Có nên làm Tư vấn bảo hiểm không? – Bảo hiểm nhân thọ – bảo hiểm sức khoẻ – bảo hiểm thai sản

Chắc hẳn có lẽ rằng là rất nhiều bạn khi ứng tuyển vào vị trí tư vấn viên bảo hiểm của bất kỳ công ty nào đều đã từng do dự với câu hỏi : “ Có nên làm tư vấn viên bảo hiểm hay không ? ” Trong nội dung ngày hôm nay, Quý muốn san sẻ với những bạn về nghề tư vấn bảo hiểm sau 3 năm thao tác để bạn hoàn toàn có thể vấn đáp được câu hỏi : “ Có nên làm tư vấn bảo hiểm không ? ” nhé .

I. Rào cản trở thành tư vấn viên bảo hiểm?

Bạn đã từng nghe người khác nói về nghề tư vấn bảo hiểm như thế này chưa ?

• Sợ nhất là gặp mấy bạn tư vấn bảo hiểm, mồi chài, lôi kéo người khác khủng khiếp
• Hết công việc để làm rồi hay sao mà làm nghề tư vấn bảo hiểm
• Lại làm tư vấn bảo hiểm được mấy hôm, sau khi khai thác hết người quen thì lại nghỉ ấy mà
• ……vân vân, rất nhiều rất nhiều những góc nhìn trái chiều về ngành bảo hiểm.

Vậy rào cản trở thành tư vấn viên bảo hiểm là gì ?

1. Định kiến của xã hội về nghề tư vấn bảo hiểm

Quý còn nhớ đầu năm 2019, sau khi có chứng chỉ tư vấn bảo hiểm của Bộ Tài Chính, Quý rất hào hứng chia sẻ việc mình làm bảo hiểm với rất nhiều người bạn của mình. Có khá nhiều người nói với mình: uh nghề đó cũng tốt đấy, chúc m thành công. Nhưng hầu hết mọi người đều nhìn mình với một ánh nhìn khác. Có người nghĩ rằng mình chia sẻ với mọi người là để mời mọi người tham gia bảo hiểm và trả lời mình: uh chị và gia đình đều có bảo hiểm rồi vì lo sợ mình sẽ mời chào họ tham gia bảo hiểm. Có người thì unfriend mình luôn, hoặc đơn giản là chẳng nói gì và lảng sang chuyện khác. Và có lẽ câu mà mình nhớ mãi của một người bạn “HẾT NGHỀ ĐỂ LÀM RỒI HAY SAO MÀ LÀM TƯ VẤN BẢO HIỂM”.

Bạn đang đọc: Có nên làm Tư vấn bảo hiểm không? – Bảo hiểm nhân thọ – bảo hiểm sức khoẻ – bảo hiểm thai sản

Có lẽ cái nhìn định kiến của xã hội không tự nhiên mà có mà bởi có rất nhiều nguyên do đến sau này Quý mới biết, đó là :

• Theo thống kê thì 95% tư vấn viên bảo hiểm nghỉ việc sau 2 năm đầu tiên
• Có nhiều tư vấn viên bảo hiểm không hiểu rõ về sản phẩm cũng không đào sâu nghiên cứu dẫn đến tư vấn sai hoặc cố tình lờ đi những điều khoản loại trừ dẫn đến khi sự kiện bảo hiểm xảy ra, khách hàng không được chi trả và bị mang tiếng là bảo hiểm lừa đảo. Dĩ nhiên là cũng có một phần khách hàng đôi khi không quan tâm đúng mức đến sản phẩm/ giải pháp bảo hiểm mà mình lựa chọn, không dành thời gian nghiên cứu tìm hiểu về sản phẩm hoặc đôi khi còn không lắng nghe tư vấn viên giải thích về quyền lợi bảo hiểm.

2. Xác định sai tâm thế khi làm tư vấn bảo hiểm

Điều này vô cùng quan trọng bởi khi bạn xác lập sai tâm thế khi làm bảo hiểm thì sẽ có rất nhiều rào cản tâm ý khiến bạn không hề vượt qua được chính mình. Hầu hết mọi người khi làm tư vấn bảo hiểm đều có tâm ý trở thành người bán bảo hiểm chứ không phải là người tư vấn giải pháp bảo hiểm .

Khi nghĩ mình là người bán bảo hiểm:

• Bạn sẽ không còn đứng ở phía nhu cầu khách hàng nữa mà bạn đang đứng phía đối diện so với nhu cầu khách hàng, bạn không đặt mình vào hoàn cảnh của khách hàng để suy nghĩ, để cân đối giải pháp với khả năng tài chính của khách hàng mà bạn chỉ nghĩ đến hoa hồng bạn nhận được là bao nhiêu? Bạn sẽ không dành nhiều thời gian nghiên cứu, học hỏi nữa mà thiết kế một giải pháp đem lại nhiều lợi ích nhất đến cho bạn
• Bạn cho rằng nghề tư vấn bảo hiểm chỉ là một nghề kiếm thêm thu nhập chứ không phải là một “cơ hội nghề nghiệp” trong tương lai, và chính bản thân bạn cũng có định kiến đối với công việc này nhưng chứ không coi trọng giá trị mà bạn đem lại cho khách hàng

Khi nghĩ mình là một người tư vấn giải pháp bảo hiểm:

• Bạn nghĩ đến những đứa trẻ phải bỏ học giữa chừng vì ba mẹ gặp tai nạn;
• Bạn nghĩ đến cảnh nhiều gia đình phải bán đi toàn bộ những gì họ có để chạy chữa khi mắc bệnh hiểm nghèo;
• Bạn nghĩ đến những người phải chấp nhận từ bỏ cuộc đời vì không có tiền chữa bệnh hoặc vì sợ rằng người thân của họ phải gánh một khoản nợ rất lớn chữa bệnh cho họ …..
• Khi đó bạn sẽ có thời gian kiên trì hơn với khách hàng, đặc biệt là những người có thu nhập thấp dưới mức trung bình của xã hội.

II. Ưu điểm của nghề tư vấn bảo hiểm

Mặc dù có rất nhiều rào cản để gia nhập đội ngũ tư vấn viên chuyên nghiệp nhưng những ưu điểm của nghề này cũng rất đáng để bạn cố gắng nỗ lực, nỗ lực vượt qua những rào cản mà mình đã nói ở trên .

1. Thu nhập xứng đáng với nỗ lực bỏ ra

Bạn không cần phải mưu trí xuất chúng, chỉ cần bạn xác lập đúng tâm thế khi thao tác cũng như siêng năng, nỗ lực bạn sẽ có được thu nhập xứng danh với những nỗ lực bạn bỏ ra. Và câu truyện cũng có chiều ngược lại, nếu bạn không cố gắng nỗ lực, không nỗ lực thì đồng nghĩa tương quan với bạn sẽ chẳng có thu nhập .
Nếu như ở nhiều ngành nghề khác, thu nhập sẽ có số lượng giới hạn trần, khi bạn thao tác siêng năng, cần mẫn cố gắng nỗ lực thì thu nhập tối đa của bạn tại việc làm đó cũng sẽ chỉ đến vậy. Mình đã từng làm bán hàng tại những doanh nghiệp khác, hoa hồng sẽ thưởng trên doanh thu, và mức tăng doanh thu thì tỷ suất nghịch với mức tăng tỷ suất hoa hồng, đương nhiên mức lương của bạn vẫn tăng nhưng tỷ suất tăng rất thấp. Còn khi làm bảo hiểm thì trọn vẹn ngược lại, khi doanh thu càng lớn thì tỷ suất mức thưởng càng cao. Và cũng có bài toán ngược lại, đương nhiên ở doanh nghiệp khác, khi bạn không thao tác thì vẫn có mức lương cơ bản tối thiểu còn ở bảo hiểm thì không. Khi bạn không thao tác thì bạn không có thu nhập. Đây là sự công minh của việc trả lương. Dĩ nhiên, ở những doanh nghiệp khác họ cũng chỉ gật đầu lê dài cho bạn một vài tháng không thao tác thôi chứ nếu bạn không nỗ lực nỗ lực thì hợp đồng lao động cũng sẽ chấp dứt .

2. Được đào tạo nghề bài bản và chuyên nghiệp

Ngành nghề được đào tạo và giảng dạy là ngành tư vấn / bán hàng. Sẽ không có một thiên nhiên và môi trường nào huấn luyện và đào tạo nghề tư vấn bán hàng chuyên nghiệp được như vậy gồm có :

• Kiến thức chuyên môn về tài chính – bảo hiểm
• Kỹ năng bao gồm: kỹ năng bán hàng, kỹ năng chăm sóc khách hàng, kỹ năng lập kế hoạch, kỹ năng thuyết trình và rất nhiều kỹ năng sống khác như kỹ năng lắng nghe, kỹ năng chăm sóc sức khỏe, …. Không kể những buổi đào tạo về kỹ năng tư duy logic, ngôn ngữ cơ thể….
• Nếu bạn thăng tiến lên cấp quản lý thì được đào tạo kỹ năng lãnh đạo, quản lý bởi các tổ chức uy tín quốc tế với những chương trình đào tạo áp dụng trên toàn thế giới như Limra.

3. Có cơ hội thăng tiến không giới hạn và du lịch nước ngoài miễn phí

Ở nghành bảo hiểm, bạn không cần phải chăm sóc xem mức độ thăng quan tiến chức của cấp trên như thế nào và nhìn nhận thời cơ thăng quan tiến chức của bản thân. Bạn chỉ cần hoàn thành xong chỉ tiêu đặt ra là bạn sẽ được thăng quan tiến chức. Với mỗi cấp bậc đều có những tiêu chuẩn rõ ràng để đạt được .

4. Được chủ động về thời gian

Bạn có quyền chủ động sắp xếp thời gian cho bản thân, gia đình và công việc. Làm thế nào để hiệu quả nhất thời gian bạn có trong ngày. Hiệu quả công việc được đánh giá trên kết quả đạt được mà không quan tâm đến thời lượng.

Xem thêm: Tư vấn tuyển sinh 2022: Chọn ngành trước khi chọn trường

Ví dụ trước đây mình đi làm, hoàn toàn có thể cả một ngày đó mình không làm một việc gì cả vì trong lòng đang lo ngại và lo ngại với một vài việc làm cá thể cần phải xử lý. Dĩ nhiên là hiệu suất cao việc làm không có nhưng không hề nghỉ. Còn ở Bảo hiểm, mình trọn vẹn hoàn toàn có thể dữ thế chủ động việc dành thời hạn xử lý việc làm cá thể và dữ thế chủ động thời hạn thao tác. Bạn cần học cách quản trị thời hạn của mình sao cho hiệu suất cao. Đây cũng là một phần của nội dung giảng dạy kiến thức và kỹ năng tại Manulife

5. Công việc có giá trị nhân văn

Đây là nguyên do khiến mình nộp hồ sơ vào làm ngành bảo hiểm .
Tháng 4 năm 2019, tôi phải nhập viện cấp cứu. Trước đây tôi chưa khi nào biết đến bệnh viện là gì và rất tự tin về sức khỏe thể chất của bản thân. Thời gian nằm viện tôi đã tận mắt chứng kiến một trường hợp một bạn 28 tuổi, chạy thận trong 6 năm, mái ấm gia đình trọn vẹn kiệt quệ về kinh tế tài chính vì không có bảo hiểm và bạn phải dừng chạy thận, một tuần sau bạn đã ra đi mãi … … ..
Điều này đã tác động ảnh hưởng rất nhiều đến Quý, sau khi ra viện mình đã quyết định hành động gia nhập ngành bảo hiểm với kỳ vọng mọi dân cư Nước Ta đều có bảo hiểm đặc biệt quan trọng là những người có mức thu nhập dưới mức trung bình .
Sau khi trở thành tư vấn viên bảo hiểm, tận mắt chứng kiến rất nhiều thực trạng mái ấm gia đình được bảo hiểm chi trả, mình càng có niềm tin vào sự lựa chọn của mình .
Qua những nghiên cứu và phân tích trên đây, có lẽ rằng phần nào mọi người đều tìm ra được câu vấn đáp cho câu hỏi “ Có nên làm Tư Vấn Viên Bảo Hiểm hay không ? ” rồi .

Nếu như bạn quan tâm đến nghề tư vấn bảo hiểm và muốn tìm hiểu về nghề này có thể liên hệ với mình hoặc tìm hiểu thêm thông tin TẠI ĐÂY

Phùng Kim Quý – Manulife Việt Nam

Nguồn: phkimquy.com

Xem thêm: Danh sách Bác sĩ tư vấn sức khoẻ miễn phí giữa dịch COVID-19

Source: https://suanha.org
Category : Tư Vấn