Chiến lược Marketing của Shopee giúp chiếm lĩnh thị trường TMĐT Việt

4

(6)

Bạn có biết, Shopee hiện đang là một trong những sàn thương mại điện tử thành công nhất trên thị trường nhiều quốc gia Đông Nam Á? Sức ảnh hưởng của Shopee mạnh mẽ đến mức khiến cho công ty cha của nó trở thành thương hiệu giàu có nhất hiện nay trong khu vực. Có không ít các yếu tố làm nên sự thành công này để chúng ta phải học hỏi, trong đó chiến lược Marketing của Shopee đóng vai trò quan trọng hàng đầu.

Những chiến lược Marketing của Shopee đạt được thành tựu “đáng gờm” trong thị trường TMĐT ViệtBài viết thời điểm ngày hôm nay, mời bạn cùng theo chân Navee đi nghiên cứu và phân tích, khám phá về phương pháp triển khai chiến lược tiếp thị của Shopee xem có gì độc lạ nhé !

Tổng quan về Shopee tại thị trường Việt Nam

Theo Wikipedia, Shopee là một loại ứng dụng dành cho việc shopping trực tuyến trên mạng Internet xây dựng vào năm 2009 bởi Forrest Li. Sàn thanh toán giao dịch TMĐT Shopee do Sea Ltd ( trước kia là Garena ) chiếm hữu và có trụ sở đặt tại quốc gia Nước Singapore .
Shopee ra đời lần đầu vào năm năm ngoái cũng trên thị trường Nước Singapore, tuy nhiên hiện tên thương hiệu này đã phủ sóng rộng khắp những mặt trận. Có thể kể đến một vài vương quốc như : Malaysia, Đất nước xinh đẹp Thái Lan, Đài Loan, Indonesia, Philippines, Brazil và cả Nước Ta .

Thị trường mục tiêu của Shopee

Trong kế hoạch chiến lược Marketing của Shopee, thị trường mục tiêu của thương hiệu này trước mắt là ở khu vực Đông Nam Á, sau đó là lan rộng ra châu Á. Đương nhiên, trong tương lai, với chiến lược hiệu quả, thương hiệu này còn “phủ cam” cả những khu vực phương Tây hay tận trời Âu, chiếm thị phần lớn trên toàn cầu.

Khách hàng mục tiêu của Shopee

Nền tảng Shopee tại Việt Nam phù hợp với thói quen của người dùng ViệtShopee ra đời bắt đầu là một mạng lưới hệ thống tích hợp rất đầy đủ tính năng, hoạt động giải trí như mạng xã hội để phục vụ việc shopping trực tuyến trên mạng Internet. Khách hàng tiềm năng của Shopee là mọi người tiêu dùng ở mọi nơi và shopping mọi lúc. Đặc biệt. Sàn TMĐT này tập trung chuyên sâu nâng cao vào những ai có nhu yếu về thời trang, thẩm mỹ và nghệ thuật cũng như làm đẹp, …
Hiện nay, Shopee đã tăng trưởng rộng ra với nhiều nền tảng phong phú, phong phú và đa dạng. Điều này nhằm mục đích mục tiêu để họ hoàn toàn có thể khuynh hướng được đối tượng người tiêu dùng người mua đúng mực hơn, phân phối nhu yếu tốt hơn, đồng thời tăng lệch giá hiệu suất cao .
Một vài nền tảng gồm có : Nền tảng Shopee Mall dành cho những người mua không dễ chiều, chỉ tin hàng chính hãng ; nền tảng Shopee 4 h dành cho người dùng có nhu yếu cao trong yếu tố thời hạn giao nhận, …

Chiến lược Marketing Mix của Shopee

Cũng như nhiều thương hiệu nổi tiếng khác, chiến lược Marketing của Shopee cũng có áp dụng hình thức 4P Mix kinh điển. Song, cách áp dụng như thế nào, có gì mới lạ và đặc biệt hay không? Hãy cùng Navee đi tìm hiểu sâu hơn ở phần nội dung dưới đây nhé!

Chiến lược Marketing về sản phẩm

Là một sàn TMĐT nên những mẫu sản phẩm chính của Shopee chính là cung ứng khoảng trống để người mua và người bán hoàn toàn có thể thuận tiện tìm kiếm nhau, thực thi những thanh toán giao dịch sản phẩm & hàng hóa .
Chiến lược Marketing về mẫu sản phẩm của Shopee là lôi cuốn người mua bằng việc tăng trưởng tốt những ứng dụng. Đây được coi là một phần trong chiến dịch địa phương hóa của Shopee, họ triển khai tối ưu trang Web, tăng trưởng nhiều ngôn từ đa dạng chủng loại, giao diện phong cách thiết kế dựa theo thói quen của người dùng, …
Ở mỗi vương quốc, Shopee sẽ tập trung chuyên sâu phát minh sáng tạo để hoàn toàn có thể mang lại ứng dụng tương thích nhất cho người dùng, giúp người dùng có thưởng thức shopping tốt nhất .

Chiến lược Marketing về giá

Chiến lược Marketing của Shopee về giá cả được xem là một trong những chiến lược ấn tượng và cực kỳ hiệu quả của Shopee. Đội ngũ Marketing đã có sự khảo sát và am hiểu sâu sắc vấn đề giá cả hiện nay trên thị trường là vô cùng khốc liệt. Chính vì vậy, bên cạnh việc cung cấp nền tảng thông minh, phù hợp thị hiếu người dùng, Shopee còn đưa ra “nước cờ” tạo sức hút từ mức giá bán.

Để thực thi chiến lược này, Shopee đã đi theo con đường khuyến khích những cá thể, tổ chức triển khai kinh doanh thương mại hay doanh nghiệp trên sàn của mình bán mẫu sản phẩm với giá tốt, lôi cuốn người mua, người dùng hiệu suất cao. Cụ thể, họ có những khuyễn mãi thêm tiếp tục được tiến hành như : Khi chủ Shop ĐK trở thành thành viên hay tương hỗ tối đa về phí Ship, Code Freeship, …

Chiến lược Marketing về điểm bán

Shopee tập trung phát triển trên các ứng dụng trên di động, máy tính, máy tính bảng

Chiến lược Marketing của Shopee về điểm bán thực tế không có quá nhiều vấn đề để phân tích. Bởi, đây là một nền tảng mua sắm trực tuyến là chính, công ty này chỉ tập trung phát triển trên các ứng dụng dành riêng cho điện thoại thông minh, máy tính bảng, thậm chí là những trang Web chạy trên trình duyệt máy tính.

Cho nên, phần đông người mua hoàn toàn có thể truy vấn và mua hàng mọi lúc mọi nơi mà không cần trực tiếp tới bất kể điểm bán nào. Tất cả những kênh thương mại của Shopee phát hành đều tạo ra cho người dùng những thưởng thức tiện nghi và tự do nhất .

Chiến lược Marketing về chiêu thị

Yếu tố quan trọng số 1 tạo nên sự thành công xuất sắc cho chiến lược Marketing của tên thương hiệu Shopee chính là yếu tố tiếp thị quảng cáo chiêu thị. Ngay từ khi mới vừa gia nhập thị trường, Shopee đã không ngừng tăng cường tiếp thị quảng cáo trên những nền tảng lớn và phổ cập như Google, Facebook, …
Ngoài ra, Shopee cũng không quên “ trình diện ” nhiều trên những kênh phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo đại chúng như TV, phương tiện đi lại giao thông vận tải công cộng. Hình thức Affiliate Marketing từng gây sóng gió một thời cũng nằm trong chiến lược của Shopee. Chưa kể, Shopee cũng chạy mạnh những chiến dịch Sale trong dịp lễ quan trọng để đều đặn ngày càng tăng người mua .

3 chiến lược Marketing giúp Shopee thành công

Kể từ khi ra mắt đến nay, Shopee đã đạt được cho mình sự tăng trưởng theo cấp số nhân đáng tự hào. Bên cạnh những phương thức Marketing như trên, dưới đây là 3 chiến lược Marketing của Shopee tạo nên thành công lớn cho Shopee trong những năm vừa qua.

Bắt Trend cực đỉnh với TVC Campaign

Một TVC bắt Trend cực đỉnh của Shopee

Sử dụng TVC Campaign, quảng cáo bắt Trend từ lâu được đánh giá là một chiến lược Marketing của Shopee vô cùng đỉnh. Họ tận dụng sức nóng hiện thời của các xu hướng để cho ra đời những TVC quảng cáo ấn tượng. Đương nhiên, vì là bắt Trend nên chúng có tính lan truyền cao và thu hút người dùng một cách tự nhiên nhất.

Một cố TVC bắt Trend của Shopee từng làm mưa làm gió như : Bản Hit triệu View “ DDU-DU DDU-DU ” của Blackpink hay TVC tạo nên cú nổ lớn trên toàn Khu vực Đông Nam Á – Sự phối hợp giữa Bùi Tiến Dũng và Bảo Anh trong bài hát Baby Shark, …

Chiến lược Marketing “nội địa hóa”

Như đã đề cập ở trên, Shopee rất tích cực thực thi chiến dịch địa phương hóa, họ sẵn sàng chuẩn bị kiểm soát và điều chỉnh nền tảng của mình để hoàn toàn có thể phân phối tốt nhất nhu yếu người dùng ở từng thị trường. Và, đây là một chiến lược mưu trí, nó giúp Shopee chiếm hữu năng lực đồng cảm người dùng hiệu suất cao .
Để triển khai chiến lược này, Shopee đã chọn thuê người địa phương làm nhân viên cấp dưới của mình. Từ đó, họ hoàn toàn có thể hiểu thêm về văn hóa truyền thống và phong tục của vương quốc, địa phương đó. Đồng thời, họ còn hợp tác với cả những ngân hàng nhà nước tại địa phương để mang đến thưởng thức shopping, giao hàng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng .

Shopee tận dụng Influencer trong mọi chiến dịch của mình

Sơn Tùng – MTP trong một quảng cáo của ShopeeVà, tất yếu, cũng như nhiều tên thương hiệu lớn khác, Shopee sẽ không hề bỏ lỡ chiến lược tận dụng tầm ảnh hưởng tác động của người nổi tiếng để tiếp thị cho tên thương hiệu của mình. Theo thống kê, Shopee đã mời rất nhiều nhân vật nổi tiếng có lượng Fan khổng lồ trong giới vui chơi như : Sơn Tùng, Bảo Anh, thậm chí còn là những ngôi sao 5 cánh Nước Hàn BLACKPINK, …
Chính nhờ những khuôn mặt đại diện thay mặt này mà chiến dịch tiếp thị mẫu sản phẩm, tên thương hiệu của họ mới thành công xuất sắc vang dội .

Như vậy, qua nội dung trên, bạn đã phần nào hiểu thêm về chiến lược Marketing của Shopee. Mỗi chiến lược của một thương hiệu đều sẽ có một cách thức riêng biệt. Thế nhưng, chúng ta không thể phủ nhận những bước đi của Shopee lại mang đến nhiều thành công đáng kể hơn hẳn. 

Hy vọng rằng, bạn có thể học hỏi kha khá thông tin hữu ích từ các chiến lược độc đáo này ở Shopee sau bài viết của Navee nhé!

Nội dung có hữu dụng cho bạn ? Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin có ích !

Xếp hạng : 4 / 5. Lượt bầu chọn : 6

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường