Định vị thị trường là gì? 5 chiến lược định vị thị trường hiệu quả

Hiện nay, khi tình hình cạnh tranh ngày càng khốc liệt, mỗi doanh nghiệp cần phải có chiến lược định vị thị trường phù hợp để có được chỗ đứng riêng cho mình. Vậy định vị thị trường là gì? Cách định vị thị trường như thế nào là hiệu quả? GOBRANDING sẽ giải đáp ngay cho bạn trong bài viết dưới đây. 

1. Định vị thị trường là gì?

Định vị thị trường hay Market Positioning là quá trình bạn xác định đặc điểm, tính năng độc đáo từ sản phẩm của mình vượt trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh và tạo cho nó một vị thế riêng trong lòng khách hàng.

Định vị thị trường là những bước tiên phong và đóng vai trò quyết định hành động trong kế hoạch tiếp thị loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp. Nó giúp tạo ra truyền thống riêng cho mẫu sản phẩm, tăng độ an toàn và đáng tin cậy của người mua và giúp doanh nghiệp sống sót vĩnh viễn trên thị trường .

2. Lý do cần phải định vị thị trường là gì?

2.1. Tạo ra “chất riêng” trên thị trường

Hiện nay khi doanh nghiệp của bạn phải vật lộn để cạnh tranh với hàng trăm hàng ngàn đối thủ khác trên thị trường thì một câu hỏi đặt ra là bạn sẽ phải làm gì để khách hàng lựa chọn mình. Một giải pháp cấp thiết và hiệu quả nhất để giải quyết vấn đề này là định vị thị trường. Nếu bạn đưa ra được một giải pháp độc đáo giải quyết được nhu cầu, mong muốn của một bộ phận khách hàng mục tiêu, đem đến cho người dùng trải nghiệm vượt trội hơn hẳn so với các đối thủ thì thương hiệu của bạn sẽ nổi bật giữa đám đông và tạo ra vị thế riêng trong lòng khách hàng.

2.2. Đánh đúng đối tượng khách hàng

Với việc xác lập vị trí tên thương hiệu rõ ràng, doanh nghiệp của bạn sẽ tiếp cận thuận tiện và đúng mực hơn đến những đối tượng người dùng người mua tiềm năng. Thay vì đổ cả núi tiền vào những kế hoạch tiếp thị mà đối tượng người dùng lại không thật sự có nhu yếu với mẫu sản phẩm thì việc lựa chọn định vị thị trường tương thích sẽ giúp bạn tiết kiệm ngân sách và chi phí được khá nhiều ngân sách và hướng đến đúng đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng của mình .

2.3. Thúc đẩy hành động “nhớ và mua”

Thực tế, trong tâm lý của người mua luôn có những vị trí 1,2,3, … mỗi khi xem xét lựa chọn một loại sản phẩm nào đó. Việc nắm giữ những vị trí tiên phong trong tâm lý của người mua là điều mong ước mà mọi nhãn hàng điều hướng đến. Vì thế, nếu định vị của bạn càng độc lạ, càng can đảm và mạnh mẽ thì tỷ suất người mua đưa ra quyết định hành động mua hàng sẽ càng cao. Khi người mua xác lập được định vị của bạn tương thích với nhu yếu, mong ước của mình thì sẽ không ngần ngại gật đầu chấp thuận đồng ý mua hàng ngay .

2.4. Bám rễ trong lòng khách hàng mục tiêu

Chiến lược định vị thị trường còn là chiến lược lâu dài với mục tiêu bám rễ trong lòng khách hàng. Doanh nghiệp cần phải tạo dựng niềm tin và sự yêu mến của khách hàng với mình, từ đó tạo ra một tệp khách hàng trung thành đồng hành lâu dài với thương hiệu. Điển hình như khi nhắc đến sữa ta sẽ nhớ đến các thương hiệu sữa nổi tiếng như là Vinamilk, Dutch Lady,…

2.5. Giúp tăng năng lực cạnh tranh

Khi một doanh nghiệp có định vị vững chãi, giúp người mua nhận thức rõ về những giá trị tên thương hiệu mang lại, điều gì cung ứng được nhu yếu của người dùng mà cả khi những sự lựa chọn sửa chữa thay thế từ đối thủ cạnh tranh không thỏa mãn nhu cầu được. Định vị đúng sẽ giúp doanh nghiệp tăng năng lượng cạnh tranh đối đầu hơn so với đối thủ cạnh tranh và thuận tiện vượt lên đứng vị trí số 1 .

2.6. Xác định nền tảng phát triển cho tương lai

Định vị thị trường là điều không hề thiếu so với doanh nghiệp từ những ngày đầu hoạt động giải trí, vì đây là nền tảng quan trọng giúp tăng trưởng doanh nghiệp trong tương lai. Khi một tên thương hiệu thành công xuất sắc chinh phục người mua của mình thì rất thuận tiện tăng trưởng thêm những mẫu sản phẩm mới phân phối nhiều nhu yếu khác của người dùng trên nền tảng vị thế tên thương hiệu đã ăn sâu vào tâm lý người mua từ trước .

3. Các mức độ định vị thị trường

Thông thường, những mức độ định vị thị trường gồm có :

• Định vị địa điểm: hoàn toàn có thể là một hoặc nhiều vương quốc, vùng chủ quyền lãnh thổ, lục địa hay toàn thế giới .
• Định vị ngành: mỗi doanh nghiệp sẽ xác lập thuộc một ngành nhất định. Vì mỗi ngành sẽ có những độc lạ về nhân sự, kỹ thuật, nguyên vật liệu, …
• Định vị doanh nghiệp: là xác lập những yếu tố về quy mô, kỹ thuật sản xuất, vốn kinh doanh thương mại, thị trường, mức độ đa dạng hóa loại sản phẩm, chất lượng mẫu sản phẩm, …
• Định vị sản phẩm: tạo dấu ấn tích cực về loại sản phẩm của doanh nghiệp trong tâm lý người mua trải qua những tính năng điển hình nổi bật, chất lượng loại sản phẩm, giá thành, giá trị tên thương hiệu, …

Để doanh nghiệp có tiền đề tăng trưởng tốt, những yếu tố trên cần được định vị một cách độc lạ, nổi trội hơn hẳn những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .

4. 5 chiến lược định vị thị trường phổ biến hiện nay

Sau khi hiểu rõ về định vị thị trường là gì, bạn cần khám phá ngay những kế hoạch định vị thị trường đã được nhiều doanh nghiệp lớn vận dụng hiệu suất cao sau đây :

4.1. Định vị thị trường dựa trên giá trị sản phẩm

Đây là kế hoạch định vị thị trường dành cho những những tên thương hiệu thuộc phân khúc hạng sang. Hiện nay, rất nhiều người bỏ ra số tiền hàng chục hàng trăm triệu đồng để mua một chiếc túi xách mang cái tên Chanel, Gucci, LV, … chỉ vì những giá trị tên thương hiệu về mặt niềm tin mà nó đó mang lại. Những loại sản phẩm hạng sang này giúp cho người mua cảm thấy mình sang chảnh, quý phái hơn .

4.2. Định vị thị trường dựa trên giá cả sản phẩm

Ở chiến dịch này doanh nghiệp cần xác lập rõ phân khúc người mua mà mình nhắm đến từ đó đưa ra mức giá tương thích nhất. Nếu bạn nhắm đến những người có mức thu nhập không cao thì hoàn toàn có thể chọn mức giá thấp hơn mặt phẳng chung của thị trường để tăng lợi thế cạnh tranh đối đầu. Hay những tên thương hiệu cũng hoàn toàn có thể chọn phân khúc giá cao để thiết kế xây dựng hình ảnh sang chảnh, đẳng cấp và sang trọng cho mình .

4.3. Định vị thị trường dựa trên đặc tính, công dụng sản phẩm

Đây thường là kế hoạch định vị được sử dụng khá thông dụng lúc bấy giờ. Doanh nghiệp cần xác lập đúng chuẩn đặc tính hay hiệu quả gì của mẫu sản phẩm của mình độc lạ và tiêu biểu vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Nếu quyền lợi, đặc tính đó càng độc lạ, mới lạ thì càng được nhiều người dùng lựa chọn .

4.4. Định vị thị trường dựa trên chất lượng sản phẩm

Một công ty hoàn toàn có thể lựa chọn phương pháp sản xuất những mẫu sản phẩm tập trung chuyên sâu vào chất lượng tiêu biểu vượt trội. Thông qua việc nghiên cứu và điều tra, tăng trưởng để tạo ra những tính năng mới mẻ và lạ mắt hay chất lượng loại sản phẩm hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. Đặc biệt so với những doanh nghiệp tập trung chuyên sâu vào chất lượng mẫu sản phẩm có quyền định giá cao hơn so với thị trường vì phải bù đắp cho những ngân sách điều tra và nghiên cứu, thử nghiệm, tăng trưởng tốn kém .

4.5. Định vị thị trường dựa trên nhân khẩu học

Một số công ty lựa chọn chiến lược tập trung vào một phần thị trường nhất định thông qua các yếu tố nhân khẩu học như tuổi tác, giới tính,… Điển hình như Dove được định vị là sản phẩm xà phòng dành cho phụ nữ, X-Men chuyên về sản phẩm dành cho nam giới hay johnson & johnson là thương hiệu khuyên dùng cho trẻ em.

5. Trình tự các bước định vị thị trường hiệu quả

Bước 1: Nghiên cứu, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh

Phân tích những điểm mạnh, điểm yếu, kế hoạch của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn thuận tiện hơn trong việc định vị thị trường cho mình. Khi nghiên cứu và phân tích cần quan tâm những điều sau :

• Thị phần : Thị phần mà đối thủ cạnh tranh đang chiếm hữu, vận tốc tăng trưởng của họ ra làm sao .
• Lịch sử tăng trưởng : Những kế hoạch truyền tải thông điệp, nội dung, tiếp thị của đối thủ cạnh tranh ra làm sao, được người mua đảm nhiệm như thế nào .
• Chiến lược : điều tra và nghiên cứu những kế hoạch marketing, quảng cáo đạt hiệu suất cao cao của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Các kênh website, mạng xã hội của đối thủ cạnh tranh như thế nào, mạnh yếu thế nào .
• Khách hàng : đối tượng người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh nhắm đến là ai, họ có tin tưởng so với tên thương hiệu đó hay không, tương tác của họ như thế nào .
• Sản phẩm : Điều gì độc lạ ở mẫu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, định vị loại sản phẩm của họ nhưng thế nào .

Bên cạnh đó bạn cũng cần đưa ra những thế mạnh và điểm yếu của mình để có những nhìn nhận, so sánh đúng chuẩn so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Đôi khi việc này còn giúp bạn tìm ra khoảng trống thị trường hoàn toàn có thể tận dụng mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang bị bỏ sót .

Bước 2: Xác định vị thế thương hiệu hiện tại trên thị trường

Xác định vị thế hiện tại của doanh nghiệp / loại sản phẩm trên thị trường là một bước quan trong trong quy trình định vị thị trường tiềm năng. Bởi vì bạn cần phải biết “ mình là ai ? ”, “ mình đang ở đâu ? ” trước khi hoàn toàn có thể đưa ra những kế hoạch định vị, tăng trưởng, cạnh tranh đối đầu tương thích nhất .

Bước 3: Xác định sự khác biệt của thương hiệu trên thị trường

Từ những tài liệu nghiên cứu và phân tích ở bước 1 và 2, bạn cần tìm ra điểm riêng không liên quan gì đến nhau trong mẫu sản phẩm của doanh nghiệp mình hay khoảng trống thị thường nào mà những đối thủ cạnh tranh vẫn chưa khai thác. Trả lời cho những câu hỏi “ người mua của bạn sẽ là ai ? ”, “ điểm độc lạ trong mẫu sản phẩm của bạn so với đối thủ cạnh tranh là gì ? ”, “ bạn sẽ tạo dấu ấn như thế nào trong làm người mua ? ” … từ đó kiến thiết xây dựng kế hoạch định vị thị trường tương thích .

Bước 4: Đưa ra chiến lược định vị thị trường

Đây là bước quan trong tạo tiền đề cho doanh nghiệp của bạn tăng trưởng sau này. Dựa vào định vị thị trường của mình, bạn sẽ trải khai những giải pháp, kế hoạch marketing tương thích nhất .

Bước 5: Kiểm tra hiệu quả của chiến lược

Sau khi vận dụng kế hoạch định vị của riêng mình, doanh nghiệp cần liên tục theo dõi, giám sát hiệu suất cao mà nó mang lại bằng cách tích lũy những tài liệu định tính, định lượng như khảo sát, phỏng vấn sâu, điều tra và nghiên cứu nhân chủng học, thăm dò ý kiến người mua, … Sau đó, liên tục nhìn nhận hiệu suất cao để có phương hướng tăng trưởng và kiểm soát và điều chỉnh tương thích .

6. Một số ví dụ về định vị thị trường

6.1. Apple

Sức hút đến từ “ nhà táo khuyết ” có lẽ rằng là không một ai là không biết đến. Khác với những đối thủ cạnh tranh như Samsung, LG, Huawei, … Apple lựa chọn con đường định vị thị trường dựa trên giá trị mẫu sản phẩm mang lại cho người dùng. Để người mua hoàn toàn có thể cảm nhận được sự sang trọng và quý phái, đẳng cấp và sang trọng khi sử dụng những thiết bị của mình, Apple tập trung chuyên sâu vào tăng trưởng những tính năng mới, phong cách thiết kế sang trọng và quý phái và chất lượng tuyệt vời. Bên cạnh đó, mức giá của Apple luôn ở mức cao hơn so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để khẳng định chắc chắn bản thân luôn là một tên thương hiệu quý phái .

6.2. Muji

Muji là một tên thương hiệu bán đồ gia dụng đến từ Nhật Bản. Muji cũng là tên thương hiệu lựa chọn con đường định vị dựa trên giá trị mẫu sản phẩm, đặc biệt quan trọng là giá trị cảm hứng. Đối tượng chính của Muji là những bạn trẻ từ 20-35 tuổi thương mến lối sống tối giản. Vì thế, Muji sử dụng những phong cách thiết kế loại sản phẩm đơn thuần, sắc tố trung tính, khoảng trống shop mang lại cảm xúc bình dị, hướng loại sản phẩm đến những giá trị bền vững và kiên cố, thân thiện với thiên nhiên và môi trường. Bên cạnh đó, Muji còn vận dụng kế hoạch “ No-brand Brand ” vì đa số mẫu sản phẩm của họ đều không được gắn kèm với logo tên thương hiệu hoặc có thì cũng rất nhỏ và thường nằm ở chỗ khó nhìn .

6.3. Vinamilk và TH True Milk

Cả hai tên thương hiệu đều lựa cho những hình ảnh thích hợp để nhắm đến đối tượng người dùng tiềm năng chính của mình :

• Đối với Vinamilk, tên thương hiệu sử dụng hình ảnh những chú bò vui nhộn trên đồng cỏ xanh để nhắm đến đối tượng người dùng chính là trẻ nhỏ và những bà mẹ mong ước con to lớn, khỏe mạnh .
• Đối với TH True Milk, hãng sử dụng hình ảnh vạn vật thiên nhiên, khung trời xanh để thiết kế xây dựng tên thương hiệu sữa sạch, hướng đến đối tượng người tiêu dùng những bà mẹ muốn lựa chọn thực phẩm sạch cho mái ấm gia đình .

7. Kết luận

Việc định vị thị trường là cách tốt nhất giúp bạn tạo ra “ chất riêng ” và chứng minh và khẳng định vị thế của mình trong lòng người mua. Vì thế, hãy lựa chọn phương pháp định vị thị trường tương thích và hiệu suất cao nhất so với loại sản phẩm của doanh nghiệp mình bạn nhé .

Hy vọng thông qua bài chia sẻ trên, bạn đã giải đáp được thắc mắc định vị thị trường là gì. Nếu bạn muốn biết thêm về chiến lược định vị thị trường hiệu quả, đừng ngần ngại liên hệ và nhận tư vấn từ các chuyên gia GOBRANDING ngay hôm nay!

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường