Ngày nay, sự cạnh tranh trên thị trường giữa các doanh nghiệp ngày càng khốc liệt. Để có thể đứng vững trên thị trường lâu dài, doanh nghiệp luôn phải tìm cách xây dựng các chiến lược khẳng định vị thế của mình trên thị trường. Định vị thị trường là việc làm rất quan trọng và cấp thiết mà doanh nghiệp phải xác định trong chiến lược phát triển kinh doanh của mình. Hãy cùng Haravan tìm hiểu về cách định vị thương hiệu mang lại hiệu quả cao nhất qua bài viết sau.
Định vị thị trường là gì ?
Định vị thị trường (Market Positioning) là quá trình doanh nghiệp xác định các đặc điểm, tính năng nổi bật, độc đáo của sản phẩm, dịch vụ mình có sự khác biệt và vượt trội hơn so với các đối thủ khác trên thị trường. Từ các đặc điểm đó, doanh nghiệp khẳng định giá trị tối ưu mang đến cho người tiêu dùng, hỗ trợ đắc lực cho việc tiếp thị sản phẩm/ dịch vụ để mang nét riêng, tạo độ tin cậy và khẳng định vị thể riêng về thương hiệu trong lòng khách hàng.
Khi thực thi những chiến lược định vị thị trường, bạn cần phải nắm rõ giá trị 4P trong marketing mang lại hiệu suất cao cao hơn gồm : Promotion ( Khuyến mãi ) – Price ( Giá cả ) – Place ( Địa điểm ) – Product ( Sản phẩm ). Định vị thị trường là những bước quan trọng tiên phong giúp cho doanh nghiệp thuận tiện hơn trong việc tiếp thị loại sản phẩm, dịch vụ của mình. Nhờ vào cách tạo dấu ấn riêng về tên thương hiệu với người mua, độ tin vậy của doanh nghiệp sẽ dần tăng lên và hoàn toàn có thể đứng vững trên thị trường vĩnh viễn .
Đối với người làm kinh doanh thương mại thì đều hiểu rõ tầm quan trọng của việc định vị thị trường. Dưới đây là những quyền lợi cũng như nguyên do để những nhà kinh doanh nên góp vốn đầu tư cho việc định vị tên thương hiệu của mình trên thị trường đầy tính cạnh tranh đối đầu .
Với tình hình số lượng đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường ngày càng đông như lúc bấy giờ thì một câu hỏi đặt ra cho những nhà kinh doanh là cần làm gì để người mua sẽ lựa chọn mình chứ không phải là những đối thủ cạnh tranh khác. Giải pháp thiết yếu và hiệu suất cao nhất hoàn toàn có thể xử lý yếu tố này chính là thiết kế xây dựng chiến lược định vị thị trường .Nếu như bạn đưa ra được chiến lược thiết thực, nêu bật được nét riêng của mẫu sản phẩm, dịch vụ mình phân phối cũng như xử lý được nhu yếu của người mua, mang đến cho họ những thưởng thức tiêu biểu vượt trội về loại sản phẩm so với những đối thủ cạnh tranh thì bạn đã thành công xuất sắc trong việc khẳng định vị thể tên thương hiệu .
Khi đã có tên tuổi, vị thể rõ ràng trên thị trường thì doanh nghiệp của bạn sẽ tiếp cận đúng mực và thuận tiện với những người mua tiềm năng hơn. Doanh nghiệp sẽ tối ưu được một khoản ngân sách lớn bỏ ra cho việc marketing, tiếp thị tiếp thị mẫu sản phẩm cho những đối tượng người tiêu dùng người mua không thật sự có nhu yếu. Hơn nữa, khi tên thương hiệu đã tạo được dấu ấn riêng trong lòng người mua, bạn cũng sẽ không cần quá mất công đi tìm người mua và những người thực sự chăm sóc đến tên thương hiệu của bạn họ sẽ dữ thế chủ động tìm đến .
Định vị tên thương hiệu để thuận tiện tiếp cận người mua
Xét về tâm ý mua hàng, người mua khi đưa ra một quyết định hành động mua hàng sẽ luôn có những sự ưu tiên theo thứ tự độ uy tín của tên thương hiệu. Nếu như tên thương hiệu của bạn nắm giữ vị trí tin tưởng càng cao trong tâm lý người mua thì mẫu sản phẩm, dịch vụ của bạn sẽ có tỷ suất được chọn cao hơn .Do vậy, nếu việc định vị thị trường của doanh nghiệp càng can đảm và mạnh mẽ thì tỷ suất khách mua hàng sẽ càng cao. Khi có nhu yếu sử dụng mẫu sản phẩm, dịch vụ hài hòa và hợp lý thì người mua sẽ không ngần ngại mà chọn ngay tên thương hiệu của bạn để không mất thời hạn lựa chọn .
Khi doanh nghiệp đã tạo được dấu ấn trên thị trường thì việc giữ chân người mua sẽ trở nên thuận tiện hơn. Chiến lược kinh doanh thương mại lâu dài hơn bằng cách bám rễ trong lòng người mua tiềm năng, gây sự tin cậy, thương mến sẽ giúp doanh nghiệp làm dày thêm tệp người mua trung thành với chủ. Cách làm này đã được nhiều tên thương hiệu có tên tuổi vận dụng thành công xuất sắc như Vinamilk, Coca Cola, Sony, …
Khi doanh nghiệp đã định vị thị trường thành công xuất sắc thì việc cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh sẽ trở nên thuận tiện hơn, dễ vượt lên để đứng vị trí số 1 thị trường. Doanh nghiệp một khi đã có vị trí vững chãi thì người mua sẽ nhận thức rõ hơn tên thương hiệu và giá trị mà doanh nghiệp mang lại. Việc phân phối những nhu yếu của người mua sẽ tạo được lòng tin vững chắc mà khó có đối thủ cạnh tranh nào sửa chữa thay thế được .
Định vị tên thương hiệu là cách để doanh nghiệp kiến thiết xây dựng nền tảng vững chãi ngay từ khi mới mở màn để hoàn toàn có thể tăng trưởng lâu dài hơn trong tương lai. Khi mà doanh nghiệp đã tạo được sự tin tưởng trong trong lòng người mua thì rất thuận tiện để tăng trưởng lan rộng ra quy mô cũng như lan rộng ra thêm những mẫu sản phẩm mới .
Muốn kiến thiết xây dựng tên thương hiệu sống sót lâu dài hơn thì những nhà kinh doanh phải vạch ra được lộ trình cũng như kế hoạch đơn cử. Dưới đây là những loại định vị thị trường mà những doanh nghiệp thường vận dụng .
Đây là chiến lược mà những tên thương hiệu hạng sang thường sử dụng để định vị bản thân trên thị trường kinh doanh thương mại quyết liệt. Đã có rất nhiều người sẵn sàng chuẩn bị bỏ ra số tiền hàng chục đến cả trăm triệu để hoàn toàn có thể chiếm hữu những chiếc túi đồ hiệu cao cấp đắt đỏ chỉ vì giá trị tên thương hiệu về mặt niềm tin của nó. Các doanh nghiệp những biết cách đánh vào tâm ý người mua, rằng những dòng loại sản phẩm hạng sang đó sẽ giúp người mua cảm thấy sang trọng và quý phái hơn .
Xây dựng tên thương hiệu dựa trên giá trị mẫu sản phẩm
Việc định vị thị trường theo giá thành yên cầu doanh nghiệp cần phải xác lập rõ phân khúc người mua mà mình muốn hướng đến. Nếu nhóm người mua hướng đến là những người có thu nhập trung bình thì giá mẫu sản phẩm cần được kiểm soát và điều chỉnh tốt nhất là thấp hơn mặt phẳng chung của thị trường để giành được lợi thế cạnh tranh đối đầu. Còn những tên thương hiệu lựa chọn phân khúc giá cao thì cần phải kiến thiết xây dựng hình ảnh, tên thương hiệu hạng sang, chuyên nghiệp để tương thích với thị hiếu người mua hướng tới .
Đây là một chiến lược được nhiều doanh nghiệp sử dụng rất phổ cập. Doanh nghiệp sẽ chỉ ra được những đặc thù điển hình nổi bật, nét đặc trưng của tên thương hiệu cũng như hiệu quả tiêu biểu vượt trội mà mẫu sản phẩm, dịch vụ của mình mang lại để cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh. Nếu những đặc tính, hiệu quả của loại sản phẩm bạn mang lại thực sự điển hình nổi bật thì người mua sẽ thuận tiện ưu tiên lựa chọn tên thương hiệu của bạn hơn và từ từ tên tuổi doanh nghiệp sẽ có chỗ đứng trên thị trường .
Một trong những chiến lược định vị thị trường vững chắc được những doanh nghiệp sử dụng là dựa trên mẫu sản phẩm, dịch vụ mà mình tạo ra. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể dựa trên những nghiên cứu và điều tra và nâng cấp cải tiến về công nghệ tiên tiến để tìm ra những tính năng mới lạ, nâng cao chất lượng loại sản phẩm. Từ đó doanh nghiệp đầu tư sản xuất nâng cao chất lượng những mẫu sản phẩm, dịch vụ mà mình tạo ra để cạnh tranh đối đầu lành mạnh với những đối thủ cạnh tranh .Khi mà doanh nghiệp chiếm hữu những loại sản phẩm chất lượng cao thì họ sẽ có quyền quyết định hành động giá tiền cao hơn so với thị trường để bù vào những chi phí sản xuất. Đối với những người mua ưu tiên chất lượng mẫu sản phẩm thì họ sẽ không ngần ngại bỏ thêm một số tiền để mua nó .
Có rất nhiều tên thương hiệu dựa trên yếu tố nhân khẩu học để tập trung chuyên sâu thị phần lớn nhất của mình. Ví dụ như những yếu tố tuổi tác, giới tính, … được doanh nghiệp tập trung chuyên sâu khai thác. Điển hình Dove là mẫu sản phẩm chuyên dành cho phụ nữ, Romano là tên thương hiệu hướng đến phái mạnh còn những mẫu sản phẩm của Johnson và Johnson chuyên dành cho trẻ nhỏ .
Định vị thị trường dựa trên nhân khẩu học
Để chiến lược định vị tên thương hiệu của doanh nghiệp đạt được hiệu suất cao tối ưu nhất thì việc nắm rõ quy trình tiến độ triển khai là rất quan trọng. Dưới đây là những thông tin để bạn hiểu rõ hơn về những bước thiết kế xây dựng tên thương hiệu trên thị trường .
Trước khi bắt tay vào điều tra và nghiên cứu chiến lược định vị cho mình, bạn cần phải nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, chớp lấy được những điểm mạnh, điểm yếu và tình hình kinh doanh thương mại của đối thủ cạnh tranh. Điều này giúp bạn biết được mình đang ở đâu và cần phải làm gì để cạnh tranh đối đầu hiệu suất cao nhất. Khi nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn cần quan tâm những yếu tố sau :
Sản phẩm: Điều gì làm nên sự khác biệt về sản phẩm của đối thủ, họ định vị thương hiệu của mình ra sao.
Bên cạnh đó, bạn cần chỉ ra những thế mạnh và hạn chế của doanh nghiệp mình để so sánh, nhìn nhận với đối thủ cạnh tranh để hoàn toàn có thể tìm ra những khoảng trống thị trường cũng như xác lập chiến lược tương thích nhất .
Tiếp theo, bạn cần xác lập được hiện tại doanh nghiệp của mình đang ở đâu, bạn muốn doanh nghiệp của mình là ai, nằm ở vị trí nào trong tương lai. Điều này rất quan trọng trong quy trình định vị thị trường tiềm năng. Một số tiêu chuẩn nhìn nhận mà bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm là :
Xác định vị thế tên thương hiệu trên thị trường hiện tại
Từ những thông tin tích lũy và nghiên cứu và phân tích ở trên, bạn cần phải tìm ra được nét riêng không liên quan gì đến nhau của mẫu sản phẩm, dịch vụ mình chiếm hữu hoặc tìm ra những khoảng trống thị trường mà đối thủ cạnh tranh chưa khai thác để bước chân vào. Bằng cách nghiên cứu và phân tích chiến lược của đối thủ cạnh tranh, so sánh so sánh với doanh nghiệp mình, bạn sẽ có thêm cơ sở để xác lập một hướng đi thật độc lạ cho mình. Bạn hoàn toàn có thể so sánh những yếu tố như :
Khi đã tích lũy đủ những thông tin thiết yếu, điều cần làm tiếp theo là kiến thiết xây dựng chiến lược định vị thị trường cho riêng mình. Đây là bước quan trọng để đưa ra cái nhìn đơn cử và bao quát nhất cho lộ trình tăng trưởng tên thương hiệu của bạn. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm 1 số ít tiêu chuẩn phác thảo chiến lược sau đây :
Đưa ra chiến lược định vị thị trường
Khi đã có được chiến lược định vị thị trường tương thích và tiến hành vào thực tiễn, song song với đó thì doanh nghiệp cần phải liên tục theo dõi, giám sát hiệu suất cao chiến lược mang lại. Đánh giá được dựa trên những số liệu đơn cử tích lũy được, những cuộc khảo sát người mua, phỏng vấn, thăm dò ý kiến người mua, … Khi đã nhìn nhận được hiệu suất cao vào những thời gian khác nhau thì doanh nghiệp cần phải địa thế căn cứ vào đó để kiểm soát và điều chỉnh chiến lược cho tương thích .
Dưới đây là 1 số ít ví dụ nổi bật về cách định vị thị trường thành công xuất sắc của những tên thương hiệu khét tiếng mà những bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm .
Hãng AppleCó lẽ sức hút từ những thiết bị công nghệ tiên tiến nhà Apple chưa khi nào giảm nhiệt. Khác với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu năng ký khác như Samsung, LG, … Apple đã chọn một lối đi trọn vẹn riêng trên thị trường để mang giá trị loại sản phẩm đến người tiêu dùng. Apple hướng đến sự sang chảnh, quý phái mà loại sản phẩm của mình mang lại cho người mua khi tập trung chuyên sâu vào tăng trưởng những tính năng mới, phong cách thiết kế theo một phong thái riêng cùng với chất lượng tuyệt vời .Giá thành của Apple luôn cao hơn so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác tuy nhiên người mua vẫn sẵn sàng chuẩn bị chi trả số tiền lớn để chiếm hữu những chiếc điện thoại thông minh, máy tính, thiết bị mưu trí của Apple bởi giá trị mà một tên thương hiệu hạng sang, sang trọng và quý phái mang lại .
Định vị tên thương hiệu VinamilkCả hai tên thương hiệu sản xuất và kinh doanh thương mại sữa Vinamilk và TH True Milk đã rất thành công xuất sắc trong việc định vị thị trường, tạo chỗ đứng vững chãi cho tên thương hiệu trong lòng người mua. Hai tên thương hiệu này đều lựa chọn những hình ảnh thích hợp, có nét đặc trưng riêng để hướng tới đối tượng người dùng người mua tiềm năng :
TH True Milk sử dụng hình ảnh đồng cỏ thiên nhiên và bầu trời xanh làm chủ đạo, gây dựng một thương hiệu sữa sạch, sản xuất theo quy trình chuẩn hướng đến các bà mẹ mong muốn sử dụng thực phẩm sạch cho gia đình.
Định vị thị trường là cách làm hiệu quả để sớm tạo ra nét riêng, khẳng định vị thế doanh nghiệp và tăng sức cạnh tranh với các đối thủ. Nếu xây dựng thương hiệu tốt, về lâu dài doanh nghiệp sẽ cắt giảm được một khoản chi phí lớn cho việc đầu tư quảng bá, marketing sản phẩm. Hy vọng với những chia sẻ trên đây, Haravan đã giúp bạn hiểu rõ hơn tầm quan trọng của việc định vị thương hiệu trên thị trường và biết cách xây dựng chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp mình.
>> Xem thêm bài viết cùng chủ đề:
Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường
Lỗi E-45 Máy Giặt Electrolux Hỏng Toàn Bộ Nếu Không Sửa! Tại sao máy giặt Electrolux hiện lỗi E-45? Nguyên...
Đọc tiếp
Cách Khắc Phục Ẩm Mốc Trên Giấy Dán Tường Trệt Để Từng Bước Giấy dán tường không chỉ giúp không...
Đọc tiếp
1. Dùng giấy dán tường chống ẩm mốc có hiệu quả không? Tường bị ẩm mốc phải làm thế nào...
Đọc tiếp
Giấy dán tường là cách tốt nhất để biến đổi một căn phòng, vì nó không chiếm bất kỳ không...
Đọc tiếp
Dùng giấy dán tường hay sơn nhà là câu hỏi được rất nhiều người mua chăm sóc khi trang trí...
Đọc tiếp
Tại Việt Nam, tình trạng tường nhà bị ẩm mốc đã không còn quá xa lạ, nhất là vào mùa...
Đọc tiếp
