Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk

Bên cạnh việc chiếm thị phần lớn tại thị trường Việt Nam, Vinamilk còn thành công ở thị trường nước ngoài với chiến lược xâm nhập thị trường hiệu quả. Cùng MISA AMIS tìm hiểu chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk ở bài viết dưới đây.

I. Giới thiệu tổng quan về Vinamilk

Công ty CP Sữa Nước Ta, hay có tên gọi khác là công ty Vinamilk là một trong những tên thương hiệu về những mẫu sản phẩm được làm từ sữa số 1 Nước Ta. Cụ thể hơn, đây là doanh nghiệp có trình độ về sản xuất, kinh doanh thương mại những mẫu sản phẩm được làm từ sữa, cùng với những thiết bị máy móc tương quan tại Nước Ta. Vinamilk là công ty lớn thứ 15 của Nước Ta, theo số liệu của Chương trình Phát triển Liên hợp quốc năm 2007 .

• Sản phẩm sữa nói chung: 54,5%

  Bạn đang đọc: Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk

• Sản phẩm sữa bột : 40,6 %
• Sản phẩm sữa chua uống : 33,9 %
• Sản phẩm sữa chua ăn : 84,5 %
• Sản phẩm về sữa đặc : 79,7 %

Bên cạnh việc chiếm thị phần lớn, những loại sản phẩm của Vinamilk cũng được phân phối rộng khắp cả nước. Tính tới thời gian hiện tại, mẫu sản phẩm của Vinamilk đã được phân phối trên khắp 63 tỉnh thành với hơn 200,000 shop độc quyền và đại lý bán hàng. Không chỉ thành công xuất sắc trong nước, Vinamilk cũng đã thâm nhập thành công xuất sắc sang 43 vương quốc tăng trưởng trên quốc tế như : Mỹ, Canada, Nhật, Trung, Hàn, … với chiến lược thâm nhập thị trường hiệu suất cao của mình .
Ngoài ra, Vinamilk cũng góp vốn đầu tư vào quy trình tăng trưởng loại sản phẩm. Công ty đã thiết kế xây dựng được hơn 10 nhà máy sản xuất sản xuất cùng 2 nhà máy sản xuất kho vận và 3 văn phòng bán hàng .

II. Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Để thành công xuất sắc không riêng gì trong nước mà còn tiến đến môi trường tự nhiên quốc tế, Vinamilk đã thiết kế xây dựng chiến lược xâm nhập thị trường hiệu suất cao. Trước tiên ta cùng khám phá chiến lược thâm nhập thị trường là gì ?

Chiến lược thâm nhập thị trường trong tiếng Anh là Market penetration strategy. Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược gia tăng thị phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp thông qua các nỗ lực Marketing.

Chiến lược thâm nhập thị trường ( Market Penetration Strategy ) là chiến lược ngày càng tăng thị trường cho những hạng mục loại sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp trải qua chiến lược Marketing hoặc chiến lược kinh doanh thương mại hiệu suất cao .
Trong quy trình kiến thiết xây dựng chiến lược xâm nhập thị trường, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiến hành những hoạt động giải trí như :

• Phát triển đội ngũ nhân viên cấp dưới bán hàng
• Đầu tư thêm cho ngân sách quảng cáo
• Đẩy mạnh những hoạt động giải trí thực thi hỗn hợp
• Nỗ lực hơn trong những hoạt động giải trí quan hệ công chúng

Các trường hợp doanh nghiệp nên sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường gồm có :

• Thâm nhập vào thị trường chưa bão hòa so với loại loại sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đang kinh doanh thương mại
• Tỷ lệ người mua trong nghành nghề dịch vụ mà doanh nghiệp kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể ngày càng tăng 1 cách đáng kể
• Khi thị trường của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đang suy giảm
• Lượng tiêu thụ của người mua đang tăng trưởng hoặc có năng lực tăng cao trong tương lai

III. Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk chi tiết nhất

Bên cạnh thị phần lớn tại Nước Ta, Vinamilk còn có tham vọng thâm nhập những thị trường sữa lớn tại những vương quốc tăng trưởng. Bằng chiến lược thâm nhập thị trường hiệu suất cao, Vinamilk đã thâm nhập thành công xuất sắc vào những vương quốc lớn tại Châu Á Thái Bình Dương và Châu Âu, với 3 thị trường tiêu biểu vượt trội nhất là Trung Quốc, Nước Hàn và Nhật Bản .

Tại 3 thị trường này, chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk là gì?

1. Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Vinamilk

Về chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk tại Trung Quốc, Vinamilk đã tiến hành những hoạt động giải trí chính như :

• Tích hợp mô hình bán hàng truyền thống và bán hàng trực tuyến trên các kênh thương mại điện tử

Các loại sản phẩm, loại sản phẩm sữa chua của Vinamilk đã mở màn được bày bán tại siêu thị nhà hàng Hợp Mã ( thuộc Alibaba ) tại Hồ Nam, Trung Quốc. Sau một khoảng chừng thời hạn được tọa lạc tại ẩm thực ăn uống này, loại sản phẩm của Vinamilk đã lọt top 3 mẫu sản phẩm hút khách nhất. Ngoài ra, Vinamilk cũng nằm trong top 3 mẫu sản phẩm hút khách nhất tại nhà hàng Thiên Hồng, Trung Quốc .
Bắt kịp khuynh hướng sử dụng Internet và những thiệt bị máy tính, di động tăng cao, Vinamilk đã tận dụng những kênh thương mại điện tử như Alibaba để bày bán mẫu sản phẩm, đồng thời hợp tác với nhiều trang thương mại điện tử như Daily Fresh và Lucky tại Hồ Bắc, Trung Quốc ,
Ngoài những kênh bán hàng truyền thống cuội nguồn, đại diện thay mặt của Vinamilk đã nói rằng công ty sẽ tiếp tụng tận dung những kênh trực tuyến, làm bệ phóng để tăng trưởng ra nhiều tỉnh thành khác tại thành phố lớn như Thượng Hải, Bắc Kinh và ngày càng lan rộng ra khoanh vùng phạm vi hơn nữa tại thành phố tỷ dân này. Tuy nhiên, lượng tiêu thụ lớn cũng đồng nghĩa tương quan với mức độ cạnh tranh đối đầu sẽ tăng cao hơn .

• Nâng cao giá trị thương hiệu

Khi nhắc tới thị trường coi trọng văn hóa truyền thống nước nhà, ta không hề không nhắc tới Trung Quốc. Ông Châu Lập Cường – quản trị Công ty YiYiYuan – Nhà phân phối lớn tại Hồ Nam cho biết thêm : “ Nhiều công ty lớn trên quốc tế đã thất bại và phải rời khỏi thị trường Trung Quốc vì không có chiến lược tương thích và thích nghi tốt với văn hóa truyền thống người Trung ” .
Về phía Vinamilk, đại diện thay mặt công ty, cho biết : “ Tại bất kể vương quốc nào, thương hiệu chính sẽ là cầu nối giữa công ty và người tiêu dùng. Muốn tên thương hiệu của mình được người tiêu dùng trên quốc tế nhìn nhận, trân trọng thì buộc phải có chiến lược kiến thiết xây dựng và góp vốn đầu tư chuyên nghiệp và bài bản ” .

Chiến lược của Vinamilk đó là định vị và nâng cao giá trị thương hiệu tại thị trường Trung Quốc bằng tiếng Trung, giúp đưa thương hiệu tiếp cận được tới nhiều người dân Trung Quốc hơn. Bên cạnh logo mới bằng tiếng trung, Vinamilk cũng đã tận dụng các kênh mạng xã hội chỉ người dân Trung mới sử dụng như Weibo và Youku thay cho Youtube và Facebook.

2. Chiến lược xâm nhập thị trường Hàn Quốc của Vinamilk

Đến với thị trường Nước Hàn, chiến lược xâm nhập thị trường của Vinamilk là gì để đưa loại sản phẩm của mình đến gần hơn với người dân của xứ sở kim chi ?

• Lựa chọn sản phẩm sữa hạt để quảng bá tại Hàn Quốc

Vinamilk đã chính thức đưa mẫu sản phẩm sữa hạt đúng chuẩn “ Made in Vietnam ” gồm sữa đậu nành óc chó, hạnh nhân và đậu đỏ vào Nước Hàn trong khoảng chừng thời hạn đầu tháng 6/2020. Bằng cách tận dụng tiêu chuẩn quốc tế, Vinamilk đã chiếm hữu được tấm giấy thông thành quan trọng nhất để đưa mẫu sản phẩm tới xử sở kim chi .
Các loại sản phẩm sữa hạt của Vinamilk đều được góp vốn đầu tư vào khâu sản xuất. Cụ thể, Vinamilk sử dụng công nghệ tiên tiến chuẩn Châu Âu, nguyên vật liệu trọn vẹn organic với 100 % không biến đổi gen cùng những loại hạt vô cùng tốt cho sức khỏe thể chất như hạt óc chó, hạt hạnh nhân đều có nguồn gốc từ Mỹ. Các loại hạt của Vinamilk đều được điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng để đem lại vị hạt “ chuẩn vị ” đồng thời cung ứng được nhu yếu về chất lượng và dinh dưỡng của người mua .

• Đáp ứng được thị hiếu của người dùng

Cũng giống như thị trường Trung Quốc, khi thâm nhập vào thị trường Nước Hàn, Vinamilk cũng đã nghiên cứu và điều tra thị trường rất kỹ và cố gắng nỗ lực phân phối được thị hiếu của người dùng .

Cụ thể, Vinamilk đã phong cách thiết kế vỏ hộp riêng cùng ngôn từ Nước Hàn để người địa phương hoàn toàn có thể hiểu một cách thuận tiện. Tuy kiểm soát và điều chỉnh tương thích với văn hóa truyền thống địa phương nhưng tên thương hiệu sữa Việt này vẫn giữ logo Vinamilk điển hình nổi bật trên vỏ hộp loại sản phẩm .

3. Chiến lược xâm nhập thị trường Nhật Bản của Vinamilk

Còn về thị trường Nhật, Vinamilk đã sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường như thế nào ?

• Đề cao uy tín và sự cam kết

Đối với Nhật Bản – thị trường coi trọng uy tín và cam kết về chất lượng mẫu sản phẩm, Vinamilk đã luôn bảo vệ được chất lượng cao của mình. Ông Hamada – Đối tác của Vinamilk nhìn nhận : “ Vinamilk là một công ty xuất sắc trong nghành nghề dịch vụ xuất khẩu. Trách nhiệm cũng như sự cam kết so với loại sản phẩm, dịch vụ, tên thương hiệu của họ chính là điểm điển hình nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu bền hơn với công ty ” .

• Vinamilk tham gia các hội chợ lớn tại Nhật

Bằng cách tham gia nhiều hội chợ quốc tế lớn, Vinamilk đã có thời cơ ra mắt loại sản phẩm của mình tới nhiều người mua hơn. Cụ thể, ở Nhật, Vinamilk đã tham gia Hội chợ Foodex Japan với tiềm năng lan rộng ra những phân khúc người mua tại thị trường xuất khẩu tiềm năng – Nhật Bản nói riêng và từ đó tiến ra khu vực châu Á nói chung .
Ở Nhật, những mẫu sản phẩm đang được xuất khẩu của Vinamilk là loại sản phẩm sữa đặc, sữa hạt và sữa dừa đều đang được đảm nhiệm rất tốt .

IV. Tối ưu hiệu quả chiến dịch Marketing với MISA AMIS aiMarketing

Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn:

• Nhà quản trị khó theo dõi hiệu suất cao những hoạt động giải trí Marketing, khó đo đếm hiệu quả của từng kênh, hiệu suất nhân viên cấp dưới
• Nhân viên thì không có công cụ tương hỗ tiến hành những chiến dịch : vật lộn dựng Landing page, không hề bắn chiến dịch Email Marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo giải trình thủ công bằng tay …

Bộ giải pháp MISA AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Tính năng nổi bật trên AiMarketing bao gồm:

1. Báo cáo doanh thu, chi phí marketing
2. Gửi email marketing hàng loạt
3. Dựng landing page
4. Workflow
5. Lưu trữ data tập trung và chuyển tự động cho sale

ĐĂNG KÝ TRẢI NGHIỆM NGAY 15 NGÀY MIỄN PHÍ

V. Tổng kết chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk

Rõ ràng, thương hiệu Việt nói chung và sữa Việt nói riêng hoàn toàn có thể chinh phục được người tiêu dùng tại bất cứ quốc gia nào nếu chúng ta có chất lượng, chiến lược bài bản và tư duy đúng đắn về sự hội nhập quốc tế. Vinamilk chính là thương hiệu sữa xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả. Hy vọng qua bài viết này, bạn có thể hiểu rõ hơn về chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk.

Ghé thăm blog của MISA AMIS để tìm đọc thêm nhiều chiến lược kinh doanh của các thương hiệu nổi tiếng khác nhé!

Tin bài liên quan:

 2,383 

Đánh giá bài viết

[Tổng số:

0

Trung bình: 0]

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường