Khách hàng tiềm năng nhu yếu giảm giá vì họ nghĩ rằng hoàn toàn có thể có được mức giá tốt hơn ở nơi khác. Trừ khi người môi giới nghiên cứu và phân tích những độc lạ quyền lợi trong mẫu sản phẩm / dịch vụ của mình độc lạ như thế nào so với của người khác .
Nếu giá của mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của môi giới hầu hết phụ thuộc vào vào nhu yếu, tiềm năng và trường hợp của người mua tiềm năng, thì còn quá sớm để bàn luận về giá. Không biết giá trị sau cuối của thỏa thuận hợp tác. Đây hoàn toàn có thể là một thời cơ để ra mắt về tên thương hiệu. Sản phẩm / dịch vụ của môi giới hoàn toàn có thể có chất lượng cao, cung ứng những công dụng mà người khác không hề có. Hoặc hướng dẫn người mua tiêu biểu vượt trội, nhanh gọn mang đến hiệu quả, nền tảng chất lượng, chứng tỏ dịch vụ mạnh hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường .
Vũ khí tốt nhất để tránh giảm giá là hiểu rõ môi trường tự nhiên cạnh tranh đối đầu và hoàn toàn có thể cho người mua tiềm năng thấy bạn mang đến cho họ nhiều giá trị hơn bao nhiêu .
“Anh/chị đang tìm kiếm đúng người. Nhưng trước khi chúng ta thảo luận về giảm giá, hãy tìm hiểu những anh/chị đang tìm. Việc này sẽ cho phép tôi cung cấp cho anh/chị một giá trị chính xác hơn nhiều.”
Cân nhắc về những gì đã và đang cung ứng để thuận tiện thương lượng với người mua .
Thay vì phủ nhận nhu yếu giảm giá một cách nóng bức thì người môi giới hoàn toàn có thể lựa chọn chiêu thức chuyện trò mềm mỏng hơn, đó là làm tăng giá trị của thỏa thuận hợp tác. Mỗi một người môi giới nên chuẩn bị sẵn sàng sẵn cho mình một mục tương hỗ được xem là không tính tiền. Hoặc một gói tương hỗ / hướng dẫn tạo nên sự mê hoặc trong tính năng dịch vụ. Bằng cách này, bạn hoàn toàn có thể duy trì giá của mình, thực thi một thỏa thuận hợp tác mê hoặc hơn, năng lực chốt marketing cao hơn .
“ Bạn có thấy giá là một trở ngại lớn cho việc ký hợp đồng này không ? “
Trong nhiều trường hợp, có một số ít phản đối không hề vượt qua. Nếu người mua tiềm năng Open ngay sau khi hỏi thông tin về giá, hoàn toàn có thể họ không có ngân sách để mua loại sản phẩm / dịch vụ với giá không thiếu. Họ đang cố gắng nỗ lực tìm hiểu và khám phá xem nhà tư vấn đó có xem xét giảm giá hay không. Nếu không, họ sẽ rời đi .
Câu hỏi này giúp người môi giới tìm ra động lực người mua. Hỏi người mua tại sao giá ngăn cản họ hành vi là một cách tuyệt vời để mày mò thông tin, thôi thúc quy trình liên tục tiến về phía trước. Cho dù điều đó có nghĩa là cần thêm một tính năng bổ trợ giá trị, hoặc để khám phá về đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hoặc tò mò ngân sách của người mua, thì việc đặt câu hỏi hài hòa và hợp lý giúp môi giới có một kế hoạch về tâm ý người mua .
Nếu công ty môi giới không được cho phép giảm giá thì đương nhiên bạn phải nói điều đó. Nhưng hãy chuẩn bị sẵn sàng với một nguyên do tốt .
Sự thật là, việc khước từ giảm giá rất thuận tiện chỉ cần nói với người mua tiềm năng là “ KHÔNG ”. Nhưng nếu hoàn toàn có thể lý giải với một nguyên do đơn cử tại sao đó là chủ trương của công ty theo cách có ý nghĩa, thuyết phục, cũng là cách cho người mua tiềm năng một nguyên do để từ bỏ nhu yếu của họ. Việc duy trì giá chỉ ra rằng người môi giới đang triển khai những lao lý bảo vệ giá cả cạnh tranh đối đầu sẽ đi một chặng đường dài. Và những người mua khước từ thanh toán giao dịch vì không giảm giá sẽ quay lại vì sức mạnh của dịch vụ toàn diện và tổng thể của bạn .
Đối với các thanh toán giao dịch lớn như mua và bán , có nhiều công dụng dịch vụ người môi giới triển khai để tương hỗ người mua của họ hoàn toàn có thể sở hữu tài sản sớm nhất. Trong trường hợp người mua nhu yếu giảm giá, người môi giới hoàn toàn có thể đưa ra các tùy chọn với định mức giá tương thích để người mua lựa chọn. Ví dụ, ký hợp đồng thanh toán giao dịch môi giới với 3 gói combo 0,5 % / 1 % / 1,5 %, hãy hỏi người mua họ muốn chọn gói dịch vụ nào ? Trong từng gói kê khai rõ ràng những tính năng người môi giới triển khai để bán của họ. Môi giới hoàn toàn có thể thấy mình đi theo từng gói và khi người mua nhận ra họ muốn hàng loạt thì bạn không cắt giảm bất kể khoản phí nào .
Ngoài ra, lựa chọn từng gói dịch vụ buộc người mua phải xem xét xem họ sẽ làm gì để thực thi tiến trình việc làm. Từ đó, họ nhận ra họ muốn trả ngân sách để người môi giới hoàn thành xong việc làm .
Trong trường hợp để bảo vệ các khoản phí của mình và đưa ra một giải pháp thay thế sửa chữa là không đủ, người mua rõ ràng có một hạn chế ngân sách thực sự, bước sau cuối là đưa ra các nhượng bộ nhưng đồng thời phải bảo vệ giữ vững được phí dịch vụ .
Bằng cách đề xuất các lựa chọn hợp lý phù hợp cho cả hai bên. Có hai câu hỏi môi giới nên tìm câu trả lời trong tình huống này:
– Nếu tôi giữ các khoản phí của mình, tôi hoàn toàn có thể cung ứng những gì để làm cho yêu cầu mê hoặc hơn ?
– Nếu tôi thừa nhận về phí, tôi hoàn toàn có thể nhu yếu người mua trả lại những gì ?
Tập trung vào những gì ngân sách thấp cho môi giới và giá trị cao so với người mua ( hướng dẫn, sự kiện, v.v. ) và ngân sách thấp cho người mua và giá trị cao cho môi giới ( sử dụng các dịch vụ / mẫu sản phẩm bổ trợ, cung ứng trình làng, điều tra và nghiên cứu thị trường / báo cáo giải trình theo dõi ) .
7 Bình tĩnh và đối xử với khách hàng hợp lý
Một sự nhầm lẫn nặng nề ở đây khi có nhiều nhà môi giới phản ứng trực quan và cá thể với áp lực đè nén phí, họ phát biểu rằng : “ Nếu họ đẩy lùi giá, tôi sẽ vô hiệu họ khỏi cơ sở người mua ! ”
Về cơ bản, văn hóa truyền thống tiêu dùng khuynh hướng người mua thử thách giá theo nhiều cách. Chỉ vì họ thử thách bạn không có nghĩa họ là người xấu hoặc được định sẵn là người mua xấu. Điều đó cũng không có nghĩa là họ đang thử thách giá trị cá thể của người môi giới .
Đôi khi nhu yếu giảm giá có nghĩa là người mua đang nỗ lực tìm ra cách để có được giải pháp từ nhà tư vấn, đơn thuần chỉ là hỏi thôi. Do đó, người môi giới nên giữ vững lập trường của mình và đối xử với người mua một cách hài hòa và hợp lý trong quy trình, vì thái độ bắt đầu của bạn cũng là yếu tố khiến người mua tiềm năng đưa ra quyết định hành động .
𝐖𝐞𝐛𝐬𝐢𝐭𝐞: http://nhansubatdongsandaitin.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/BatdongsanDaitinhn
Nếu bạn đang tìm kiếm một hướng đi mạnh mẽ cho hành trình Môi giới . Hãy gia nhập với đội ngũ của Công ty Đại Tín để được đào tạo kinh nghiệp và thiết lập các kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp, nhằm tối đa hóa khả năng của bạn và nắm bắt những cơ hội tiềm năng mới.
Đăng ký ứng tuyển online trực tiếp tại Form dưới đây:
đường dây nóng : 0986609993 .
Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường
Lỗi E-45 Máy Giặt Electrolux Hỏng Toàn Bộ Nếu Không Sửa! Tại sao máy giặt Electrolux hiện lỗi E-45? Nguyên...
Đọc tiếp
Cách Khắc Phục Ẩm Mốc Trên Giấy Dán Tường Trệt Để Từng Bước Giấy dán tường không chỉ giúp không...
Đọc tiếp
1. Dùng giấy dán tường chống ẩm mốc có hiệu quả không? Tường bị ẩm mốc phải làm thế nào...
Đọc tiếp
Giấy dán tường là cách tốt nhất để biến đổi một căn phòng, vì nó không chiếm bất kỳ không...
Đọc tiếp
Dùng giấy dán tường hay sơn nhà là câu hỏi được rất nhiều người mua chăm sóc khi trang trí...
Đọc tiếp
Tại Việt Nam, tình trạng tường nhà bị ẩm mốc đã không còn quá xa lạ, nhất là vào mùa...
Đọc tiếp
