Phát triển thị trường là gì? Các chiến lược phát triển thị trường

Phát triển thị trường là một trong những kế hoạch giúp doanh nghiệp phát triển can đảm và mạnh mẽ cũng như nâng cao lợi thế cạnh tranh đối đầu so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Mỗi một doanh nghiệp chỉ có năng lực chiếm giữ được một phần nhỏ thị trường và việc ngày càng tăng năng lực chiếm giữ thị trường sẽ mở ra thời cơ để doanh nghiệp tăng trưởng hiệu suất cao hơn .

Để giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về khái niệm và quy trình phát triển thị trường cho doanh nghiệp, các chuyên gia Bizfly đã nghiên cứu và tổng hợp kiến thức này. Bạn có thể tham khảo nội dung tại đây.

Phát triển thị trường là gì?

Phát triển thị trường ( Market Development Strategy ) được hiểu là hàng loạt các kế hoạch, kế hoạch của doanh nghiệp nhằm mục đích mục tiêu xác lập và phát triển các mẫu sản phẩm hiện tại sang các thị trường mới. Chiến lược này sẽ nhắm vào các đối tượng người dùng người mua tiềm năng mới mà không nằm trong phân khúc hiện tại .

Phát triển thị trường là gì ?
Một kế hoạch phát triển thị trường yên cầu doanh nghiệp phải lan rộng ra thị trường tiềm năng trải qua người mua mới được điều tra và nghiên cứu và nghiên cứu và phân tích nhân khẩu học, địa lý hay tâm ý … Theo các chuyên viên nghiên cứu và phân tích, một kế hoạch phát triển thị trường sẽ đi theo 2 bước : điều tra và nghiên cứu thị trường và xâm nhập thị trường .
Khi triển khai nghiên cứu và điều tra thị trường, doanh nghiệp cần nhìn nhận các phân khúc thị trường tiềm năng trong thời hạn thời gian ngắn để lựa chọn đâu là khu vực để doanh nghiệp góp vốn đầu tư vào mẫu sản phẩm, dịch vụ nhằm mục đích mục tiêu lan rộng ra khoanh vùng phạm vi tiếp cận người mua. Để tìm hiểu và khám phá kỹ năng và kiến thức này, mọi người hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm trong bài viết sau : Nghiên cứu thị trường là gì ? Lợi ích và các chiêu thức điều tra và nghiên cứu thị trường
Sau khi đã triển khai lựa chọn phân khúc thị trường tiềm năng, doanh nghiệp cần tiến hành các kế hoạch marketing để giúp xâm nhập thị trường một cách tuyệt vời. Doanh nghiệp cần phải nỗ lực để sử dụng kênh truyền thông online nhằm mục đích đẩy loại sản phẩm, dịch vụ vào sâu hơn trên thị trường .

Quy trình phát triển thị trường cho doanh nghiệp

Để tiến hành một kế hoạch phát triển thị trường hiệu suất cao, doanh nghiệp cần tiến hành quy trình tiến độ các bước sau .

Bước 1: Xác định mục tiêu cho chiến lược

Việc xác lập tiềm năng cho kế hoạch phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng ảnh hưởng tác động trực tiếp đến hiệu suất cao của chiến dịch. Nhiệm vụ của nhà quản trị là phải đưa ra được tiềm năng dài hạn cho một kế hoạch tổng thể và toàn diện, ví dụ như tiềm năng nâng cao và tối ưu doanh thu bán hàng, duy trì mối quan hệ với người mua cũ hay tìm kiếm người mua tiềm năng mới, nâng cao vị thế doanh nghiệp trên thị trường .

Bước 2: Phân tích thị trường tiềm năng

Sau khi đã kiến thiết xây dựng được tiềm năng cho kế hoạch phát triển thị trường, doanh nghiệp cần thực thi nghiên cứu và phân tích tình thế của thị trường để nhằm mục đích mục tiêu liên kết các góc nhìn của thiên nhiên và môi trường vào quy trình ra quyết định hành động. Khi nghiên cứu và phân tích thị trường tiềm năng, doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng một số ít công cụ để xác lập điểm mạnh cũng như điểm yếu của nội tại doanh nghiệp từ đó giảm thiểu các rủi ro tiềm ẩn xảy ra trong quy trình phát triển thị trường .

Phân tích thị trường tiềm năng

Bước 3: Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường và thực thi

Hiện nay, các doanh nghiệp trên quốc tế khi triển khai chiến lược phát triển thị trường thường đi theo hai hướng là phát triển theo chiều rộng và phát triển theo chiều sâu. Trong đó :

• Chiến lược phát triển theo chiều rộng: Là việc doanh nghiệp mở rộng quy mô theo đối tượng người dùng hay khu vực địa lý. Với việc phát triển theo người dùng doanh nghiệp phải đảm bảo sản phẩm, dịch vụ của mình phải đủ sức thu hút khách hàng mới, với phát triển theo địa lý thì phải đảm bảo đạt tiêu chuẩn nhất định tại khu vực thị trường mới.
• Chiến lược phát triển theo chiều sâu: Là việc nâng cao chất lượng hiệu quả của thị trường được đánh giá theo một vài tiêu chí như sự uy tín của doanh nghiệp, tỷ suất lợi nhuận, doanh thu, khả năng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Để thực hiện chiến lược này, doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng hay hệ thống phân phối.

Khi đã lựa chọn được kế hoạch tương thích với tiềm năng của tổ chức triển khai, doanh nghiệp cần đi vào thực thi kế hoạch với các chủ trương về loại sản phẩm, chủ trương giá, thực thi thương mại …

Bước 4: Xác định nguồn lực cho chiến lược

Để hoàn toàn có thể phát triển thị trường hiệu suất cao không hề thiếu đến nguồn lực nội bộ của doanh nghiệp, việc phân chia nguồn nhân lực, ngân sách sao cho tương thích với chủ trương phát triển thị trường là yếu tố vô cùng quan trọng mà các nhà quản trị cần chăm sóc và phân phối cho hiệu suất cao .

Bước 5: Đánh giá kết quả

Sau khi thực thi kế hoạch, doanh nghiệp cần đưa ra các chỉ số để nhìn nhận mức độ hiệu suất cao của chiến dịch, so sánh với các tiêu chuẩn với từng tiềm năng đề ra. Nếu trong quy trình thực thi có xô lệch cần khám phá nguyên do và đưa ra giải pháp xử lý nhanh gọn để bảo vệ kế hoạch diễn ra thành công xuất sắc .

Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường

Một kế hoạch phát triển thị trường để diễn ra hiệu suất cao và thành công xuất sắc cần phụ thuộc vào vào rất nhiều yếu tố, trong đó tác động ảnh hưởng lớn nhất đến từ yếu tố thiên nhiên và môi trường nội bộ của doanh nghiệp và các yếu tố bên ngoài .

Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường

Về yếu tố nội bộ của công ty :

• Nhân lực: Giữ vai trò quan trọng nhất trong tất cả các hoạt động của doanh nghiệp. Một hệ thống nhân sự chặt chẽ và thống nhất sẽ giúp quá trình thực hiện chiến lược trở nên đơn giản và thông suốt.
• Ngân sách, tài chính: Đây cũng là yếu tố ảnh hưởng lớn đến chiến lược phát triển thị trường của bất kể doanh nghiệp nào. Một công ty với nguồn tài chính dồi dào sẽ có thể đầu tư mạnh vào chiến lược phát triển từ các kênh phân phối cho đến kế hoạch quảng cáo sản phẩm.
• Tầm nhìn của doanh nghiệp: Đây là kim chỉ nam cho toàn bộ hoạt động kinh doanh và là cơ sở để có thể hoạch định chiến lược cho doanh nghiệp.
• Uy tín của công ty: Uy tín và danh tiếng của công ty là những tài sản vô hình có giá trị vô cùng lớn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Khi đã xây dựng được thương hiệu mạnh có nghĩa là doanh nghiệp đó đã có chỗ đứng trên thị trường và trong tâm trí của khách hàng từ đó việc phát triển thị trường sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Các yếu tố bên ngoài tác động ảnh hưởng đến kế hoạch phát triển thị trường :

• Kinh tế: Một nền kinh tế có tốc độ phát triển mạnh mẽ và ổn định sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh cao cho các công ty. Bên cạnh đó, việc cập nhật xu hướng phát triển và hội nhập kinh tế cũng là vấn đề mà các nhà quản trị cần quan tâm.
• Văn hóa, xã hội: Để chiếm được lòng tin của khách hàng ở một thị trường mới, việc tìm hiểu và nghiên cứu về văn hóa, thói quen và thị hiếu của người tiêu dùng là vô cùng quan trọng.
• Mức độ cạnh tranh của ngành: Khi phát triển thị trường, doanh nghiệp cần quan tâm đến mức độ cạnh tranh của ngành trên thị trường để xác định được vị trí của doanh nghiệp đang ở đâu và có lợi thế cạnh tranh gì so với đối thủ hiện tại từ đó xây dựng được chiến lược phát triển phù hợp nhất.

Như vậy, thông tin trên đây là hàng loạt kỹ năng và kiến thức về phát triển thị trường từ khái niệm, quy trình tiến độ tiến hành và các yếu tố ảnh hưởng tác động đến quy trình phát triển quy mô thị trường của doanh nghiệp. Nắm bắt tốt các yếu tố thiết yếu khi triển khai chiến lược là cách tuyệt đối để doanh nghiệp phát triển thị trường tốt nhất .

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường