Định giá sản phẩm là một trong những những chiến lược quan trọng nhất quyết định lợi nhuận và tăng trưởng của doanh nghiệp. Khi có một chiến lược giá cả phù hợp, doanh nghiệp sẽ tối đa hóa lợi nhuận trong việc bán sản phẩm, dịch vụ và cạnh tranh được trên thị trường.
Định giá sản phẩm phụ thuộc vào những yếu tố nào ? Cùng Open End tìm hiểu qua bài viết dưới đây.
Các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình định giá sản phẩm
Định giá sản phẩm là công đoạn mang tính chất quan trọng bởi giá của sản phẩm ảnh hưởng đến nhiều khía cạnh của doanh nghiệp như doanh thu, lợi nhuận, chiến lược marketing, chiến lược kinh doanh,…
Các yếu tố tác động ảnh hưởng đến việc định giá loại sản phẩm được chia thành 2 nhóm :
Các yếu tố nội tại
- Chi tiêu sản xuất : giá thành sản xuất tác động ảnh hưởng trực tiếp đến việc định giá loại sản phẩm. Chúng ta hoàn toàn có thể giám sát chi tiết cụ thể được rằng, để có doanh thu thì giá mẫu sản phẩm bán ra phải lớn hơn tổng ngân sách để sản xuất loại sản phẩm. Bởi vậy, chi phí sản xuất trên mỗi mẫu sản phẩm càng lớn thì giá mẫu sản phẩm càng cao và ngược lại .
- Nguồn lực kinh tế tài chính của doanh nghiệp : Một số doanh nghiệp hoàn toàn có thể bán loại sản phẩm với mức giá bằng hoặc thấp hơn chi phí sản xuất trong một khoảng chừng thời hạn nhất định với tiềm năng cạnh tranh đối đầu và sở hữu thị trường. Để làm được điều đó buộc doanh nghiệp phải có nguồn kinh tế tài chính dồi dào. Nguồn kinh tế tài chính càng dồi dào thì sẽ càng có nhiều sự lựa chọn trong việc định giá mẫu sản phẩm. Một số doanh nghiệp có nguồn kinh tế tài chính eo hẹp sẽ không hề vận dụng phương pháp này .
- Chiến lược xác định mẫu sản phẩm : Định vị loại sản phẩm là việc làm xác lập mức giá, chất lượng của loại sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Chính cho nên vì thế, kế hoạch xác định loại sản phẩm đã phần nào quy định giá mẫu sản phẩm nằm ở khoảng chừng nào đó trên map xác định mẫu sản phẩm .
- Chiến lược giá : Đây là yếu tố mang tính kế hoạch, tác động ảnh hưởng đến việc định giá loại sản phẩm trên thị trường. Mỗi kế hoạch định giá sẽ ảnh hưởng tác động đến mức giá của loại sản phẩm theo nhiều cách khác nhau. Chẳng hạn như, shop vận dụng kế hoạch giá phân khúc sẽ phải xác lập nhiều mức giá khác nhau cho từng đối tượng người dùng người mua khác nhau so với cùng một mẫu sản phẩm .
Các yếu tố ngoại tại
- Nền kinh tế tài chính : Nền kinh tế tài chính vương quốc hay địa phương ảnh hưởng tác động không nhỏ tới giá của mẫu sản phẩm trên thị trường. Khi nền kinh tế tài chính đi xuống năng lực tiêu tốn của người mua cũng bị kéo theo, khiến những chủ shop cần có kiểm soát và điều chỉnh về giá tương thích với năng lực kinh tế tài chính của đối tượng người dùng người mua tiềm năng .
- Nhu cầu thị trường : Khi lượng cầu tăng so với lượng cung, giá mẫu sản phẩm sẽ có xu thế tăng và ngược lại, khi lượng cầu giảm so với lượng cung, giá mẫu sản phẩm sẽ có khuynh hướng giảm .
- Cạnh tranh : Đối thủ cạnh tranh đối đầu luôn có những tác động ảnh hưởng nhất định tới quy trình định giá loại sản phẩm. Hầu hết giá của loại sản phẩm cùng loại từ đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu luôn được đưa ra để so sánh .
- Đặc điểm kinh tế tài chính của người mua tiềm năng : Tùy theo đặc thù kinh tế tài chính của người mua tiềm năng mà sẽ xác lập mức giá khác nhau cho mẫu sản phẩm. Những mẫu sản phẩm hướng đến đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng là những người có điều kiện kèm theo kinh tế tài chính khá giả thường có mức giá cao, chứng tỏ giá trị và chất lượng tốt. Ngược lại, loại sản phẩm hướng đến những người có điều kiện kèm theo kinh tế tài chính eo hẹp lại có mức giá thấp để tương thích với năng lực tiêu tốn của họ .
Xác định rõ ràng cơ cấu chi phí tạo nên sản phẩm
Tuy là 1 yếu tố quan trọng nhưng nhiều nhà đầu tư thiếu kinh nghiệm thường không có một cơ cấu chi phí rõ ràng và đầy đủ. Chi phí tạo nên một sản phẩm không đơn giản là các nguyên liệu sản xuất còn có các chi phí để duy trì và vận hành kinh doanh sản phẩm, bao gồm:
- Ngân sách chi tiêu cố định và thắt chặt : Mặt bằng, thiết bị, … góp vốn đầu tư cho kinh doanh thương mại
- Chi tiêu trực tiếp : Các ngân sách trực tiếp tạo nên mẫu sản phẩm gồm nguyên vật liệu, dụng cụ, những phần hư hao, thất thoát trong quá sản xuất loại sản phẩm, …
- Chi tiêu nhân sự
- Chi tiêu bổ trợ ( giá trị tên thương hiệu, chất lượng dịch vụ … )
- Chi tiêu khác ( quảng cáo, ngân sách quản lý và vận hành … )
Sau khi có một bảng ngân sách rất đầy đủ và rõ ràng việc tiếp theo cần làm là lên định mức tiêu chuẩn cho những loại ngân sách này. Ví dụ về cơ cấu tổ chức ngân sách tạo nên mẫu sản phẩm :
- Ngân sách chi tiêu cố định và thắt chặt thường ở khoảng chừng 10 – 20 % phụ thuộc vào vào vị trí và quy mô
- Chi tiêu trực tiếp : 15 – 35 % tùy vào từng quy mô
- Ngân sách chi tiêu nhân sự thường chỉ chiếm 10 % và tối đa là 15 % trong giá cả loại sản phẩm
- giá thành quảng cáo tùy vào kế hoạch và quy mô của từng doanh nghiệp có hay không triển khai quảng cáo. Chi tiêu này sẽ được giao động ở mức 5 – 10 %
Công ty Cổ Phần Phát Triển Open End
Địa chỉ : Tầng 14, tòa nhà HM Tower, 412 Nguyễn Thị Minh Khai, P. 5, Quận 3, Tp. Hồ Chí Minh
Chi nhánh Miền Bắc: Phòng 604, Tầng 16, Tòa nhà Rocland, Số 112 Mễ Trì Hạ, Phường Mễ Trì, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội
SĐT : 0938.603.496
E-Mail : [email protected]
Website: OpenEnd.vn
