đi. Vinamilk rất thận trọng với việc tăng giá loại sản phẩm vì điều này tác động ảnh hưởng rất lớn tới năng lực của người tiêu dùng trong toàn cảnh thu nhập của người Việt chưa bằng được nhiều nước trên quốc tế. Bằng cách cắt giảm những ngân sách hoàn toàn có thể, cơ cấu tổ chức lại nhãn hàng, trấn áp tốt những điểm kinh doanh nhỏ để doanh thu không nhờ vào vào những điểm bán sỉ, công ty đã tiết kiệm ngân sách và chi phí được nhiều ngân sách khuyến mại. Các hiện tượng kỳ lạ ôm hàng, xả hàng, cạnh tranh đối đầu về giá, về địa lý, nhờ lợi thế giá khuyến mại của những đại lý lớn đã được xử lý .
Chiến lược này không những tăng hiệu suất cao hoạt động giải trí cho công ty mà còn bình ổn giá cả và mang lại quyền lợi thiết thực cho người tiêu dùng. Sản phẩm sữa “ giá Việt ” được đưa đến tay người tiêu dùng Việt. Thông qua những điểm kinh doanh bán lẻ, Vinamilk cũng nhanh gọn chớp lấy được những phản hồi của người tiêu dùng để nhanh gọn đổi khác, phân phối nhu yếu thị trường nhanh và tốt nhất .

2. Chiến lược định giá sản phẩm tập trung vào sự khác biệt hóa 

Được xây dựng từ năm 1967, sau hơn 40 năm sống sót và tăng trưởng của mình hoàn toàn có thể nói Vinamilk am hiểu rất rõ những xu thế tiêu dùng theo từng quá trình khác nhau. Vậy nên tập trung chuyên sâu theo sự độc lạ hóa là một cách tạo thuận tiện của công ty sữa này. Nghiên cứu kỹ đối tượng người dùng người mua, những yếu tố địa lý, đặc thù loại sản phẩm là một bàn đạp thời cơ giúp Vinamilk đưa ra những mẫu sản phẩm khác nhau cho từng phân khúc .
Tập trung cho vỏ hộp sản, tăng cấp chất lượng sản phẩm & hàng hóa, phong phú những mẫu sản phẩm, tận dụng triệt để sức mạnh tiếp thị quảng cáo. Mọi thứ được vận dụng, thống kê giám sát một cách hài hòa và hợp lý để tạo nên một tên thương hiệu vững mạnh. Tất cả những mặt đã được hoàn hảo nhất một mức tuyệt đối kể cả phân phối nhu yếu người mua để hạn chế rủi ro đáng tiếc doanh nghiệp xuống mức tối đa .
Để hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng được chủ trương giá tương thích, Vinamilk sẽ giảm nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu từ quốc tế nếu như nguồn nguyên vật liệu trong nước luôn dồi dào và bảo vệ về mặt chất lượng. Việc tận dụng nguyên vật liệu trong nước sẽ giúp Vinamilk định giá loại sản phẩm tương thích hơn với người mua cũng như hoàn toàn có thể tiến hành những chương trình chiết khấu bán hàng liên tục hơn để lôi cuốn người mua .

IV. MISA AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng

Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn:

• Nhà quản trị khó theo dõi hiệu suất cao những hoạt động giải trí Marketing, khó đo đếm hiệu quả của từng kênh, hiệu suất nhân viên cấp dưới .
• Nhân viên thì không có công cụ hỗ trợ triển khai các chiến dịch: vật lộn dựng Landing Page, không thể bắn chiến dịch Email Marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo thủ công…

Với MISA AMIS aiMarketing:

• Nhà quản lý dễ dàng theo dõi hiệu quả hoạt động của Marketing, thể hiện qua hệ thống báo cáo đa chiều như tình hình doanh số, doanh số đem về theo sản phẩm, kênh nguồn, số lượng & chất lượng các cơ hội kinh doanh/khách hàng tiềm năng…

• Cung cấp công cụ giúp Nhân viên Marketing thực hiện các nghiệp vụ Marketing: thu thập quản lý & lưu trữ thông tin khách hàng, xây dựng Landing page, bắn Email Marketing hàng loạt, nuôi dưỡng khách hàng bằng Workflow, làm báo cáo, Tự động chuyển khách hàng tiềm năng và Đồng bộ dữ liệu về khách hàng tiềm năng với bộ phận Sales

Có aiMarketing, triển khai chiến dịch Marketing hiệu quả, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và gia tăng chuyển đổi.

Đăng ký dùng thử để nhận tài khoản trải nghiệm miễn phí trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY:

V. Tổng kết

Vinamilk là một trong những tên thương hiệu sữa nổi tiếng của Nước Ta với tên thương hiệu truyền kiếp, hạng mục loại sản phẩm phong phú và những kế hoạch Marketing quảng cáo loại sản phẩm hiệu suất cao. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng đã thiết kế xây dựng kế hoạch định giá mẫu sản phẩm tương thích để lôi cuốn người mua tiềm năng. Hy vọng trải qua bài viết này, anh / chị hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn về những kế hoạch định giá mẫu sản phẩm của Vinamilk, từ đó vận dụng được những kế hoạch tương thích vào doanh nghiệp mình một cách thành công xuất sắc .

Tin bài liên quan:

 6,102 

Đánh giá bài viết

[Tổng số:

0

Trung bình: 0]

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường