Phân tích chiến lược Marketing của VinFast – Navee Corporation

2.3

(4)

Cùng NAVEE phân tích chiến lược Marketing của VinFast

Là một trong những thương hiệu sản xuất xe ô tô nổi tiếng và thành công nhất hiện nay trên thị trường Việt Nam. Thậm chí, thời gian gần đây, Vinfast cũng đã “lấn sân” sang đấu trường quốc tế với niềm tự hào dân tộc to lớn. Ít ai biết rằng, đằng sau sự thành công này là cả một Ekip cực kỳ tâm lý, thấu hiểu người dùng cũng như khách hàng. 

Phân tích chiến lược Marketing của hãng xe VinFast 

Có như vậy, họ mới có thể đưa ra những chiến lược Marketing cực kỳ hiệu quả. Bài viết hôm nay, mời bạn hãy cùng theo chân Navee đi tìm hiểu và phân tích chiến lược Marketing của VinFast nhé!

Tổng quan về VinFast tại thị trường Việt Nam

Theo trang Wikipedia, VinFast là tên gọi tắt của công ty nghĩa vụ và trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh thương mại VinFast, một hãng sản xuất xe hơi cũng như xe máy điện đến từ Nước Ta. Công ty này vừa mới được xây dựng từ năm 2017 nhưng đã được biết đến thoáng rộng trên khắp mọi mặt trận cả trong và ngoài nước .
VinFast thực ra là công ty con của tập đoàn lớn Vingroup, do ông Phạm Nhật Vượng là chủ tích và sáng lập nên. Cái tên VinFast mang hàm nghĩa sâu xa bộc lộ một ý thức dân tộc bản địa cực kỳ lớn, gồm có : “ Nước Ta – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong ”
Theo ông James Benjamin DeLuca – người điều hành chính của hãng xe VinFast – hãng này sinh ra mang trên mình nhiều thiên chức cũng như nghĩa vụ và trách nhiệm to lớn trên thị trường. Trong tương lai, người Nước Ta sẽ có thêm nhiều điều tự hào nhờ nghành nghề dịch vụ có tính nâng tầm cực kỳ lớn này đến từ VinFast .

Thị trường mục tiêu của VinFast

Trong chiến lược Marketing của Vinfast, thị trường mục tiêu mà VinFast nhắm tới không chỉ là thị trường trong nước Việt Nam mà còn lan rộng ra cả Châu Á lẫn toàn thế giới. Họ thể hiện một khát vọng vô cùng mạnh mẽ và mãnh liệt rằng, mình sẽ xây dựng được một thương hiệu uy tín, đẳng cấp và được toàn cầu công nhận.

Đây cũng là thời cơ để người Nước Ta hoàn toàn có thể được tiếp cận, thay đổi và sử dụng xe hơi, xe máy tương thích với thị hiếu cũng như thu nhập của mình. Thông qua đó, tập đoàn lớn Vingroup cũng mong ước góp thêm phần công sức của con người của mình để thôi thúc cho sự tăng trưởng nền công nghiệp nặng tại Nước Ta .

Khách hàng mục tiêu của VinFast

VinFast cũng muốn nhắm đến những khách hàng quốc tế với dòng sản phẩm hoàn thiện hơnĐương nhiên, người mua tiềm năng của VinFast cũng là dân cư Nước Ta, những người vẫn còn khá kinh ngạc, chưa đủ điều kiện kèm theo để hoàn toàn có thể chiếm hữu xe xe hơi để chuyển dời trên đường phố. Dường như từ xưa đến nay, chỉ những người có thu nhập cao mới có thời cơ chạy xe xe hơi, một tình hình chung tại Nước Ta .

Bên cạnh đó, trong chiến lược Marketing của VinFast, thương hiệu này cũng muốn nhắm đến những khách hàng quốc tế với dòng sản phẩm xe máy điện của mình. Ngày 2.8.2018 vừa qua, VinFast cũng vừa chính thức giới thiệu hai sản phẩm của mình là VinFast Lux A2.0 và VinFast Lux SA2.0 tại buổi triển lãm Paris Motor Show. Đây là lần đầu tiên mà người Việt Nam có sản phẩm ô tô trình làng tại một sự kiện lớn nhất trên thế giới.

Chiến lược Marketing Mix của VinFast

Để có được sự nổi tiếng và nhiều thành tựu điển hình nổi bật vang dội như hiện tại, VinFast đã có những bước đi xác định tên thương hiệu vô cùng đúng đắn, thành công xuất sắc lôi cuốn được người mua cũng như tăng doanh thu bán hàng hiệu suất cao .

Vậy, VinFast đã xây dựng và áp dụng Marketing như thế nào, cùng phân tích chiến lược Marketing của VinFast cụ thể hơn dưới đây bạn nhé!

Chiến lược Marketing về sản phẩm

Những dòng mẫu sản phẩm của VinFast cực kỳ phong phú với nhiều mẫu xe liên tục ra đời như : VinFast Fadil, VinFast Lux, VinFast President và VinFast Premium, … Chính thế cho nên, họ hoàn toàn có thể triển khai chiến lược Marketing về loại sản phẩm vô cùng hữu hiệu, nhanh gọn trở thành người đứng vị trí số 1 thị trường .
Chưa kể, những loại sản phẩm do VinFast sản xuất trước khi được ra đời đều có tiếp thị quảng cáo can đảm và mạnh mẽ. Hầu như mọi yếu tố tương quan đến loại sản phẩm đều là những yếu tố đứng vị trí số 1 như : Công sản xuất đứng vị trí số 1, công nghệ tiên tiến sản xuất đứng vị trí số 1 và phong cách thiết kế đứng vị trí số 1, …

Bên cạnh đó, VinFast còn thuê hai nhà thiết kế nổi tiếng của Italy là ItalDesign và Pininfarina – Nhà thiết kế lừng danh gắn liền với tên tuổi của Ferrari và Lamborghini để gây tiếng vang. Đồng thời, họ còn hợp tác với các công ty nổi tiếng về kỹ thuật và sản xuất ô tô trên cả thế giới như: Magna Steyr và Bosch, AVL, ZF, GROB, Thyssenkrupp, AVL và MAG. Đây được xem là điểm nhấn trong chiến lược Marketing của VinFast

Những điều đó đã góp thêm phần lôi cuốn người tiêu dùng, họ có những sự chăm sóc nhất định và mong ngóng chất lượng cũng như hình ảnh xe xe hơi của VinFast trước khi chúng trình làng .

Chiến lược Marketing về giá

Đối với chiến lược Marketing về giá của VinFast, hãng này nhắm vào đối tượng là những người muốn xe chất lượng đẳng cấp nhưng phù hợp với túi tiền. Cho nên, họ định giá sản phẩm cao hơn một chút so với các hãng xe Hàn – Nhật, song lại thấp hơn so với các hãng xe Châu Âu như Mercedes hay BMW.

Chỉ cần như vậy, VinFast đã thành công xuất sắc xâm nhập thị trường, giá rẻ để chiếm thị trường dễ hơn. Ngoài ra, VinFast còn tiến hành nhiều chương trình khuyến mại, chiết khấu bán hàng để tăng lệch giá .

Chiến lược Marketing về điểm bán

Chiến lược Marketing về điểm bán, hệ thống phân phối của VinFast

Đối với chiến lược Marketing của VinFast này, hãng chọn cho mình hình thức phân phối thông qua các kênh một cấp. Chẳng hạn, họ vận hành theo tuyến tính chiều như: VinFast → Nhà phân phối → Cuối cùng là khách hàng.

Mặc dù có tiêu chuẩn tuyển chọn khắc nghiệt, nhưng VinFast lại có rất nhiều chủ trương tương hỗ đại lý. Đặc biệt, họ còn mời cả những cá thể, đơn vị chức năng bán dòng xe khác cùng tham gia mạng lưới hệ thống đã tạo nên điểm yếu chết người. Chúng mang lại thành tựu cho VinFast là sự lan rộng ra mạng lưới phân phối của tên thương hiệu đến toàn nước .
Bên cạnh đó, VinFast còn hợp tác với GM ( General Motors ) để hạn chế thời hạn và nhân lực tự phong cách thiết kế, quản trị một mạng lưới hệ thống phân phối. Từ đó nhằm mục đích thôi thúc chiến lược triển khai thương mại cho những dòng xe của mình tại thị trường Nước Ta được nhanh gọn hơn .

Chiến lược Marketing về chiêu thị

Với hình thức Marketing chiêu thị, VinFast đã tiến hành nhiều chương trình khuyễn mãi thêm, chiến dịch quảng cáo và tiếp thị quảng cáo rộng khắp để lôi cuốn sự chăm sóc của người mua .
Với tặng thêm : Vinfast tiến hành những chủ trương bán hàng độc lạ như : Chính sách giá 3 không, miễn lãi khi vay mua trả góp trong 2 năm đầu, tặng thêm giảm 10 % khi trả thẳng, …
Với chiến dịch quảng cáo và truyền thông online : VinFast chọn mạng xã hội để làm tăng độ nhận diện tên thương hiệu của mình. Chỉ với một thời hạn ngắn, hình ảnh của VinFast đã hiện lên đặc biệt quan trọng ấn tượng trong mắt nhà nhà, người người .

3 chiến lược Marketing giúp Vinfast thành công

Dưới đây là 3 chiến lược Marketing của VinFast giúp tạo nên sự thành công bền vững của thương hiệu này như hiện tại, cùng tìm hiểu nhé.

Đi đầu với yếu tố dân tộc trong chiến dịch Marketing

VinFast khéo léo khơi gợi lòng tự tôn dân tộc trong chiến lược MarketingVinFast khôn khéo khơi gợi lòng tự tôn dân tộc bản địa bên trong mỗi người dân Nước Ta trước khi đưa loại sản phẩm ra thị trường quốc tế. Chiếc xe xe hơi sẽ gắn nhãn Made in Nước Ta, 100 % do người Nước Ta làm ra, quản lý và vận hành. Điều này đã lôi cuốn rất lớn sự quan tâm của người mua Nước Ta .

Tận dụng triệt để các kênh Social Media

Hiểu được tầm quan trọng của Social Media, VinFast cũng dấn thân vào con đường quảng bá thương hiệu qua mạng xã hội để gây sự chú ý. Chiến lược Marketing của VinFast đánh vào nơi nhiều người dùng Việt Nam tham gia nhất để tiếp cận và quảng bá thương hiệu của mình.

VinFast đã không ngừng đưa lượng Seeding tên thương hiệu vào Fanpage chính thức và mang về một hiệu quả vô cùng khả khi. Hầu như đến 90 % phản hồi tích cực và biết đến tên thương hiệu VinFast khi được hỏi đến .

Tăng độ phủ với Influencer Marketing

Sử dụng hình thức Marketing với người nổi tiếng có ảnh hưởng trong cộng đồngNgoài ra, VinFast cũng đi theo khuynh hướng sử dụng Influencer Marketing, người có ảnh hưởng tác động trong hội đồng để tăng độ phủ tên thương hiệu. Những cái tên được VinFast lựa chọn gồm có : Ngô Thanh Vân, Hoàng Thùy, Trần Tiểu Vy, Trần Quang Đại hay những cầu thủ Nước Ta như Bùi Tiến Dũng, Nguyễn Quang Hải, … Toàn là những cái tên gắn liền với dân cư Nước Ta .

Có thể thấy, chiến lược Marketing của VinFast thực sự rất tài tình và mang đến nhiều kết quả vô cùng tốt. VinFast đã thành công định vị được không chỉ thương hiệu của mình tại Việt Nam mà còn phủ sóng trên trường quốc tế. Đây thực sự là một chiến lược đáng để nghiên cứu và học hỏi, bạn có đồng tình với Navee không? Hãy để lại bình luận ngay bên dưới nehs.

Nội dung có có ích cho bạn ? Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu dụng !

Xếp hạng : 2.3 / 5. Lượt bầu chọn : 4

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường