1ững căn cứ chủ yếu tác động đến chiến lược giá của công ty
Vinamilk
Để có những quyết định đúng đắn về giá đòi hỏi những người làm giá
phải hiểu biết sâu sắc về các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến cấu thành
và động thái của giá bao gồm: các nhân tố bên trong và các nhân tố bên
ngoài.
a) Các nhân tố bên trong
+ Các mục tiêu marketing
Các mục tiêu marketing đóng vai trò định hướng trong việc xác định vai
trò vàmục tiêu của giá cả. Vinamilk luôn theo đuổi một trong các mục
tiêu cơ bản sau: tối đa hóa lợi nhuận hiện hành; dẫn đầu về tỷ phần thị
trường; dẫn đầu về chất lượngsản phẩm; đảm bảo sống sót. Mỗi một
mục tiêu đòi hỏi các quyết định về giá riêng.
+Giá cả và các biến số khác của marketing – mix
– Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về
chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa được phân phối trên mạng
lưới rộng với hơn 600 chi nhanh trên khắp cả nước
– Vinamilk với chính sách tối ưu chi phí nhưng vẩn tập trung làm ra những sản phẩm có chất
lượng quốc tế, nhưng giá cả tầm trung và được hướng tới rất nhiều đối tượng theo thống kê
Năm 2020, xuất khẩu đóng góp 5 tỷ đồng vào tổng doanh thu của toàn công
ty, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019. Sáu tháng đầu năm 2021, giữa bối cảnh đại
dịch Covid-19 một lần nữa khiến nền kinh tế lao đao, hoạt động xuất khẩu của
Vinamilk gây ấn tượng mạnh mẽ khi tăng trưởng 2 con số, đạt 2 tỷ đồng
Chiến Lược Marketing Mix Vinamilk lợi thế chi cho marketing rất cao ( hơn 2 triệu USD)
Vinamilk đã đưa ra hàng loạt chiến lược để chiếm lĩnh thị trường. Tóm lại, Vinamilk đã rất
thành công trong các chiến lược sản phẩm của mình. Các chiến lược này được đưa ra dựa
trên nhu cầu thực tế nên có hiệu quả tức thì. Thêm vào đó chi phí đầu tư rất lớn cho quảng
cáo, giới thiệu sảng phẩm mới tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người tiêu
dùngất lượng sản phẩm cũng rất được chú trọng nên đã tạo được lòng tin với khách
hàng. Bao bì của Vinamilk đơn giản nhưng đầy đủ với giá cả phải chăng
+Chi phí sản xuất
– Đối với chiến lược giá của mình, những sản phẩm của Vinamilk mặc dù
đều đạt tiêu chuẩn quốc tế nhưng giá lại thấp hơn nhiều so với các
dòng sữa ngoại nhập. Ví dụ như sữa bột dành cho trẻ em của Vinamilk
chỉ bằng một 1/3 giá của những dòng sữa khác trên thị trường.
Với mức độ cạnh tranh đối đầu cao trên thị trường sữa, nếu Vinamilk tăng giá của mình lên bằng 50% của những hãng khác, thị trường của doanh nghiệp sẽ bị tác động ảnh hưởng xấu đi. Vinamilk rất thận trọng với việc tăng giá mẫu sản phẩm vì điều này tác động ảnh hưởng rất lớn tới năng lực của người tiêu dùng trong toàn cảnh thu nhập của người Việt chưa bằng được nhiều nước trên quốc tế. Bằng cách cắt giảm những ngân sách hoàn toàn có thể, cơ cấu tổ chức lại nhãn hàng, trấn áp tốt những điểm kinh doanh bán lẻ để doanh thu không phụ thuộc vào vào những điểm bán sỉ, công ty đã tiết kiệm chi phí được nhiều ngân sách khuyến mại. Các hiện tượng kỳ lạ ôm hàng, xả hàng, cạnh tranh đối đầu về giá, về địa lý, nhờ lợi thế giá khuyến mại của những đại lý lớn đã được xử lý .
Chiến lược này không những tăng hiệu quả hoạt động cho công ty mà còn
bình ổn giá cả và mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng. Sản phẩm
sữa “giá Việt” được đưa đến tay người tiêu dùng Việt. Thông qua các điểm
bán lẻ, Vinamilk cũng nhanh chóng nắm bắt được những phản hồi của người
tiêu dùng để nhanh chóng thay đổi, đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh và tốt
nhất.
Bạn đang đọc: PHÂN-TÍCH- Chính-SÁCH-GIÁ-CỦA-SỮA-TƯƠI- Vinamilk – PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA SỮA TƯƠI VINAMILK – StuDocu
b)Các nhân tố bên ngoài
+ Đặc điểm của thị trường và cầu
Trong trao đổi, giá là kết quả thỏa thuận giữa hai bên mua và bánách
hàngthường là người có tiếng nói cuối cùng quyết định mức giá thực
hiện.
Vì vây, trước khi ra quyết định giá những người làm marketing phải
nắm được những đặctrưng của thị trường và cầu sản phẩm, ảnh hưởng
của thị trường và cầu đến giá chủyếu tập trung vào 3 vấn đề lớn:Thứ
nhất, mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu Mỗi mức giá mà công ty
đưara để chào hàng sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhauông thường
cầu và giá cóquan hệ nghịch, nghĩa là giá càng cao, cầu càng thấp và
ngược lại; giá tăng thì cầugiảm và ngược lại.
– Thứ hai, sự nhạy cảm về giá hay độ co giãn của cầu theo giá.
Sự nhạy cảm vềgiá hay độ co giãn của cầu theo giá được sử dụng để mô
tả mức độ phản ứng củacầu khi giá bán của những hàng hóa thay đổi.
-Thứ ba, các yếu tố tâm lý của khách hàng khi chấp nhận mức
giá
Nhận thứccủa khách hàng về giá trong nhiều trường hợp chịu ảnh hưởng
của yếu tố tâm lý.Đặc điểm này thường rất phổ biến ở những hàng hóa
– Đây là nhu yếu không bao giờ thay đổi của việc định giá .
Đối với nhà phân phối: nhà phân phối được chỉ định phân phối sản
phẩm của Công ty theo chính sách giá nhất định ra thị trường và thu lợi
nhuận từ hoa hồng sản phẩm.
Bước 1 : Lựa chọn mục tiêu định giá Mục tiêu chủ lực của Vinamilk
hiện nay là tốiđa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát
triển kinh doanh. Khi đó giá bán sẽ được tính toán sao cho có thể tăng
doanh thu và lợi nhuận tối đa. Vinamilk sẽ tập trung mọi nguồn lực để
trở thành công ty sữa và thực phẩm có lợi cho sức khỏevới mức tăng
trưởng nhanh và bền vững nhất tại thị trường Việt Nam bằng chiếnlược
xây dựng các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn để thực hiện
đượcmục tiêu Vinanmilk chấp nhận hạ giá bán tới mức có thể để đạt quy
mô thị trườnglớn nhất. Trung bình mỗi ngày Vinamilk sản xuất và đưa ra
thị trường từ 9-10 triệusản phẩm với doanh số hàng ngày đạt 62-63 tỷ
đồng. Các sản phẩm của Vinamilkchiếm khoảng 39% thị phần Ngày
01/07/2010, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam – Vinamilk đã chính thức
tung ra thị trường sản phẩm mới Sữa tươi 100% thanh trùng.
Đây là loại sản phẩm được chế biến từ nguyên vật liệu sữa bò tươi nguyên chất 100 %, chắt lọc từ sữa bò tươi đạt chất lượng cao nhất, thuần khiết nhất. Đây là mẫu sản phẩm sữa tươi hạng sang, có giá trị dinh dưỡng cao cho người tiêu dùng. Mục tiêu kế hoạch của loại sản phẩm và marketing cũng nhấn mạnh vấn đề vào chất lượng loại sản phẩm “ giữ trọn chấtdinh dưỡng từ sữa bò tươi nguyên chất ” nhấn mạnh vấn đề vào giá trị của loại sản phẩm : – Sữa tươi thanh trùng giữ lại được nhiều hơn sữa tiệt trùng hương vị tự nhiên của sữa tươi nguyên vật liệu
Bước 2 – Phân định sức cầu
Khái quát thị trường sữa Nước Ta Theo Tổ chức Nông Lương Liên hiệp quốcthì tăng trưởng ngành sữa ở những nước đang tăng trưởng là trên 4 % và khuynh hướng này càng tăng nhanh so với những nước tăng trưởng. Việt Nam cũng là một nước đang tăng trưởng và ngành sữa là một trong những ngành đạt vận tốc tăng trưởng nhanh nhất trong ngành thực phẩm ở Nước Ta, với mức tăng trưởng lệch giá trung bình đạt 18 % năm. Trong những năm tới thì nhu yếu tiêu dùng sữa và loại sản phẩm sữa trongnước sẽ ngày càng cao do tăng dân số, vận tốc đô thị hóa – công nghiệp hóa, thu nhậpđược cải tổ và nhận thức của người tiêu dùng về giá trị dinhĐàn bò : ( lấy hình ảnh thôi ) Tính đến ngày 30/06/2010, công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn một thành viên Bò Sữa Nước Ta trựcthuộc Vinamilk đang quản trị 5 trang trại chăn nuôi bò sữa với quy mô lớn, hiện đạiở Tuyên Quang, Tỉnh Bình Định, Nghệ An, Lâm Đồng và Thanh Hóa. Tổng đàn bò của 5 trang trại lúc bấy giờ là 4 con với tổng sản lượng sữa tươi 10 tấn / năm. Cáctrang trại của Vinamilk đều được góp vốn đầu tư tốt về con giống, thức ăn nguồn vào chấtlượng, chuồng trại và công nghệ tiên tiến vắt sữa tiên tiến và phát triển của châu Âu để bảo vệ nguồn sữa tươi nguyên vật liệu có chất lượng tốt nhất. Đây là nguồn sữa nguyên vật liệu phân phối để sản xuất dòng mẫu sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100 % cho những xí nghiệp sản xuất củaVinamilk. Từ ngày 6/1/2011, Vinamilk liên tục tăng giá thu mua sữa tươi nguyênliệu thêm 500 đ / kg. Chính sách này được vận dụng cho tổng thể những hộ nông dân nuôi bò sữa tại những vùng miền trong cả nước. Với mức giá thu mua mới, giá sữa bò tươinguyên liệu được Vinamilk thu mua sẽ vào khoảng chừng 10 đồng / kg đến 11 đồng / kg tùy theo từng vùng miền. Là một công ty thu mua sữa bò tươi nguyên vật liệu chiếm 60 % sản lượng sữa bò tươi của cả nước, mỗi ngày Vinamilk đang thu mua trên 370 tấn sữa bò tươi từ mạng lưới hệ thống 86 đại lý trung chuyển sữa sắp xếp theo những khuvực chăn nuôi bò sữa khắp cả nước, được tổ chức triển khai ngặt nghèo, bảo vệ tiêu chuẩn và chất lượng sữa, bao tiêu hàng loạt nguyên vật liệu sữa cho bà con nông dân trong suốt những năm qua .Dây chuyền sản xuất ( lấy hình thôi )Các mẫu sản phẩm sữa tươi 100 % Vinamilk được sản xuất trên dây chuyền sản xuất tiệt trùngkhép kín được xem là tân tiến bậc nhất lúc bấy giờ, phân phối những tiêu chuẩn chất lượng khắc nghiệt nhất. Các xí nghiệp sản xuất sản xuất của Vinamilk đang vận dụng hệ thốngquản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2008 và mạng lưới hệ thống bảo vệ An toàn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP. Trong sản xuất sữa tươi thanh trùng củaVinamilk được nhiều đại biểu chăm sóc. “ Công nghệ này được cho phép vô hiệu gần nhưtuyệt đối những loại vi trùng, đồng thời giúp cho sữa có mùi thơm ngon hơn, vô hiệu mùi hôi vốn có của sữa bò tươi. Do quy trình tiến độ khấu hao lớn nênhiện ngân sách giáthành trên 1 lít sữa của VNM cao hơn quốc tế nhưng bà Liên chứng minh và khẳng định, trongvòng 4 năm tới ngân sách này sẽ rẻ hơn giá quốc tế do những trang trại mới đã đi vào không thay đổi
Bước 4: Phân tích giá và chào hàng của đối thủ cạnh tranh. Sữa thanh
trùng hoàn toàn dùng vật liệu là sữa vắt từ bò sữa, nên hương vị ngon
hơn sữa tiệt trùngũng chính vì vậy, việc tồn giữ và bảo quản sữa thanh
trùng rất khó, đòi hỏi luôn phải được giữ lạnh. Do phải bảo quản lạnh
thường xuyên để sản phẩm sữa không bị hỏng khi đưa ra thị trường, giá
của sữa thanh trùng bao giờ cũng mắc hơn sữa tiệt trùngkhoảng 500
đồng. Các chiến lược tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu trong nước của
Công ty sữa Vinamilk đề ra có tác dụng giảm bớt áp lực về nguyên vật
liệu nhập khẩu đề làm giảm tối thiểu ảnh hưởng của tỷ giá. Chính vì thế,
sản phẩm của Côngty sữa Vinamilk có lợi thế cạnh tranh do chất lượng
tương đương với các sản phẩm nhập khẩu. Giá sữa thanh trùng của
Vinamilk và các đối thủ cạnh tranh chính của sữa thanh trùng Sản phẩm
Hãng Giá sữa thanh trùng 900ml 25000 Vinamilk sữa thanh trùng 200ml
6000 sữa thanh trùng 900ml Ba vì 29000 Mộc Châu sữa thanh trùng
900ml 26000
Bước 5 : Lựa chon phương pháp định giá Tính giá trên cơ sở phân tích
điều kiện hòa vốn và đảm bảo lợi nhuận mục tiêu.
Phương pháp hình thành giá cả với cách thống kê giám sát để thuđược doanh thu tiềm năng được thiết kế xây dựng trên cơ sở đồ thị hòa vốn. Trên đồ thị biểu lộ tổng ngân sách và tổng doanh thu dự kiến với những mức bán khác nhau. Giả sử đồthị hòa vốn được trình diễn ở hình dưới đây. Theo báo cáo giải trình thống kê của công ty, sữa thanh trùng vinamilk sau khi qua những khâu giải quyết và xử lý tiệt trùng, trung bình mỗi giờ cho ra 15 hộp, như vậy mỗi ngày nhà máy sản xuất sữa Vinamilk sẽ cho ra 240 hộp sữa tươi thành phẩm. Không phụ thuộc vào vào khối lượng tiêu thụ, giả sử mỗi ngày sản xuất ra 180 hộp sữa thanh trùng 200 ml với ngân sách 4 VNĐ / hộp và 60 ộp 900 ml ngân sách 21 VNĐ / hộp thì ngân sách cố định và thắt chặt vào khoảng chừng 2 tỷ VNĐ. Tổng chi phí ( tổng ngân sách cố định và thắt chặt và ngân sách biến hóa ) tăng đồng thờiNamtương lai. Chính vì thế, Vinamilk tiến hành quỹ một triệu ly sữa, rồi 3 triệu, 6 triệu và giờ đây là “ Vươn cao Nước Ta ” với tiềm năng 8 triệu ly sữa. Mục tiêu của chương trình là gây quỹ để góp thêm phần giảm tỷ suất suy dinh dưỡng và tăng chiều caocủa trẻ nhỏ Nước Ta trải qua việc uống sữa hằng ngày, đồng thời nhằm mục đích hưởng ứng ý thức ngày Quốc tế Thiếu nhi và ngày sữa quốc tế .
Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường
Lỗi E-45 Máy Giặt Electrolux Hỏng Toàn Bộ Nếu Không Sửa! Tại sao máy giặt Electrolux hiện lỗi E-45? Nguyên...
Đọc tiếp
Cách Khắc Phục Ẩm Mốc Trên Giấy Dán Tường Trệt Để Từng Bước Giấy dán tường không chỉ giúp không...
Đọc tiếp
1. Dùng giấy dán tường chống ẩm mốc có hiệu quả không? Tường bị ẩm mốc phải làm thế nào...
Đọc tiếp
Giấy dán tường là cách tốt nhất để biến đổi một căn phòng, vì nó không chiếm bất kỳ không...
Đọc tiếp
Dùng giấy dán tường hay sơn nhà là câu hỏi được rất nhiều người mua chăm sóc khi trang trí...
Đọc tiếp
Tại Việt Nam, tình trạng tường nhà bị ẩm mốc đã không còn quá xa lạ, nhất là vào mùa...
Đọc tiếp
