CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG GIÀY VIỆT NAM VÀ CÔNG TY HOÀNG PHÚC INTERNATIONAL – Tài liệu text

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản rất đầy đủ của tài liệu tại đây ( 838.35 KB, 49 trang )

được đánh giá hàng đầu, có uy tín lâu năm, rất được người tiêu dùng ưa chuộng và tin

dùng.

Sản phẩm của Biti’s rất đa dạng, phong phú, phục vụ nhu cầu mọi lứa tuổi từ các em

nhỏ đến các cụ già. Ngồi ra còn có một nhà cung cấp cũng rất có uy tín trên thị trường

là cơng ty giày Thượng Đình. Thượng Đình nổi tiếng với sản phẩm giày thể thao đặc

biệt là giày vải. Sản phẩm của Thượng Đình được các bạn trẻ rất ưa chuộng bởi kiểu

dáng năng động và trẻ trung. Có thể nói rằng thế mạnh của Thượng Đình là giày thể

thao.

Về các doanh nghiệp giày dép nước ngồi, có rất nhiều doanh nghiệp đã và đang xâm

nhập mạnh mẽ vào thị trường giày dép Việt Nam. Với các sản phẩm giày thể thao có

các nhãn hiệu nổi tiếng như Nike, Adidas,… Với sản phẩm giày cơng sở có một số

hãng của Italia, Hàn Quốc. Đặc biệt sản phẩm giày dép thời trang có nhiều nhất là

những doanh nghiệp của Trung Quốc và Đài Loan. Đài Loan từ lâu đã là đối tác quen

thuộc với nhiều doanh nghiệp giày dép của Việt Nam. Các công ty liên doanh giày da

Việt Nam – Đài Loan có mặt ở khắp nơi trên cả nước. Đặc điểm nổi bật của giày dép

Trung Quốc và Đài Loan là kiểu dáng, mẫu mã, hình thức đẹp, giá lại rất phải chăng và

phục vụ cho nhu cầu của mọi tầng lớp.

1.2 Tổng quan cơng ty Hồng Phúc International

Địa chỉ chính cơng ty: Tầng 33, Tòa nhà Bitexco Financial 2 Hải Triều, P. Bến Nghé,

Q.1, Tp.HCM

Hoang

Phuc

International là

Doanh

nghiệp Việt Nam được công nhận là một

trong những Doanh nghiệp dẫn đầu thị

20

trường nội địa trong việc tìm kiếm nguồn cung và phân phối các sản phẩm đại chúng

chất lượng cao và các mặt hàng xa xỉ.

Hoang Phuc International được thành lập từ khát khao của người sáng lập, Ơng Hồng

Phúc. Là người u chuộng thời trang và sở hữu gu thẩm mỹ tuyệt vời, ông đã quyết

định mở ra Doanh nghiệp của riêng mình trong ngành công nghiệp thời trang. Phong

cách thời trang của mình là nguồn cảm hứng khiến ơng lựa chọn các thương hiệu thời

trang quốc tế nổi tiếng để khởi nghiệp. Những thương hiệu này được chọn trên cơ sở

tiềm năng thị trường và thị hiếu thời trang của thị trường tiêu thụ Việt Nam. Đây được

xem là những lợi thế của Hoang Phuc International.

Mạng lưới cửa hàng trên toàn quốc cho thấy sức mạnh và độ nhạy thị trường của một

Doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, xác lập vị thế của Cơng ty trên thị trường.

 Tầm nhìn

– Tạo lập xu hướng thời trang cho người tiêu dùng Việt Nam

– Làm phong phú thị trường thời trang Việt Nam

– Quảng bá các hoạt động truyền thông thời trang, bán hàng và phong cách thời

trang

 Sứ mệnh

Hoang Phuc International luôn giữ vững niềm tin mạnh mẽ đối với từng thương

hiệu mà công ty làm đại diện. Công ty luôn khát khao phát triển các giá trị thương

hiệu khác nhau đồng thời phát huy di sản của các thương hiệu đó qua việc truyền bá

trọn vẹn hình ảnh và triết lý thương hiệu một cách nhất qn và chính xác.

Cơng ty cam kết mang đến cho khách hàng giá trị tốt nhất từ các phong cách thời

trang quốc tế thông qua các thương hiệu được gắn mác thời trang quốc tế.

 Giá trị

– Cam kết mang đến cho khách hàng chất lượng sản phẩm tốt nhất với các dịch vụ

tốt nhất theo phong cách chuyên nghiệp nhất

21

– Nâng cao phong cách thời trang của thị trường lên ngang tầm với xu hướng thời

trang chuẩn thế giới với danh mục thương hiệu phù hợp với nhu cầu thời trang

trong nước.

– Để duy trì vị thế dẫn đầu ở Việt Nam, Hoàng Phúc sẽ tiến lên thông qua làm việc

chặt chẽ, với một đội ngũ nhân viên phát triển liên tục, đầy năng lực và khéo léo để

gầy dựng nên cơ sở hạ tầng giúp quy mô kinh doanh phát triển lên một tầm cao

mới.

 Mốc thời gian

• Năm 1994, Hồng Phúc Quốc tế đã giới thiệu thành công nhãn hiệu giày dép

quốc tế đình đám của Anh – Dr. Martens. Thương hiệu Dr. Martens đang trở

thành một xu hướng ăn mặc dành cho những cá tính mạnh ở Việt Nam.

• Năm 2000, nhãn hàng thời trang REPLAY đến từ Ý đã được giới thiệu tại Việt

Nam. REPLAY mang đến một phong cách năng động và sang trọng, khẳng định

đẳng cấp của người sử dụng.

• Năm 2004, cùng với nghệ thuật Graffiti và tên tuổi của người sáng lập Marc

Ekco, nhãn hàng nổi tiếng EKCO UNLTD từ Châu Mỹ đã được giới thiệu với

một loạt những dòng sản phẩm năng động, sáng tạo dành cho nhiều lứa tuổi

khác nhau như: EKCO UNLTD, EKCO RED, MARC EKCO, ZOO YORK.

• Năm 2006, một nhãn hàng có biểu tượng đầy lãng mạn- là thương hiệu từng một

thời gắn bó với đội bóng Italia, đã làm ngất ngây biết bao người với những bộ

trang phục được thiết kế đặc biệt. Đó chính là KAPPA đến từ đất nước ITALIA,

dựa trên nền tảng thiết kế trang phục năng động, KAPPA ITALIA đã tạo ra

nhiều dòng sản phẩm dành cho phong cách hằng ngày của những người trẻ và cá

tính phục vụ cho những khách hàng yêu mến thương hiệu KAPPA với biểu

tượng độc nhất này.

• Năm 2009, nhãn hàng có nhiều phân khúc dành cho tất cả các thành viên trong

gia đình: trẻ nhỏ, tuổi teen, thanh niên, người trung niên và người già- một nhãn

22

hiệu giày dép nổi tiếng đến từ Mỹ đã chính thức được giới thiệu đến thị trường

Việt Nam với một loạt sản phẩm tốt cho sức khỏe và nhanh chóng nhận được sự

yêu mến và lòng tin của các khách hàng ở các lứa tuổi khác nhau từ trẻ em,

thanh niên cho đến người già.

• Năm 2011, nhãn hàng giày dép nổi tiếng có tên SUPERGA đến từ đất nước

ITALIA đã chính thức được giới thiệu tại Việt Nam.

• Từ tháng 10 năm 2011, BENETTON đã được giới thiệu đến người tiêu dùng

Việt Nam thông qua Hoang Phuc International. Đây là thương hiệu hướng đến

phong cách trẻ trung trong tương lai. Câu chuyện của hãng được dựng lên dựa

trên sự sáng tạo và sự nhìn thấy những điều mà các thương hiệu khác khơng

thấy được. Ln là các góc cắt- với các sắc màu, những cải tiến về hệ thống cửa

hàng giới thiệu và bán sản phẩm, với mạng lưới thương mại và sản xuất độc

nhất và truyền thơng trên tồn thế giới, tạo ra cả một hiện tượng và một cuộc

tranh luận văn hóa, BENETTON đã có tính tồn cầu trước cả q trình tồn cầu

hóa, theo cách của riêng mình.

• Kể từ năm 2012, Sisley được chính thức giới thiệu tại Việt Nam. Lại một thương

hiệu ITALIA khác tiếp tục đem đến một cuộc cách mạng trong cách thức ăn mặc

so với các tiêu chuẩn của thời đại, hoàn hảo với những xu hướng tiên phong ở

hiện

tại

và

đặc

biệt

hướng

đến

giới

trẻ.

Là nhà phân phối nhiều thương hiệu thời trang quốc tế nổi tiếng, Hoàng Phúc đã

mở một chuỗi các cửa hàng đa thương hiệu nơi khách hàng có thể ghé mua sắm

và lựa chọn các trang bị tốt nhất và phù hợp nhất từ các thương hiệu: DR

MARTENS, REPLAY, ECKO, KAPPA, SKECHERS, SUPERGA, UNITED

COLOR OF BENETTON, SISLEY, CLARKS.

Từ ý tưởng được giới thiệu lần đầu tiên ở thủ đơ Hà Nội, Hồng Phúc đã mở ra

cửa hàng giày dép đa chủng loại với 6 thương hiệu: DR. MARTENS, REPLAY,

ECKO, KAPPA, SKECHERS, SUPERGA, CLARKS ở Vincom Royal City. Tại

23

đây, bạn có thể tìm thấy tất cả các loại giày, giày ống, dép lê, giày da… từ các

thương hiệu đình đám nhất với chất lượng cao nhất.

•

Vào giữa năm 2014, cơng ty Hồng Phúc đã chính thức trở thành nhà phân

phối độc quyền nhãn hàng thời trang giày nổi tiếng đến từ Anh quốc với gần

200 năm lịch sử. Đó là Clarks, một thương hiệu thời trang cao cấp với những

sản phẩm chất lượng, cực kỳ bền và thoả mái được ưa chuộng tại rất nhiều quốc

gia trên thế giới. Clarks đã góp phần vào “bộ sưu tập những thương hiệu giày

nổi tiếng” của Hoàng Phúc, tạo thêm ưu thế cho Hoàng Phúc trên thị trường Việt

Nam

1.3 Tổng quan Kappa

 Lịch sử công ty

Công ty Kappa là một công ty cổ phần được thành lập năm 1967 ở thành phố Turino

của Italy. Nó thuộc tập đồn Maglificio Calzificio Turinese và tập đoàn này được thành

lập ở thành phố Turino năm 1916.

Trong lĩnh vực kinh doanh này, Kappa không phải người đi tiên phong, thậm chí còn

có thể nói là đã chậm chân so với các đối thủ kì cựu khác như Adidas hay Puma …

Có thể nói, Adidas và Puma từ lâu đã thống trị thế giới thương hiệu thể thao, nên

Kappa muốn tránh cảnh “trâu chậm uống nước đục” chỉ có một cách phải tự phát

đường mở lối chinh phục thị trường.

Có nghĩa, Kappa phải tìm ra và làm những gì mà các thương hiệu khác khơng làm hoặc

chưa làm. Và Kappa đã tìm thấy.

Đó là kết hợp thể thao với thời trang, hay nói đúng hơn kết hợp giữa thời trang hóa thể

thao với thể thao hóa thời trang. Định hướng kinh doanh và bí quyết thành công quyết

định nhất của thương hiệu này đều ở đó.

24

Kappa là một trong những thương hiệu đầu tiên gắn với khơng chỉ cá nhân vận động

viên, mà còn với cả câu lạc bộ và đội tuyển quốc gia.

Trong thập kỷ 70, Kappa tài trợ chính cho nhiều câu lạc bộ bóng đá hàng đầu châu Âu.

Thành tích thi đấu thể thao vang dội của họ làm bệ phóng cho uy tín của Kappa.

Năm 1984, với việc là nhà tài trợ chính cho đội tuyển Olympic của Mỹ ở Thế vận hội

mùa hè Los Angeles (Mỹ), Kappa bắt đầu nổi danh trên thế giới. Từ đó, Kappa tài trợ

cho nhiều đội tuyển thể thao của nhiều quốc gia trên thế giới.

 Ý nghĩa biểu tượng logo OMINI

Đặt tên riêng là Omini, có nghĩa là bóng của một đơi nam nữ ngồi tựa lưng vào nhau.

Năm 1969, trong một lần chụp ảnh quảng cáo cho đồ bơi, cặp đôi nam nữ mệt mỏi ngồi

tựa lưng vào nhau nghỉ ở ngay bên bể bơi và nhiếp ảnh gia chụp được tư thế đó. Hình

ảnh này được chọn ngay làm logo cho thương hiệu Kappa.

Nó biểu tượng cho sự bình đẳng giữa nam và nữ, cơng bằng với nhau và tơn trọng lẫn

nhau.

Nó tượng trưng cho sự tương trợ lẫn nhau giữa người đàn ông và người đàn bà trong

cuộc sống thường nhật, trong cơng danh sự nghiệp và trong thể thao.

Nó là hình ảnh về sự hài hòa trong thế giới lồi người. Nó tạo ấn tượng về sự hồn hảo

của một thể thống nhất.

Chính vì thế, nó được coi là logo thương hiệu tuyệt hảo nhất trong thế giới thương

hiệu.

1.4 Tình hình của Kappa tại thị trường Việt Nam và đặc điểm sản phẩm của

Kappa

Kappa đã là nhãn hiệu toàn cầu với các chương trình tài trợ khổng lồ cho các câu lạc

bộ, các giải thi đấu danh tiếng trên toàn thế giới như bóng đá, bóng bầu dục, bóng rổ,

đua xe, chèo thuyền,… Riêng tại Việt Nam, đội tuyển bóng đá T&T Hà Nội là câu lạc

bộ bóng đá đầu tiên được Kappa tài trợ trang phục. Kappa đã góp phần biến những giấc

25

mơ trở thành sự thật cho các câu lạc bộ, tuyển thủ khốc lên mình trang phục Kappa

lừng danh trên toàn thế giới

Năm 2013, Kappa trở thành nhà tài trợ trang phục thi đấu chính thức của câu lạc bộ

bóng đá Sơng Lam Nghệ An

Năm 2015, Kappa tiếp tục tự hào tài trợ cho 2 câu lạc bộ bóng đá là Long An và

Becamex Bình Dương

Thời trang Kappa nỗ lực và sáng tạo không ngừng nhằm mục đích cống hiến những ý

tưởng mới, sản phẩm mới để đáp lại sự mến mộ của khách hàng Việt dành cho thương

hiệu thời trang Kappa của Cơng ty Hồng Phúc Quốc Tế.

Kappa nổi bật với 2 dòng sản phẩm chính: dành cho cuộc sống thường ngày và thể

thao, các bộ sưu tập của Kappa luôn ngập tràn những màu sắc nổi bật, trẻ trung. Các

dòng sản phẩm của thương hiệu thời trang Kappa dành cho cả nam và nữ như: quần áo,

giày dép, các mặt hàng phụ kiện ba lô, túi xách, nón, khăn chồng, vớ,… Khơng những

thế, Kappa còn phát triển thêm những sản phẩm giày unisex thích hợp cho cả nam lẫn

nữ.

CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC STP

2.1 Phân khúc thị trường

Do đặc tính của đất nước Việt Nam, Hồng Phúc nhận thấy rằng thị trường Việt Nam

rất đa dạng, do đó Hồng Phúc đã hướng tới giới trẻ với phong cách sành điệu, trẻ

trung và nóng bỏng. Thực tế cho thấy, thương hiệu không trực tiếp phân đoạn thị

trường mà chính q trình phân đoạn thị trường đã đòi hỏi phải có một thương hiệu

phù hợp cho từng phân đoạn để định hình một giá trị cá nhân nào đó của người tiêu

dùng.

Hồng Phúc phân khúc thị trường theo các tiêu thức sau:

 Về địa lý:

26

Hệ thống phân phối cửa hàng tập trung ở các thành phố lớn như Thành Phố Hồ Chí

Minh, Hà Nội, Đà Nẵng… Nhưng vẫn chú trọng tập trung ở những nơi đông dân cư

như Thành phố HCM và Hà Nội.

Ở TPHCM, Hoàng Phúc tập trung cửa hàng nhiều ở Quận 1 nơi khách nước ngoài tập

trung nhiều và là trung tâm của TPHCM.

 Về đặc điểm dân số học:

Hầu hết khách hàng mua sản phẩm giày Kappa của Hoàng Phúc là những bạn trẻ trung,

năng động và có phong cách thời trang. Độ tuổi vào tầm 18-25 tuổi.

Có cả hai loại mặt hàng giày cho nam và nữ với nhiều mẫu mã đa dạng, phong phú với

các mức giá cả khác nhau tiện lợi cho các bạn cho trẻ chọn lựa. Các mẫu mã liên tục

được đưa ra phù hợp với xu hướng thời trang hiện đại. Màu sắc trẻ trung, năng động và

đa dạng với các nhiều mức giá cho các bạn trẻ thỏa sức chọn lựa.

2.2 Thị trường mục tiêu

Hoàng Phúc là một trong những công ty cung cấp giày ngoại nhất nhì cả nước nên họ

chọn chiến lược phục vụ tồn bộ thị trường. Đối với mặt hàng giày Kappa nói riêng thì

họ nhắm tới các đối tượng là những thanh thiếu niên độ tuổi từ 18-25. Những bạn trẻ

năng động ln có nhu cầu đổi mới. Vì vậy Hồng Phúc phân khúc thị trường theo dân

số học là các bạn trẻ trung năng động và theo điều kiện địa lý (tập trung ở các thành

phố lớn và có tần suất sử dụng cao). Đây chính là thị trường mục tiêu của Hồng Phúc.

2.3 Định vị

– Hồng Phúc là một cơng ty chuyên cung cấp các mặt hàng giày nhập khẩu tốt nhất

trên cả nước.

– Luôn cung cấp nhanh nhất những kiểu dáng mới hợp thời trang đáp ứng sự thay đổi

của thời trang trên thị trường.

27

Sự đa dạng

– Duy trì vị thế dẫn đầu ở Việt Nam, đội ngũ nhân viên phát triển liên tục và đầy năng

lực.

 Sơ đồ định vị

Giá trị thương hiệu.

Giá cao

Kappa

Nike và adidas

Converse

Chất lượng

Cửa hàng

Thị phần

CHƯƠNG 3: MARKETING-MIX CỦA KAPPA VÀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH

TRANH

3.1

Marketing-mix của Kappa.



Product

Chất lượng: là sản phẩm giày thể thao nổi tiếng từ Italia cho nên chất liệu có độ dẻo dai

và chịu lực tốt, êm chân, miếng lót đệm có khả năng hút ẩm tốt, đế giày được ép nhiệt

nên rất chắc.

Chất liệu:. Giày được sản xuất bằng vật liệu tổng hợp E.V.A và PU, Nếu so với Cao su

thì E.V.A NHẸ HƠN, TRONG HƠNvà KHÔNG ĐỘC HẠI và vẫn đảm bảo KHẢ

NĂNG CHỊU LỰC. Trọng lượng nhẹ và chi phí sản xuất thấp.

28

Kiểu dáng: mạnh mẽ, mang phong cách thể thao, sự thon thả của mũi giày kết hợp với

sự bền vững của đế giày mang lại cảm giác vô cùng thoải mái.

Thiết kế: Kappa được thiết kế theo phong cách Ý, toát lên vẻ sang trọng nhưng hết sức

năng động. Logo được thiết kế riêng cho mỗi sản phẩm.



Price: Phù hợp với người có thu nhập trung bình và cao. Giá dao động từ

900.000đ – 3.000.000đ



Place: Được phân phối độc quyền bởi Hoang Phuc International. Thông qua

các cửa hàng trực tiếp, trung tâm thương mại, thông qua hệ thống online.



Promotion: Qua các kênh như báo chí, internet, truyền hình. Các chương

trình khuyến mãi ngay các dịp lễ tết.

3.2

Đối thủ cạnh tranh

Nếu trên thị trường thực phẩm là cuộc chiến huyền thoại giữa Pepsi và Cocacola, thì

với thời trang thể thao, đó là Nike và adidas. Hai ơng trùm cạnh tranh từng mảnh vụn

của chiếc bánh thị phần, chạy đua khốc liệt về doanh thu, kêu gọi nhân tài của đối

phương, tìm mọi cách mua thơng tin, ký hợp đồng với ngơi sao lớn, nếu Nike có

Cristiano Ronaldo, thì adidas có Messi.

Những cuộc chạy đua vũ trang giữa 2 gã khổng lồ xảy ra tính theo từng phút, người

hưởng lợi lớn nhất trong trận đại chiến này chính là khách hàng

CHẤT LIỆU CỦA NIKE

CHẤT LIỆU CỦA ADDIDAS

– Sợi thuỷ tinh làm giảm trọng lương

– Sử dụng chất liệu HybridTouch và

giày

Nitrocharge làm đôi giày siêu nhẹ.

29

Source: https://suanha.org
Category : Thị Trường