Quy mô thị trường là gì? Tầm quan trọng và cách xác định | https://suanha.org

Quy mô thị trường là gì? Có tầm quan trọng như thế nào và các bước xác định là gì? Cùng tìm hiểu sau đây nhé.

Quy mô thị trường là gì?

Quy mô thị trường ( Market Size ) hay còn gọi là dung lượng thị trường, là tổng số doanh thu bán hàng, tổng lượng sản phẩm & hàng hóa bán ra hoặc tổng lượng khách mua hàng tối đa trong một nghành kinh doanh thương mại mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể giám sát hàng năm hoặc trong khoảng chừng thời hạn nhất định .

Bên cạnh quy mô thị trường còn có một khái niệm cũng quen thuộc với giới kinh doanh thương mại, đó là Giá trị thị trường. Giá trị thị trường nghĩa là tổng doanh thu bán hàng ở một thị trường. Đây tuy là 2 khái niệm khác nhau, tuy nhiên lại có sự tương quan mật thiết với nhau .

Bởi khi xác lập được Quy mô thị trường, nghĩa là hoàn toàn có thể Dự kiến được tổng lượng sản phẩm & hàng hóa bán ra hay tổng lượng người mua mua hàng, nhà kinh doanh hoàn toàn có thể xác lập lệch giá tiềm năng mà doanh nghiệp của mình hoàn toàn có thể đạt được. Từ đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể Dự kiến được số lượng hay sản lượng mẫu sản phẩm, dịch vụ mình hoàn toàn có thể tạo ra để ship hàng kinh doanh thương mại .

Tầm quan trọng của quy mô thị trường

Việc có được hiểu biết về Quy mô thị trường là gì sẽ là lợi thế rất lớn so với doanh nghiệp, quyết định hành động sự sống sót và tăng trưởng của tên thương hiệu, mẫu sản phẩm, đặc biệt quan trọng là so với những doanh nghiệp kinh doanh thương mại mẫu sản phẩm hoặc ngành nghề mới .

Quy mô thị trường có thể được coi là cơ sở giúp nhà đầu tư trả lời các câu hỏi về việc đầu tư.

Điển hình là những điều sau :
– Thị trường này có đủ lớn, đủ tiềm năng và mê hoặc để góp vốn đầu tư ?
– Có nên tăng trưởng thêm mẫu sản phẩm mới ở thị trường này ?
– Nên lan rộng ra góp vốn đầu tư vốn hay thu hẹp nguồn vốn ở thị trường này ?
– Cần nguồn vốn bắt đầu là bao nhiêu để khám phá thị trường này ?

Khi đã hoàn toàn có thể đưa ra những câu hỏi về quy mô thị trường và vấn đáp chúng, bạn hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích được rất nhiều yếu tố quan trọng khác. Dưới đây là một số ít yếu tố thường được chú trọng nghiên cứu và phân tích kỹ khi nghiên cứu và điều tra thị trường để biết được liệu đây có phải là một khoản góp vốn đầu tư hiệu suất cao hay không :

Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Quy mô thị trường chắc như đinh tác động ảnh hưởng rất nhiều đến kế hoạch kinh doanh thương mại của doanh nghiệp. Sau khi điều tra và nghiên cứu về quy mô thị trường, bạn hoàn toàn có thể lên được kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích, xác lập kế hoạch Ngân sách chi tiêu, kế hoạch tiếp cận, hình thức quảng cáo, tiếp thị tương thích nhất với người mua tại thị trường này. Đây là những thông tin thiết yếu trước khi bạn chính thức đưa mẫu sản phẩm của mình vào một thị trường tiêu thụ .

Ngoài ra, việc nghiên cứu và phân tích quy mô thị trường đồng nghĩa tương quan với việc doanh nghiệp của bạn sẽ xác lập được từng bước đi / từng quy trình tiến độ kinh doanh thương mại tương thích hoàn toàn có thể giúp hoạt động giải trí bán hàng tăng trưởng tốt hơn. Hoặc khi thiết yếu, bạn hoàn toàn có thể thử nghiệm biến hóa kế hoạch kinh doanh thương mại theo hướng khác sau thời hạn thử nghiệm khởi đầu. Tóm lại, quy mô thị trường sẽ là trong bước đầu giúp tạo ra kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích và hoàn toàn có thể cải tiến vượt bậc theo quá trình đơn cử .

Khả năng sinh lợi nhuận

Doanh thu, doanh thu là điều nhà đầu tư nào cũng chăm sóc và đặt lên số 1 trong kinh doanh thương mại. Việc nghiên cứu và phân tích quy mô thị trường sẽ giúp người kinh doanh thương mại biết được nhu yếu về loại sản phẩm / dịch vụ của người mua trong khu vực, từ đó xác định lượng người tiêu dùng sẽ mua hàng của bạn và Dự kiến được nguồn thu. Thông thường, một quy mô thị trường lớn sẽ mang đến nhiều thời cơ và năng lực sinh lời cao hơn mặc dầu thị trường đó hoàn toàn có thể gặp sự cạnh tranh đối đầu nhiều hơn so với thị trường nhỏ .

Lợi thế cạnh tranh

Hiểu rõ quy mô thị trường là gì, nắm được sự quản lý và vận hành của thị trường, thói quen, hành vi của người tiêu dùng tại thị trường đó chính là một bước quan trọng để tạo ra lợi thế cạnh tranh đối đầu cho doanh nghiệp. Bởi chính người mua và thị trường sẽ quyết định hành động đâu là vũ khí cạnh tranh đối đầu giúp doanh nghiệp bán hàng hiệu suất cao nhất. Khi đã hiểu sự tương quan giữa quy mô thị trường và lợi thế cạnh tranh đối đầu, bạn hoàn toàn có thể tự tạo ra lợi thế cho mình để chinh phục người mua và phát huy hiệu quả kế hoạch kinh doanh thương mại đã đề ra .

Xu hướng hành vi người tiêu dùng

Nghiên cứu quy mô thị trường định kỳ là cơ sở để nhìn nhận sự tăng trưởng của ngành nghề bạn đang kinh doanh thương mại, đồng thời nắm được xu thế hành vi người tiêu dùng biến hóa theo từng quá trình hoặc theo dịch chuyển xã hội như thế nào. Nghiên cứu và nhìn nhận này sẽ giúp doanh nghiệp của bạn chớp lấy được khuynh hướng và thị hiếu của người mua để kiểm soát và điều chỉnh chiếc lược mẫu sản phẩm hoặc tiếp thị tương thích, bảo vệ nguồn lệch giá cho doanh nghiệp .

Xác định thị trường tiềm năng

Điều này là thiết yếu khi bạn muốn tiến hành một dịch vụ hoặc loại sản phẩm mới độc lạ. Quy mô thị trường giúp bạn xác lập thị trường này có tiềm năng để góp vốn đầu tư hay không, liệu hoàn toàn có thể mang lại doanh thu lớn bao nhiêu, hiện có những đối thủ cạnh tranh nào đang hoạt động giải trí tại thị trường này và quy mô thị trường có đủ lớn để bạn góp vốn đầu tư …

Các bước xác định quy mô thị trường

Bạn đã hiểu quy mô thị trường là gì cũng như tầm quan trọng của nó. Giờ là lúc để tìm hiểu và khám phá về cách xác lập quy mô thị trường. Để tìm Market Size một cách đơn thuần và đúng chuẩn nhất, bạn hãy vận dụng 3 bước dưới đây :

Tiếp cận từ trên xuống

Đây là chiêu thức được doanh nghiệp vận dụng thoáng rộng để khởi đầu xác lập quy mô thị trường. Với cách này, điểm mở màn là một ước tính sẵn có ( hoặc thuận tiện tăng trưởng ) về tổng nhu yếu cho một loại sản phẩm nhất định, nghĩa là bạn cần nghiên cứu và điều tra kỹ lưỡng bức tranh vĩ mô của thị trường, trong khoanh vùng phạm vi rộng, khoanh vùng phạm vi ngành, sau đó mới đi sâu xuống là đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, Ngân sách chi tiêu … cho mẫu sản phẩm, dịch vụ của mình .

Rất nhiều công ty chuyên cung ứng những dịch vụ, báo cáo giải trình về điều tra và nghiên cứu thị trường trong mọi nghành bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm như Nielsen, Ibisworld …, hoặc những báo cáo giải trình của Tổng Cục thống kê nhà nước … Đây là cách giúp bạn tiết kiệm chi phí thời hạn và sức lực lao động, đồng thời có thêm nhiều tài liệu một cách đúng chuẩn nhất .

Phân tích từ dưới lên

Trái với tiếp cận từ trên xuống, chiêu thức này gần như bỏ lỡ những điều kiện kèm theo kinh tế tài chính vĩ mô và ngành. Thay vào đó, nhà nghiên cứu và phân tích sẽ chú trọng tăng trưởng một ước tính hài hòa và hợp lý về tiềm năng tăng trưởng doanh thu, mức tiêu thụ loại sản phẩm. Các yếu tố cần chăm sóc trong giải pháp này là :

– Các kênh bán hàng sẽ sử dụng ( kinh doanh bán lẻ, bán trực tuyến, bán sỉ … ) ;
– Số lượng mẫu sản phẩm sẽ bán ra dựa trên mỗi kênh ( đại lý, shop chuyên doanh … ) ;
– Số liệu thống kê lệch giá từ đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ;
– Phương pháp tiếp cận người mua ( tờ rơi, quảng cáo trực tuyến, tin nhắn … ) ;

Cách tiếp cận này hoàn toàn có thể tốn nhiều thời hạn hơn so với chiêu thức tiếp cận từ trên xuống, tuy nhiên với những số lượng cụ thể thu được sẽ giúp ích doanh nghiệp rất nhiều trong quy trình kinh doanh thương mại .

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Hiểu rõ về những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên cùng thị trường là rất quan trọng khi xác lập quy mô thị trường. Bởi việc biết về phương pháp vận hành kinh doanh, điểm mạnh, điểm yếu về loại sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, cách tiếp thị, hậu mãi … bạn hoàn toàn có thể Dự kiến được quy mô thị trường mà đối thủ cạnh tranh đang nắm, đồng thời đưa ra những lợi thế cạnh tranh đối đầu cho doanh nghiệp của mình .

Chẳng hạn, nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đã kinh doanh thương mại lâu năm tại thị trường này, nhưng loại sản phẩm không nâng cấp cải tiến để tương thích với nhu yếu đổi khác của người mua, dịch vụ hậu mãi kém, giá cao thì bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể dựa vào những điểm yếu đó nâng cao giá trị loại sản phẩm để lôi cuốn người mua. Mặt khác, nếu đối thủ cạnh tranh đang rất mạnh, thị trường khó xâm nhập thì bạn cần đào sâu hơn nữa vào thị hiếu của người mua và tìm quy mô thị trường cho loại sản phẩm của mình. Từ đó, xác định mẫu sản phẩm của mình và xác lập quy mô thị trường một cách đúng mực .

Hiểu về khái niệm quy mô thị trường là gì sẽ giúp doanh nghiệp nắm rõ được hành vi khách hàng, có được ưu thế cạnh tranh, từ đó nâng cao lợi nhuận cũng như khả năng kinh doanh. Hy vọng bài viết trên giúp bạn hiểu về quy mô thị trường cũng như nắm được các bước xác định quy mô thị trường chính xác.

Huyền Nguyễn

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường