35 tuyệt chiêu khuyến mại trong bán lẻ – PA Marketing

Để trả lời cho câu hỏi đó, PA Marketing sẽ giới thiệu đến bạn: 35 tuyệt chiêu khuyến mại trong bán lẻ. Mời các bạn cùng theo dõi.

1. Tuyệt chiêu Khuyến mại trong bán lẻ – Giả vờ giảm giá

Nếu bạn không muốn hoặc không hề giảm giá vì đó là : Hàng hạng sang hoặc là người mua nghi ngại về chất lượng mẫu sản phẩm và dịch vụ sau khi giảm giá. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng phương pháp giảm giá “ Giả vờ ”. Chỉ tặng thêm giảm giá một chút ít so với giá trị của mẫu sản phẩm. Đây là một trong những chiêu thức khuyến mại hiệu suất cao nhất lúc bấy giờ .

2. Tuyệt chiêu thứ hai là : Giảm giá “ thanh lý ” :

Chỉ với 99k, 199k: Bạn có thể sở hữu tất cả các sản phẩm nào đó nằm trong danh mục giảm giá. Hoặc “selected items” -giảm giá cho một số mặt hàng cụ thể trong dịp khuyến mại đó. Chiêu này các cửa hàng thời trang rất hay áp dụng khi vào thời kỳ cuối vụ hoặc thời kỳ cạnh tranh cao điểm. Nó sẽ là một trong những cách giúp bạn tăng doanh số. Và đây là tuyệt chiêu khuyến mại bán lẻ được nhiều người sử dụng.

3. Tuyệt chiêu thứ 3 : Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng

• Đây là những chiêu thức mà các nhà bán lẻ vẫn thường áp dụng. Để thu hút khách hàng mới cũng như khách hàng tái mua sản phẩm tại cửa hàng, siêu thị của mình.
• Hãng X đưa ra chương trình Giờ vàng giá Shock. Chỉ giảm giá một số mặt hàng nhất định vào một giờ cố định, hoặc trong ngày cố định hoặc cả một tuần lễ vàng. Ví dụ như: Tuần lễ vàng của hãng LG, SamSung vv… Chiêu này thì hầu hết các nhà bán lẻ đều áp dụng, nhất là các nhà bán lẻ điện máy ở Việt Nam thường xuyên áp dụng.

4. Tuyệt chiêu tặng thêm thứ 4 : Khuyến mại giá sốc

Mua 1 sản phẩm, tặng 1 sản phẩm cùng mức giá. Bán sản phẩm trị giá 499k với giá 10 ngàn đồng v.v… Với số lượng hạn chế là những cách mà các cửa hàng bán lẻ hấp dẫn khách hàng nhằm: Gia tăng sự thu hút của khách hàng và góp phần làm cho khách hàng đến với cửa hàng nhiều hơn. Đây là một tuyệt chiêu khuyến mãi bán lẻ tuyệt với, giúp kích cầu người mua.

5. Tuyệt chiêu thứ 5 : Kỹ thuật đặt giá lẻ

• Kỹ thuật đặt giá lẻ do các nhà Bán lẻ lớn trên thế giới đưa ra từ rất lâu. Ở VN gần đây mới áp dụng vào công việc kinh doanh.
• Với mức giá bán lẻ như: 14,99 USD cho một sản phẩm thời trang hay 999K cho một sản phẩm thiết bị điện tử được bán. Tạo cảm giác cho khách hàng cảm thấy được rẻ hơn khi giá bước sang đầu số tiếp theo. Đây cũng là một kỹ thuật bán hàng khôn ngoan đã được rất nhiều nhà bán lẻ, người làm kinh doanh áp dụng.

6. Giảm giá theo thời hạn

• Bạn có thể đưa ra chương trình giảm giá theo thời gian. Nhưng không báo trước cho khách hàng và không tiết lộ cho khách hàng biết. Khách hàng chỉ được biết mức giảm giá của ngày hôm đó. Nhưng giá của bạn luôn giảm theo từng ngày.
• Ví dụ: Bạn có thể đưa ra chương trình giảm giá trong 1 tuần để xả hàng. Ngày đầu tiên bạn giảm giá 10%, ngày thứ 2 bạn giảm giá 20%, ngày thứ 3 bạn giảm giá 30% …Và tiếp đến ngày thứ 7 bạn giảm giá 70%. Bạn bán hết sạch hàng. Mấu chốt của vấn đề là bạn không được tiết lộ cho khách hàng biết trước kịch bản giảm giá.

7. Giảm giá khi mua nhiều mẫu sản phẩm

Rất nhiều nhà bán lẻ khi bán 01 sản phẩm họ không giảm giá cho 01 sản phẩm đó. Hoặc giảm giá rất ít cho 01 sản phẩm đó. Nhưng họ lại đề ra chương trình giảm giá tới 30%, 40% khi bạn mua từ 02 hoặc 03 sản phẩm cùng loại. Hoặc bạn sẽ được ưu đãi trừ đi một số tiền (30$, 300k) khi mua từ 2 sản phẩm trở lên.

8. Giảm giá “ kép ”. Đây là tuyệt chiêu khuyến mại rất có tính năng trong việc kích thích

Bạn hoàn toàn có thể vừa giảm giá theo số % cho người mua. Đồng thời nếu như hóa đơn của người mua đạt một mức giao dịch thanh toán nào đó : Ví dụ 5 triệu đồng. Bạn hoàn toàn có thể trừ tiếp một số tiền khuyễn mãi thêm cho người mua ( giảm giá thêm 500 k ) ; Hoặc Tặng Ngay thêm cho người mua một món quà nhỏ để khuyến khích người mua mua nhiều .

9. Chương trình bốc thăm trúng thưởng : Khách hàng rất thích những chương trình bốc thăm như mong muốn

• Hiện nay có nhiều nhà bán lẻ tổ chức các chương trình: Bốc thăm trúng thưởng cho khách hàng tại cửa hàng; Hoặc tại hệ thống của công ty. Với loại hình này, các cửa hàng bán lẻ có thể đưa ra chương trình bốc thăm may mắn 100% trúng thưởng với các hóa đơn thanh toán có giá trị từ bao nhiêu tiền (ví dụ 500k) trở lên. Tất cả các phiếu bốc thăm đều là những phần quà nhỏ giúp: Khách hàng cảm thấy may mắn và kích thích khách hàng thanh toán nhiều hơn cho hóa đơn.
• Một số nhà bán lẻ có chương trình quay số dự thưởng trúng những sản phẩm có giá trị cao như: Ô tô, xe máy, vàng bạc vv… cho cả hệ thống trên toàn quốc ví dụ các ngân hàng với chương trình dự thưởng khi gửi tiền tiết kiệm, siêu thị điện máy với chương trình “vào hè”, “khai trương chi nhánh mới”… Hoặc bốc thăm trúng thưởng ngẫu nhiên trong các sản phẩm như bột giặt OMO, bia lon Hà Nội vào những dịp Tết hoặc những dịp đặc biệt như World Cup bóng đá…

10. Ưu đãi dành cho hội viên

• Các nhà bán lẻ lớn như trung tâm thương mại, siêu thị và các hệ thống bán lẻ lớn khác; Thường xuyên áp dụng phương thức này. Đó là phát hành thẻ hội viên (miễn phí hoặc có phí) và rồi thực hiện việc ưu đãi. Đồng thời giảm giá cho hội viên của mình. Đối với loại hình này có rất nhiều cách giảm giá.
• Ví dụ như: “ngày hội thành viên” – Chỉ giảm giá cho thành viên của hệ thống. Hoặc là những đặc quyền ưu đãi khác (ưu tiên, tích điểm, đổi quà) cho thành viên, hội viên của các nhà bán lẻ.

11. Khách hàng tự do trả giá

Nhà bán lẻ sẽ lên list những loại sản phẩm tham gia vào chương trình khuyến mại đặc biệt quan trọng này. Nhà bán lẻ sẽ đưa ra mức giá trần và mức giá sàn. Đồng thời đưa ra bước giá để cho người mua tự do trả giá trong khoảng chừng giá sàn-trần đó. Nhằm đem lại cảm xúc và thưởng thức mới cho người mua. Cho phép người mua mặc cả nhưng trong mức giá đã ấn định. Thông thường những nhà bán lẻ sẽ nhận được mức giá Sàn do tại : Người tiêu dùng có xu thế trả giá thấp nhất .

12. Thẻ tích điểm ( thẻ VIP, người mua trung thành với chủ )

Các nhà bán lẻ cũng tiếp tục vận dụng hình thức khuyến mại này. Nhằm ngày càng tăng sự trung thành với chủ của người mua và năng lực tái mua của người mua so với mạng lưới hệ thống của shop. Khi người mua mua loại sản phẩm tại shop nhiều lần, shop sẽ Tặng Ngay cho người mua một thẻ tích điểm, thẻ tích điểm này sẽ cộng dồn những hóa đơn mà người mua đã thanh toán giao dịch trong một thời hạn. Tiếp đến, nhà bán lẻ sẽ đưa ra chủ trương tích điểm dành cho người mua trung thành với chủ gồm có những tặng thêm, những mức giảm giá khi người mua tích điểm. Điều này khiến cho người mua trung thành với chủ với shop hơn và mong ước được nâng hạng thẻ và được khuyễn mãi thêm nhiều hơn .

13. Bù tiền thừa cho người mua bằng quà khuyến mãi

Hiện nay rất nhiều nhà hàng siêu thị vận dụng hình thức bù tiền thừa cho người mua bằng hình thức Tặng Ngay quà quy đổi tương tự. Ví dụ người mua thanh toán giao dịch 498K cho một hóa đơn và trả 500K cho người thu ngân. Thu ngân hoàn toàn có thể trả cho người mua một thanh kẹo nhỏ thay vì tiền lẻ .

14. Làm tròn giá

Nhiều nhà bán lẻ thường làm tròn giá khi giao dịch thanh toán hóa đơn cho khách. Ví dụ bạn mua rất nhiều loại sản phẩm tại một shop tạp hóa, tổng hóa đơn thanh toán giao dịch của bạn là 510K, người bán hàng chuẩn bị sẵn sàng chỉ lấy của bạn là 500K và nói “ thôi em bớt 10 nghìn cho chị ”. Đây cũng là một chiêu giảm giá rất khôn ngoan và tỏ ra thân thiện với người mua, làm cho người mua cảm thấy thích người bán hàng và shop hơn .

15. Bán hàng trọn bộ

Các nhà bán lẻ rất khôn ngoan khi làm tăng sản lượng mua của người mua trong một lần mua bằng cách tạo thành những “ gói mẫu sản phẩm ”, “ bộ loại sản phẩm ” để bán kèm. Khi mua cả gói loại sản phẩm, cả bộ mẫu sản phẩm, bạn sẽ mua nhiều mẫu sản phẩm cùng một lúc với một mức giá khuyễn mãi thêm hơn so với việc mua lẻ từng mẫu sản phẩm .

16. Thương Mại Dịch Vụ không tính tiền

Các nhà bán lẻ văn minh lúc bấy giờ vận dụng rất nhiều những dịch vụ không lấy phí nhằm mục đích lôi kéo người mua đến shopping và thăm quan tại shop / nhà hàng siêu thị và yên tâm shopping. Đồng thời cũng làm ngày càng tăng chất lượng dịch vụ và sự độc lạ của shop với những đối thủ cạnh tranh khác. Ví dụ một TT shopping đồ nội thất bên trong có khoảng trống trông nom, chăm nom và cho trẻ nhỏ chơi không tính tiền để cha mẹ yên tâm chọn đồ, thậm chí còn TT này còn có cả những quán café nhỏ với món ăn và đồ uống rất ngon với giá rất rẻ .

17. Giảm giá hàng tồn dư, hàng bán chậm, hàng lỗi

Đây cũng là cách những nhà bán lẻ bán những loại sản phẩm ra thị trường nhằm mục đích rút vốn và cắt giảm rủi ro đáng tiếc. Họ hoàn toàn có thể triển khai thanh lý, xả hàng, hàng tọa lạc, hàng mẫu, hàng dùng thử, hàng lỗi v.v … với giá rất rẻ kèm theo những chủ trương và lời hướng dẫn rõ ràng về quyền lợi và nghĩa vụ và nghĩa vụ và trách nhiệm khi bạn mua hàng ( ví dụ không đổi trả, không bh ), tất yếu là với giá cả rất rẻ, và người mua cũng hài lòng với những gì mình mua được .

18. Tri ân người mua

Các nhà bán lẻ liên tục vận dụng chiêu thức này để “ tri ân người mua ” nhằm mục đích tạo ra những chương trình khuyến mại đặc biệt quan trọng cho từng người mua, ví dụ như vào ngày sinh nhật của người mua, người mua có quyền ưu tiên mua hàng giảm giá tại shop, trong khi những người mua khác vẫn phải mua với giá gốc .

19. Khuyến mại ra đời loại sản phẩm mới

Một số hãng bán lẻ và đơn vị sản xuất khi ra đời loại sản phẩm mới, họ hoàn toàn có thể cho sinh ra chương trình khuyến mại là dùng thử hoặc quyền mua sản phẩm giá rẻ với số lượng hữu hạn người mua tiên phong. Với phương thưc này, rất nhiều người mua đã thức đêm để đợi được mua những loại sản phẩm mới với giá rất hời .

20. Dịch Vụ Thương Mại tư vấn không tính tiền

Các nhà bán lẻ lúc bấy giờ còn sử dụng những chuyên viên để tham gia bán hàng và tăng uy tín với người tiêu dùng. Nếu bạn mua những loại sản phẩm thời trang, sẽ có nhà phong cách thiết kế tư vấn về việc mix đồ, nếu bạn mua những loại sản phẩm dinh dưỡng sẽ có chuyên viên dinh dưỡng tư vấn, nếu bạn mua mỹ phẩm sẽ có chuyên viên trang điểm bán hàng cho bạn v.v … Đây thực ra cũng là một hình thức bán hàng khuyến mại hạng sang .

21. So sánh giá

Rất nhiều nhà bán lẻ treo biển “chúng tôi bán sản phẩm X rẻ nhất Hà Nội”. Đây cũng là một lời cam kết giảm giá của các nhà bán lẻ nhằm thu hút người tiêu dùng đến mua các sản phẩm tại cửa hàng của mình. Phương thức này cũng rất dễ áp dụng và dễ dàng thành công, bởi ngày nay người tiêu dùng luôn quan tâm đến giá.

22. Nguyên tắc 80-20

20 % mẫu sản phẩm cháy khách nhất hoặc những loại sản phẩm trùng lặp / giống với shop khác thường được bán với giá cạnh tranh đối đầu hơn hoặc giá rẻ hơn những đối thủ cạnh tranh. 80 % loại sản phẩm còn lại hoàn toàn có thể có giá ngang bằng hoặc cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nguyên tắc tầm cỡ này khiến cho người mua thuận tiện tin cậy rằng shop của bạn luôn bán những giá tốt nhất .

23. Luôn THÊM chứ không BỚT

Đây là một nguyên tắc đơn thuần nhưng không phải nhà bán lẻ, người làm kinh doanh thương mại nào cũng làm được. Bạn hoàn toàn có thể định giá một khóa học cố định và thắt chặt, sau đó bạn sẽ Tặng Ngay thêm cho người mua cuốn sách, cẩm nang nghề nghiệp, ứng dụng tương hỗ, những dịch vụ đi kèm trước-trong và sau bán, những thời cơ nghề nghiệp, cam kết tương hỗ v.v … để người mua nhận được nhiều hơn .

24. Khuyến mại ngẫu nhiên

Chọn lọc người mua có chủ đích hoặc tập người mua ngẫu nhiên để gửi chương trình khuyến mại đến tập người mua đó mà không phải tổng thể những người mua. Ví dụ như Viettel gửi tin nhắn sms thông tin cho những chủ thuê bao chương trình Khuyến mại, không phải toàn bộ những thuê bao đều cùng nhận được tin nhắn khuyến mại cùng một thời gian .

25. So sánh giá

Các nhà bán lẻ hoàn toàn có thể dùng phương pháp so sánh giá để cho người mua cảm thấy loại sản phẩm của họ thật sự rẻ hơn những đối thủ cạnh tranh hoặc thật sự cao hơn nhưng đánh vào yếu tố chất lượng. Việc so sánh giá này hoàn toàn có thể phối hợp với việc tọa lạc những mẫu sản phẩm khác để giúp người mua dễ so sánh về giá và về chất lượng của mẫu sản phẩm .

26. Cải tiến mẫu sản phẩm và mẫu mã mẫu sản phẩm nhưng vẫn giữ nguyên mức giá bán

Điều này khiến cho người mua cảm thấy loại sản phẩm đang được rẻ đi và người mua nhận được nhiều giá trị hơn trong khi ngân sách của đơn vị sản xuất và nhà bán lẻ không hề tăng hơn nhiều .

27. Tặng phiếu mua hàng, phiếu giảm giá

Hình thức này là một hình thức khuyến mại mà những nhà bán lẻ cũng liên tục vận dụng và đem lại được rất nhiều quyền lợi. Bạn sẵn sàng chuẩn bị mở bán khai trương shop mới ? Ra mắt loại sản phẩm mới ? Bạn hãy Tặng phiếu mua hàng giảm giá đặc biệt quan trọng cho người mua nhân ngày mở bán khai trương hoặc ra đời loại sản phẩm mới. Hoặc bạn hoàn toàn có thể Tặng phiếu mua hàng giảm giá cho người mua sử dụng vào những lần tiếp theo. Hoặc phiếu mua hàng có giá trị giảm giá trong nhiều lần .

28. Mua loại sản phẩm Tặng kèm dịch vụ hoặc tương hỗ dịch vụ

Bạn mua xe máy, bạn được nhà bán lẻ tương hỗ tiền ĐK xe ; bạn mua xe hơi, bạn được Tặng không tính tiền một khóa giảng dạy lái xe, một gói bảo hiểm xe cơ giới ; bạn mua quần áo bạn được khuyến mãi ngay dịch vụ giặt là không lấy phí trọn đời cho loại sản phẩm được mua đó …

29. Khuyến mại Win-Win

Bạn hoàn toàn có thể không giảm giá và loại sản phẩm dịch vụ của mình, nhưng bạn hoàn toàn có thể khuyến mại cho người mua mẫu sản phẩm và dịch vụ hoặc phiếu giảm giá của đối tác chiến lược, bạn hàng mà bạn có chung tập người mua. Ví dụ, bạn bán giầy dép dành cho trẻ nhỏ, bạn hoàn toàn có thể khuyến mãi ngay vé dịch vụ spa chăm sóc sức khỏe và làm đẹp không lấy phí cho những người mua phái đẹp .

30. Khuyến mại cho đối tác chiến lược

Bạn hoàn toàn có thể ký những chương trình khuyến mại khuyễn mãi thêm dành riêng cho những người mua của đối tác chiến lược. Đây cũng là những hình thức khuyến mại khuyễn mãi thêm mà những nhà bán lẻ điện máy, thời trang, thực phẩm tiếp tục vận dụng rất thành công xuất sắc. Ví dụ, nhà bán lẻ X sẽ giảm giá tặng thêm cho người mua là chủ thẻ của ngân hàng nhà nước Y .

31. Khuyến mại “ đa cấp ”

Các nhà bán lẻ hoàn toàn có thể vận dụng công thức bán hàng đa cấp vào hoạt động giải trí bán lẻ truyền thống cuội nguồn, bằng cách đưa ra chương trình khuyến mại cho người mua B nếu như người mua B được người mua A ra mắt đến mua hàng. Điều này làm cho cả người mua A và người mua B đều cảm thấy hài lòng và ngày càng tăng thêm người mua mới cho shop .

32. Dịch Vụ Thương Mại hạng sang cho mẫu sản phẩm thông thường

Một quán bia tầm trung, tuyển dụng nhân viên cấp dưới Giao hàng theo tiêu chuẩn “ hotgirl ”, mặc đồng phục và trang điểm như “ tiếp viên hàng không ”, tiếp xúc và thái độ Giao hàng rất nhã nhặn. Kết quả là quán bia luôn luôn đông khách và người mua rất hài lòng về dịch vụ của quán .

33. Sản phẩm / Dịch Vụ Thương Mại dùng thử

Đây cũng là một hình thức khuyến mại mà những nhà bán lẻ luôn sử dụng để vận dụng mỗi khi tung loại sản phẩm mới ra thị trường. Các nhà bán lẻ được cho phép người mua dùng thử dịch vụ, thậm chí còn là dùng thử trong thời gia dài trước khi người mua hoàn toàn có thể ra quyết định hành động mua mẫu sản phẩm đó .

34. Khuyến mại vào những dịp đặc biệt quan trọng

Các nhà bán lẻ luôn có kế hoạch trong đầu về tất cả những ngày lễ có thể khuyến mại được cho khách hàng: Tết Nguyên đán, Lễ tình yêu 14/2; Quốc tê Phụ nữ 8/3; Tết Độc lập 30/4; Tết Thiếu Nhi 1/6; Ngày thầy thuốc việt Nam, Ngày khai trường; Ngày Phụ nữ Việt Nam, Ngày Nhà giáo Việt Nam, Noel, Lễ Tạ Ơn, các chương trình sinh nhật công ty, khai trương cửa hàng v.v…

35. Luôn luôn giữ chữ tín với người mua

Đây là một hình thức khuyến mại đặc biệt quan trọng nhất, những nhà bán lẻ luôn luôn cần ghi nhớ phải giữ chữ tín với người mua. Bán đúng giá, bán đúng chất lượng, không làm ăn gian dối với người mua, bán đúng cam kết, giữ lời hứa về những dịch vụ trước-trong-và sau bán với người mua v.v … thì đó chính là hình thức Khuyến mại tuyệt vời nhất .

Trên đây là 35 tuyệt chiêu khuyến mãi trong bán lẻ mà mình đã tổng hợp được theo kinh nghiệm của mình. Mong là những kiến thức này sẽ giúp ích được cho các bạn. Chúc các bạn thành công!

Tác giả : Th.S Nguyễn Phan Anh

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường