Cuộc chiến giá cả – Wikipedia tiếng Việt

Cuộc chiến giá cả hay chiến tranh giá cả[1] là “cạnh tranh thương mại được đặc trưng bởi việc cắt giảm giá nhiều lần so với giá của các đối thủ cạnh tranh”.[2] Một khi một đối thủ cạnh tranh giảm giá của họ, sau đó những người khác cũng sẽ giảm giá của họ để phù hợp.[3] Nếu một trong số họ giảm giá một lần nữa, một đợt giảm mới sẽ bắt đầu. Trong ngắn hạn, cuộc chiến giá cả có lợi với người mua, những người có thể tận dụng lợi thế của giá thấp hơn. Thông thường, sẽ không tốt cho các công ty có liên quan vì giá thấp hơn sẽ giảm biên lợi nhuận và có thể đe dọa sự tồn tại của họ.

Trong trung hạn và dài hạn, cuộc chiến giá cả hoàn toàn có thể có lợi so với những công ty thống trị trong ngành. Thông thường, những công ty nhỏ hơn, cận biên hơn không hề cạnh tranh đối đầu và buộc phải đóng cửa. Các công ty còn lại tiếp thu thị trường của những công ty đã đóng cửa trước đó. Sau đó, những người thua cuộc thực sự là những công ty cận biên và nhà đầu tư của họ. Trong dài hạn, người tiêu dùng cũng hoàn toàn có thể bị thiệt. Với ít công ty hơn trong ngành, giá cả thường có khuynh hướng tăng lên, nhiều lúc cao hơn so với trước khi cuộc chiến giá cả khởi đầu .
Những nguyên do chính khiến cuộc chiến giá cả xảy ra là :

Phản ứng với những thử thách về giá[sửa|sửa mã nguồn]

Phản ứng đầu tiên đối với việc giảm giá phải luôn xem xét những điều sau:

Liệu đối thủ cạnh tranh đã quyết định giảm giá trong dài hạn chưa hay đây chỉ là một chương trình khuyến mại ngắn hạn?

Nếu đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đã thực thi một chương trình khuyến mại thời gian ngắn, phản ứng lý tưởng là theo dõi sự biến hóa giá của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và giữ nguyên giá của doanh nghiệp. Cuộc chiến giá cả thường mở màn khi những hoạt động giải trí khuyến mại đơn thuần bị hiểu nhầm thành những biến hóa kế hoạch lớn. [ 4 ]Nếu đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đang thực thi biến hóa giá trong dài hạn, những phản ứng sau hoàn toàn có thể tương thích :

• Giảm giá: Phản ứng rõ ràng nhất và phổ biến nhất là phù hợp với động thái của đối thủ cạnh tranh. Điều này duy trì hiện trạng (nhưng làm giảm lợi nhuận theo tỷ lệ). Nếu con đường này được chọn, nó cũng là để thực hiện nhanh chóng và rõ ràng – không cần thiết gửi tín hiệu cho đối thủ về ý định chiến đấu.
• Duy trì giá cả: Một phản ứng khác là hy vọng rằng đối thủ cạnh tranh phạm phải sai lầm, nhưng nếu hành động của đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào thị phần của người bán, điều này có thể sớm có nghĩa là khách hàng mất niềm tin và sau đó là giảm doanh số.
• Chia tách thị trường: Chia một sản phẩm thành hai, bán một sản phẩm cao cấp và một sản phẩm cơ bản. Chiến thuật hiệu quả này đã được Heublein, chủ sở hữu cũ của thương hiệu rượu vodka Smirnoff sử dụng.
• Phản ứng bằng các biện pháp khác – Giảm giá không phải là vũ khí duy nhất. Các chiến thuật khác có thể được sử dụng để mang lại hiệu quả lớn: cải thiện chất lượng, tăng quảng cáo (có lẽ để cải thiện ý tưởng về chất lượng).

Ảnh hưởng của cuộc chiến giá cả[sửa|sửa mã nguồn]

Những nghiên cứu và điều tra thực nghiệm cho thấy rằng cuộc chiến giá cả hoàn toàn có thể gây tổn hại đáng kể tới những công ty đang thực thi hành vi như vậy. [ 5 ] Cuộc chiến giá cả hoàn toàn có thể khiến những công ty phải chịu tổn thất về doanh thu biên, vốn chủ sở hữu người mua, năng lực thay đổi và những ngành đánh mất lợi thế cạnh tranh đối đầu của họ. Những nạn nhân của cuộc chiến giá cả hoàn toàn có thể bị hạ thấp thành những loại sản phẩm thay thế sửa chữa, và thậm chí còn phá sản. [ 6 ] [ 7 ] Bên cạnh đó, không riêng gì những công ty tham gia vào cuộc chiến giá cả là bên duy nhất bị ảnh hưởng tác động, mà những cổ đông khác như nhà sản xuất, kênh phân phối và nhà đầu tư có tương quan đến chuỗi sản xuất và tiến trình bán hàng cũng bị tác động ảnh hưởng. Điều này dẫn tới sự xói mòn doanh thu trong thời gian ngắn, cũng như hình ảnh và nổi tiếng của công ty bị tổn hại trong vĩnh viễn. [ 8 ] Cuộc chiến giá cả đã xâm nhập vào toàn bộ những loại thị trường và doanh nghiệp. Nhìn chung, xã hội hoàn toàn có thể bị phân chia nguồn lực kém hiệu suất cao hơn vì những nguồn lực đổ vào cuộc chiến giá cả khi tham gia hoàn toàn có thể được phân chia ở nơi khác. Trong thời gian ngắn, những người mua có vẻ như được hưởng lợi từ việc hạ giá trong cuộc chiến giá cả. Về vĩnh viễn, người tiêu dùng có năng lực hình thành giá tham chiếu không thực tiễn và đương đầu với những mẫu sản phẩm chất lượng kém tối ưu hơn. [ 9 ] [ 10 ]

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường